?动听在线寄语
“大到头部企业，小到创业公司，大家都在忙着做抖音号，也有企业找到Mcn公司专门做账号运营和用户增长。”一名K12教培机构从业者说到。
2020年开年，人手一个抖音号似乎成了教育从业者的默契。
机构涌入，资本看好，娱乐属性极强的抖音真的能给严肃的教培行业带来机遇吗？
从2018年开始，抖音母公司字节跳动便频频传出入局教育领域的消息，进入2020年后，更是高调官宣进军教育,并且将这一业务提到战略性的位置上。
先是在字节跳动成立8周年之际，创始人张一鸣在全员信中提到，教育将成为自己亲自抓的三大战略之一，随后以200万年薪招聘网课教师刷新网友认知。
后有媒体爆料称，字节跳动正在谋划收购2家线下教培机构，两家机构分别是位于江苏和河南的区域教培龙头。
这在行业内引起了不小的震动，在此之前还没有过互联网公司跨界收购线下培训机构的先例。
而在今年的6月8日，字节跳动旗下的抖音、今日头条、西瓜视频又宣布推出“学浪计划”。
三方将投入百亿流量，扶持平台教育创作者，为K12、语言教学、高考、考研、职业教育等严肃教育内容提供流量支持，并借此计划打造出5位粉丝数超过千万，550位粉丝数超过百万的线上名师。
以上这些扶持计划，代表着抖音正在不断释放出对教育行业的支持与善意。对于广大的教育机构来说，在抖音上做教育，是新机会，亦是新风口。
1、平台扶持，大流量迅速引流
B站、抖音、快手等视频平台，本身就坐拥巨大流量，且在目前的中小学生群体中也占有相当大的人群，因此开始逐渐被教育机构作为投放获客的流量“新洼地”。借助流量平台进行推广宣传，从而借机获得新客源，这是众多入驻机构的想法。
2、自带社交属性，互动性强
除获客流量之外，由于短视频平台本身自带社交属性、用户黏性强，通过生动有趣的教育内容，老师与学生的互动便可以打破线下机构教室空间的限制，建立起更深度的信任。
而教育本就是一个最需要信任感、口碑的行业，这一靠信任和内容口碑累积的“流量池”，也自然为机构带来了更为良性的长线发展。
3、抢占“碎片化”时间等于抢占市场
教育机构的竞争本质上是抢夺孩子的时间，除了整块时间的完整课程之外，也可以借短小知识点占有他们的碎片时间。
比如，诸葛语文已经在抖音建立起了自己的IP矩阵，多个老师在矩阵号上每天分享一点语文小知识，视频点赞量轻轻松松四位数。
4、做短视频布局也是在做OMO教育模式的布局
从长远角度来看，线上+线下相融合的OMO模式一定是未来教育行业的发展趋势。线下机构可以通过进行线上短视频的布局，通过一些短视频内容、直播、线上轻量级课程购买情况来获得用户数据。
通过数据分析用到线下办学中，间接地实现了线上线下教学、学习数据的打通，对建立完整的知识图谱和学情分析体系有很大的帮助，从而增强了办学效果。通过运营短视频平台进行OMO教育模式布局，或许是比较高效的一种方式。
专注语文教育的诸葛学堂正在见证抖音上的新机遇。诸葛学堂是“立思辰·豆神大语文”旗下的中小学语文在线教育平台，在2018年就已布局短视频。目前在抖音上已经拥有了十余个账号，其中还包括3个百万级的头部账号。
以诸葛学堂旗下的代表账号@诸葛学堂 —杨老师为例，杨老师形象亲切，并擅长从网络热点等角度来讲解语文知识，她发布的《陆游“示儿”赏析》内容抖音点赞数134万。
@诸葛学堂-美莹老师抖音粉丝达310.9万，她擅长讲解作文小知识、生僻字、唐诗解析等内容，一则《孝顺父母，从回答做起》的短视频获得了212.4万点赞量。
2019年，诸葛学堂的内容在抖音上的总播放量达到了14亿人次，3400万获赞量。不仅是大语文这个细分品类，在所有教育类账号当中，这个数据都能够稳居前列，诸葛学堂也因此获得了抖音2019年度“知识创作者”奖。
同样在抖音上迎来新高光时刻的还有101名师工厂。今年6月1号，101名师工厂官宣了数千万元Pre-A轮投资，这也是其在3个月内获得的第二轮融资，足以见得资本对这家教育MCN机构的看好程度。
据悉，101名师工厂已经签约了近400位老师，单个账号最高粉丝量超过700万，旗下账号平均涨粉50%。在更令行业关心的变现方式上，101名师工厂目前已经跑通了轻量化的变现模式。据了解，101名师工厂旗下的“旭哥讲英语”账号已经实现了单账号月流水超百万。
相比于K12教育，包括艺术类特别是语言类在内的众多素质教育机构，目前在抖音中依然还属于小类目，尚没有形成一套明确的运作方式。
正所谓“一入抖音深似海”，有别于传统的线下场景，短视频平台自有一套逻辑在，想要玩转抖音，艺教机构需要跳脱出原有的运营思维，探索新的路线，尝试新的玩法，抢先在这片前景广阔的市场占得一座山头。
1、精准定位，以矩阵内容服务各层级受众
现在抖音上数据好看的教育类账号都不是单打独斗，都是矩阵化运营的。比如学而思和新东方，都是几十个账号同时运营涨粉。打造多矩阵账号，可以同时运营多个方向，然后根据实际数据反馈，更新迭代，找到最优方向。
同时，矩阵账号间可以相互导流官方大号在发布视频后，会在视频文案中@自己的矩阵账号，将用户引流到更加垂直的学科矩阵号中，好做下一步的留存转化。
在信息爆炸的网络时代，如何进行内容的精准推送，如何将用户长久留存是两个值得关注的问题。
2、打造老师个人形象IP，也就是要有人设
教育机构想要在抖音上卖课，就要让用户信任你。觉得你非常专业，能够把孩子教会。那我们怎么才能快速让用户信任我们呢？
很多教育机构都采用了“名师人设”这种方法，来获取用户信任。最常见的就是在主页上给导师加上各种荣誉头衔。比如“10年教龄”、“XX金牌讲师”、“教出过XX状元”……
同时，人设还需要有特点，能让人记住。短视频是让品牌博取用户好感的一个出口，绝不能端着也不能高冷，连600岁的故宫博物院都能卖萌了，教育机构也要学会耍宝卖萌讲段子，让品牌接地气。
3、内容为王，坚持高质量视频内容输出
真正能获取用户、保持粉丝持续增长的账号主体都坚持稳定产出高质量内容的原则，以内容赢得流量，赢得用户。
以成人舞蹈培训机构单色舞蹈为例，其抖音粉丝数量、视频播放数量、点赞数量以及评论数量都遥遥领先其他教育机构，很大一部分原因就在于其内容质量的高保证，真人出镜、有频次更新、内容干货都对单色的品牌输出提供了巨大的助力。
此外，单纯的教育输出不可避免会面临枯燥、晦涩难懂等弊病，只有当教育与趣味适当结合，这种指向作用才能得到凸显，抖音众多爆款视频的推出很好地印证了寓教于乐对知识输出的重要性。
抖音自媒体账号“教语文的W2B老师”以热门歌曲《生僻字》与语文教学相结合，通过歌曲的形式进行语文知识的输出，节奏轻快，成功地打造出教育领域的爆款视频。
当然，相比功能完备的在线教育平台，流量平台做教育还有很多先天不足，比如无法转化课时教学，无法完成学生和老师间的实时互动......
未来，如何用好抖音、快手等流量平台，还是得看机构如何找准定位，并找到能为自身赋能的合作方，从而凭借更精准专业的内容运营来兑现这份庞大流量的价值。
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