如何玩好抖音电商？选品、备货、人设，缺一不可！

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短视频的迅速崛起，使得陷入流量饥渴症的传统电商纷纷来到抖音寻求新机会，但隔行如隔山，短视频带货和传统电商有着天差地别的底层逻辑。

一切线上生意的前提都是流量，在抖音则是通过短视频引流，但要达到带货的目的，仅仅有播放量还不够：

?内容优质垂直

从用户角度出发，受欢迎的视频一般要具备有趣、有用或有情感的特征，而从抖音推荐机制出发，点赞、评论、转发和完播率越高的视频越优质，也容易得到推荐成为爆款。

但在播放量之外，保持视频内容的领域垂直有助于算法给账号添加标签，由此通过推荐提高流量分发的精准度，以此触达目标用户，为带货转化打下用户基础。

?建立并贩卖人设

视频带货背后的逻辑是这样的，粉丝喜欢你就会信任你，进而下单你推荐的产品。而要高效的带货人设就需要主播从用户的角度出发，处处替用户着想，并长期坚持。

账号人设的设计要视目标人群而定，如李佳琦的人设就是懂女人心的男闺蜜，并通过知行合一来加强这一认知，让用户产生信任感，使人设具备贩卖的基础。

内容与人设之外，产品才是转化的根本保障，而好的产品不仅要具备性价比，更是应直击用户的需求痛点：

?好货不贵

选品需要建立在了解粉丝人群真实需求的基础上，但要在短视频碎片化的场景下说服用户果断下单，就必须具备让人无法拒绝的优势，低价是最容易达到也最有效的方法。

通过精选源头好货，只卖高性价比产品，做到同价位最好，同品质最低价，并直接在视频中对比其他渠道，让粉丝看见优势，如果用户恰好有需求很大概率就会下单。

?营销转化

合理利用营销能力也可以起到促成转化的效果，如借助小程序设置商品限时秒杀活动，用户通过视频挂载链接进入小程序后提示优惠5分钟后结束，通过设置紧迫感，起到促成交易的效果。

而小程序甚至可以实现短视频版的裂变带货，如设置拼团及砍价插件，通过低价优惠驱动用户主动邀请好友，可达到拉新的效果，同时小程序支持任意用户发视频挂载，又可通过用户好友关系实现更大范围的传播。

总而言之，抖音的带货神话并不是靠炒作就能起来的，和任何生意一样，依然要靠用户的口碑来支撑长久的盈利。

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