在李小花老师的课堂上，曾经有学员对一种现象提出过疑问：“穷人”总是会变得越来越穷，而富人则会变得越来越富，这是为什么呢？而且这样的现象不仅是在国内出现，就算是在全世界都会有这样的情况。
从表面上来看，是两者的起步基础不一样：因为“穷人”可利用的资金比较少，没有收入增长和增长的这种潜力。而富人不一样，他们不仅有着庞大的交际圈，而且还有着充足的资金去投资。或者用银行借来的钱进行发展和投资，从起点上来说和“穷人”就不在一个水平之中。
“穷人”的资源相对较少，致富需要经过自己的努力。不仅需要合适的时机，而且需要好的资源和能力。穷并不会一直跟随你，只要自己有着想拼搏奋斗的心，那就可以获得成功。
从古至今，最容易发家致富的行业就是商业，赚差价、赚利润，直接把物和服务兑换成货币。相比其他的职业，一个成功的销售无疑是积累财富的最快捷途径。
一个成功的销售年入百万不是问题，而精英销售和普通销售的差别不仅是体现在成交技巧，更大的差距来自于两者的思维鸿沟。
李小花老师在授课时，也一直强调转化思维提升格局的重要性，只有思维变了，行为才会变，只有行为变了，结果才会变。用思维指导行为，最终获得结果，这才是李小花老师成交系列课程的精髓所在。
就像我们必须先在内心树立信念：并没有“穷人越穷、富人越富”这样的说法，只要你对自己有信心，能够愿意为自己的事业进行拼搏奋斗，那就可以获得成功。
跨越财富阶级或许很难，但是只要付出努力总会抵达成功彼岸！
DAY3 课程大纲
如何把产品的劣势转化成为优势？如何通过时间、空间、身份把产品价值放大？成交的过程如何经营好客户眼耳鼻舌身意六大感官的体验？如何真正的改变对方的信念、价值观系统，从不想要变成想要？当客户出现抗拒时，如何转移对方的纠结疑虑，把对方的焦点引导到重要性上？... ...
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