上海焰高传媒细说企业为何要运用快手抖音短视频做品牌营销

随着中国手机网民规模的持续上升，手游、直播、短视频等行业迎来了高速发展期，同时也将各大品牌主引向了全新的营销战场。近日，众柴《短视频行业态势研究》数字报告，凭借众柴数据中心的大数据挖掘能力及在营销领域的多年深耕经验，重点从短视频的行业态势、产业分析、平台分析以及未来趋势四个方面进行了解读，为品牌的营销决策提供可靠的数据支持。

本次报告显示，自2004年以来，短视频市场经历了探索和调整，至2016年进入爆发期，短视频应用用户粘性大幅提升。目前，短视频市场已形成内容生产为基础，视频平台为枢纽，终端用户为输出的产业布局，其中短视频平台竞争日趋激烈，互联网巨头纷纷入驻，但行业集中趋势却日趋明显。2018年第一季度数据表明，抖音和快手的用户讨论量已占短视频行业的近70%，搞笑、美食、音乐等视频类型最受追捧。在未来，短视频行业将呈现行业标准化、发展高速化、内容垂直化、渠道精细化这四大特点。

四种常见的短视频玩法帮助广告主更好的做好短视频营销

1、品牌引爆器

当传统老品牌面临品牌升级，年轻化改造的时期，当新产品上市，品牌希望通过某种方式来快速获取用户认知，当品牌各类产品需要快速带来流量，快速曝光的营销需求下，

品牌引爆器是品牌方率先发起活动，并巧妙策划设立各种用户参与的内在驱动力因子，PUGC根据品牌话题创制个性化内容，对普通用户心理形成热点效应印象，从而引发全民参与和狂欢，燃爆社交的一种玩法。

这种玩法主要表现在PUGC围绕品牌挑战赛核心创意主题进行发散，常见于抖音挑战赛和美拍话题等。数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌可以尝试此类玩法进行品牌植入，通过好玩、有趣的挑战赛话题引起用户的自发传播。

2、爆款制造机

新产品上市，如何快速吸引用户，带动销量转化?小众产品和品牌高端产品如何利用短视频获得曝光?各品类的产品如何获得良好的口碑?

爆款制造机是由明星首发试用产品，并以短视频的形式进行分享，点燃传播热点，随后PUGC围绕明星推荐的内容迅速集中响应，多角度、多节点、跨平台集中分发扩散，打造全网爆款明星产品的一种玩法。

这种玩法常见于小红书平台，比如通过采用小红书创发+微博/微信/美拍等分发的形式推广产品。美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业可以尝试此类玩法，为品牌带来不凡的曝光力和影响力。

3、创意营销王

品牌产品处于市场发展中期，常规推广如何让用户能够记住产品?新产品上市应该利用何种创意方式打通市场渠道?内容营销如何以优质取胜?

创意营销王是以统一品牌形象和营销主题为内容核心，集合多个短视频PUGC基于各自的创作风格、粉丝特征，进行融合场景、情景的原生短视频内容创制，千人千面多角度曝光展示，PUGC的自有粉丝效应形成多圈层精准用户触达、全民覆盖的一种玩法。

有创意的原生内容一直被视为短视频营销获胜的关键，新鲜独特的好内容，自带天然“流量池”，特别是容易在当下普遍同质化的视频内容中一举抓取用户的眼球。这种玩法常应用于抖音、美拍等平台。数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的广告主都可以尝试此玩法。

4、种草机

硬性植入的广告已经较难实现导流转化，应该采取何种软性植入提升品牌产品的关注度?如何自然让用户对产品产生好感，从而拉动销量提升，打造产品美誉度，树立良好口碑?

种草机是甄选海量中腰部多节点PUGC多品类的真实体验推荐，通过图文视频等形式深度种草，千人千面持续性多频曝光，达到受众对产品的“看见-了解-喜爱-搜索”的动作转化，推动品牌整体关注度攀升、打造品牌口碑、推动销量转化的一种玩法。

口碑对于持续提升产品的销量有着潜移默化的“加速器”作用，而种草机无疑就是这种典型。比如通过小红书首发+微信/微博/美拍分发的形式，打造口碑，让用户自然种草。美妆日化、食品快消、服饰搭配、数码3C等行业的品牌曾通过此类玩法获得了好的传播效果。

植入就是把自己的品牌或产品融入到IP的内容之中，通过触达IP粉丝和受众群体做到品牌曝光或者产品转化。

如何进行植入营销？

植入这种营销方式已经存在很长时间，一般来说广告主会看四个层面的东西，分别是：流量、调性、平台、IP。

1、流量对应的是人，流量高证明内容可触达人群多，随之品牌曝光度高，能接收这个品牌的人多。

2、调性要评估整体，一个是看平台的调性，第二个是流量主IP的调性。

3、IP就是流量主IP的调性。

流量的评估又分两个维度，一个是流量大小，一个是质量高低。

企业在选择IP进行投放营销时要根据自己的品牌需求，流量大对你来说不一定就是好的选择，流量大价格就会高，价格高如果你的转化不好，投入产出比就会失衡，这时候选择质量高流量相对较小的IP，瞄准的是需求精准的人群，你的卖点也非常契合的人群，那么效果转化也一定会好，品牌主会非常愿意去重复买单的。

之前有遇到过，一个品牌主在一个IP上面重复多次的去投广告，按正常思路理解，假如一个IP有100万粉丝，品牌主多次在这个IP中植入，效果可能是递减的，所以一般来说，品牌主不会在一个IP上投放多次甚至两次。但据我们观察，有很多品牌主有多次在同一IP投放，可能因为两点原因：一、第一次投放时粉丝没有看到这个视频，或者看到了视频但没感受到品牌的效果，但是品牌主认为效果达到就会二次投放；二、这个IP是持续增长的，粉丝增长较快，新粉丝是潜在用户，所以会二次投放。

调性可以理解为一个IP的视频风格，偏向幽默或是偏向专业化的，这对于广告主的选择很重要，比如车企可能寻求的是偏向专业化的IP，更注重逼格和粉丝价值，会选择调性强的IP。

总的来说，植入这块我们经常聊到微博和微信，但除此之外，还有很多小众的但效果很好的垂直类渠道，比如B站，这是个垂直类的粉丝渠道，因为用户群体更垂直，不像微博微信这么广泛。

一个广告主在做植入的时候不仅会看平台的调性，IP的调性，还会看平台用户画像和粉丝画像。焰高传媒为IP营销而生！