微信流量快手抖音谁更值得入局？

广告、电商、直播……

MCN如何“掘金”快手?

MCN机构看起来很多，但在快手整体内容池中，可能只是九牛一毛。

TargetSocial数据显现，截至 5 月快手超越 1 万粉丝的账号有 20 万个，也就是说 7000 个签约账号只占3.5%。此外，MCN半年来总共发了 80 多万条视频，但快手一天的视频产出就是 1500 万条。

但这一小局部MCN，其实曾经在某种水平上改动了快手生态。依据《快手mcn开展报告》， 2018 年快手全平台上数量最多的视频类别为“生活”，而MCN最喜欢尝试的视频类别为“技巧妙招”。后者由于更容易范围化，变现途径明晰而遭到机构喜爱。

快手对MCN的分类，不是按内容品类，而是按团队基因。张崭提了四品种别：达人型、内容型、商广型和电商型。前三种主要靠软广变现，最后一种靠电商。

就快手平台来说，直播营收占比最高，信息流广告次之，软文广告最末。但对MCN而言，现金牛业务还是软广植入，电商是增速很快，但目前营收奉献小的潜力业务。至于直播，个人能够赚到钱，机构还有待打破。

这跟快手的几点现状有关：

1.广告：拥抱机构，激活垂类

快手其实早于抖音推出快接单，但迟了一年的星图平台似乎更受品牌主喜爱。知情人士透露，快接单 2018 年的收入只要 15 亿，缺乏直播收入的非常之一。

“我们想两个平台一同卖广告，但很多品牌目前只愿意投抖音，不想投快手。”赵波表示，很多人还是对快手有成见。另外，快接单上的报价，要比达人实践报价高出67%。而星图平台的佣金，几经调整后稳定在15%。

小乌龟表示，也有一些小众国货品牌，只愿意投放快手而非抖音。这可能和两个平台的偏重点不同有关。抖音达人的商业化水平更高，品牌调性更好，而快手老铁的身份职业更多元，容易树立个人信任。

第三方调研报告显现，抖音星图红人散布较平均，但快接单红人类别集中，搞笑、音乐两大类占比高达60%。对快手来说，下一个重点开展的就是排名第三的美妆红人。官方数据显现，今年首批参加 618 推行的MCN，涨粉最疾速的前三个类别为美妆、段子和测评。

不过小乌龟表示，现阶段抖音的美妆广告转化，整体还是高于快手。缘由可能和两个平台的偏重点不同有关。抖音不断很注重品牌广告，而快手今年才开端发力。 7 月 2 日，快手刚刚针对美妆MCN，推出了百亿流量补贴方案。离钱最近的美妆就像个榜样间，是快手激活垂类达人的第一步。

2.电商：潜力业务，正在标准

很多MCN的广告占总营收的80%以上，但正如微信推文的条数是有限的，短视频也没有那么多广告位。在快手上，带货成为一条新路。

赵波称，刚开端他们的达人都是纯做广告，剧情里植入品牌就好。如今短视频平台都有电商功用，很多品牌主还会请求加上购物车，同时做效果广告。既然能够和品牌主按CPS分佣，为何不能本人做淘客?如今，赵波的团队也开端涉足电商业务了。

“快手能够选择多种方式接入电商，头条小店我们还没资历入驻，但抖音购物车很容易开通。”「五月美妆」同样从上个月开端做电商，目前以短视频带货为主，接下来会重点关注直播。如今她们团队曾经有三个达人，坚持每周直播两次。

快手和抖音简直是同一时间发力电商。 2018 年 3 月，抖音结合淘宝开通购物车功用，随后接入本人的电商放心购。 6 月，快手小店正式上线，并接入淘宝、有赞和魔筷星选等第三方电商平台。如今，两家都在探究小程序电商，试图给达人更多带货选择。

就在本周，快手进步了电商分佣比例。快手小店和魔快星选抽成升至5%，经过第三方电商推行的抽成为50%。多出的佣金将用于设立“商户生长奖励金”，依据商户的效劳才能、消费者称心度等指标，以快币方式返还给商户。

快手方面表示，此举是为了标准运营，挤出劣质商家。但也有人指出，快币只能在快手内流通，这是在刺激用户在快手消费，是快手加速商业化的严重举措。不论平台如何思索，对MCN而言，转向快手自建电商或许是最明智的选择。

3.直播：个人赚钱，2B生态不成熟

初中毕业的娃娃和小亮夫妻俩，经过摆地摊、档口卖货、开淘宝店的磨炼后， 2016 年参加快手。如今直播 1 小时就可带货 100 万，复购率高达75%。 2018 年，他们的淘宝店营销额达 3 亿，90%来自快手。

快手自然有直播基因，老铁直播、短视频两种内容循环，打造鲜明人设。而抖音算法分发更容易出爆款，直播前发一条抢手短视频引流，成为常见的运营技巧。

不过，MCN想瓜分直播蛋糕，目前看来还需时日。

关于收入七成来自直播的「大鹅文化」来说，快手和抖音的收入方面都还处于培育期。前者每月主要靠快享方案分红，后者主要是品牌广告。主要缘由在于，短视频营销无论客户和机构都需求一个培育期，两个平台对直播公会的政策目前都还没有完整开放。

王智开说，目前快手的直播变现主要针对个人，2B生态还比拟单薄。“抖音开发了公会后台，但功用还在完善中，大鹅目前投入产出还不明显。快手如今没有公会入驻政策，主播都是以个人方式入驻。”接下来，「大鹅文化」一方面会加大广告变现力度，另一方面也在等官方政策，探究直播的正确姿态。

数据显现，近半年快手抖音头部账号( 500 万粉丝以上)重合率只要4%，中腰部账号(10~ 500 万粉丝)重合率高达95%。可见两家平台仍然牢牢把控各自的顶流，但对大局部创作者来说，双平台开展已成趋向。

从官方发布的MCN榜单也能看出一二。抖音头部MCN多为老牌网红机构，很多艺人希望借此出道;而快手头部MCN多为其它平台的闯入者，擅长流量运营。抖音流量大，很多达人的抖音粉丝高于快手，但快手粘性高，更有可能把KK的“ 1000 铁杆粉丝”变成理想。

固然照旧坚持各自特征，但不止一位受访者表示，抖音和快手越来越像。一个细节是，快接单不断是个人入驻，如今对公账户也提上了日程;星图平台起初只开放给MCN，今年 1 月也允许单个达人入驻了。从战略上看，快手越发注重明星和品牌广告，抖音也搭建了本人的直播中台，双方都在入侵对方的腹地。

对活泼在平台上的创作者、中间商来说，新的政策转向常常意味着新的时机。成熟的创业者不会只顾吃瓜，而是会找到平台和本身的契合点，悄然发力，闷声赚钱。