2020年苗木行业迎来新的挑战与机遇，新媒体大步迈进了苗木花卉行业，使得原有的销售渠道和方法面临着巨大变革，作为新世纪一代青年应该抓住机遇、趁势而上。10月15-17日，2020中国·长兴花木大会暨长三角(长兴）花木产业创新论坛成功举办，园林行业的抖音短视频研讨无疑是本次大会最大的亮点之一，围绕抖音短视频的拍摄方式、人设打造、运营规则、市场前景等议题，我们先后举办了“90后苗木人抖音短视频专场研讨会”“园林行业抖音短视频研讨会”，以下是现场实录：
一、90后苗木人抖音短视频专场研讨会
参与本次活动的嘉宾包括90后青年苗木联盟成员、长兴县苗二代、苗三代，苗木花卉行业抖音大咖等共计90余人，90后苗联掌门人、杭州萧山枝子园艺场总经理徐智伟亲自主持，现场即时互动、讨论气氛热烈！
90后苗木人抖音短视频专场研讨会参会人员合影
研讨会开场由巨量引擎宁波直营中心市场经理于佳涵进行分享。他介绍了巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，致力于让不分体量、地域的企业及个体，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现商业的可持续增长，分享了抖音在苗木花卉行业中的未来趋势。
巨量引擎宁波直营中心经理于佳涵发言
【抖音昵称：花木易购~小妖精，原名张玉芳】提出在发表抖音视频的过程中，要坚持每天持续的内容输出，不能因为发布的视频浏览量低就放弃，根据视频反馈的数据进行不断尝试与创新。
抖音昵称花木易购~小妖精——张玉芳
河南绿图园林有限公司总经理张嘉庆（抖音昵称：阿庆和树）表示，在进行抖音内容准备的时候，要明确自身账号的定位，找到适合自己的点进行挖掘，发表的视频内容要垂直，忌随意记录生活，注重视频本身质量的观点。
河南绿图园林有限公司总经理——张嘉庆
陕西千春园林景观有限公司总经理张若楠同大家分享，要合理运用“DOU＋”，适当投放“DOU＋”。“DOU＋”功能，是抖音的内容营销工具，可以对视频进行流量赋能。用户消耗一定数额的金钱后，就能把用户的视频推荐给更精准的人群，提高视频播放量。
现场，李传文（抖音昵称：沐子哥的庭院）向于佳涵经理提问直播间如何引流，普通用户与蓝V、黄V等创作者的区别。于经理具体说明了抖音直播间的流量来源，阐述了抖音蓝V企业认证的好处。企业认证后将拥有官方蓝V标识、昵称搜索置顶和锁定唯一的权益功能。企业认证后还会得到主页头图品牌展示+外链跳转+视频置顶等权益功能，形成由品牌信息区、流量转化区、内容聚合区、视频展示区组成的品牌营销阵地。
抖音昵称：沐子哥的庭院——李传文
于经理还与参会嘉宾分享了抖音视频的四大要素：浏览量、点赞量、评论量、转发量。其中视频的完播率最为重要。完播率=上热门，当发表的视频完播率高了之后，后台才会推荐给更多的人。如果一个视频的完播率只有百分之几，用户看了前几秒全都划走了，后面的用户几乎就刷不到你的视频。反之，如果完播率有百分之六七十，这个视频就会被推荐到更高的流量池，播放量就会慢慢地上升。同时完播率也是鉴定一个抖音视频质量好坏的重要指标。
95后新青年谢伟伟（抖音昵称：植迷园艺）主营多肉植物，他认为在拍摄抖音视频的过程中，收获快乐很重要，要让观看者喜欢自己，从而喜欢发布的作品。
龚帅（抖音昵称：奇异古桩景园），与大家分享作为苗木人，发布抖音视频的最终目的是为了变现，要明确自身标签，切忌通过第三方平台进行刷赞、买粉等不正当行为。注意发布视频的时长控制，作为普通个人号，不要在简介中出现自己的联系方式等。
此外，还有直播达人范军、嵊州市丙富苗木场总经理王伟梁、江苏美鸿园林绿化工程有限公司总经理赵雨等优秀苗木人纷纷发表了自己的观点。
江苏美鸿园林绿化工程有限公司——赵雨
最后，浙江绿龙生态科技有限公司CEO、总裁陈振华提出了作为苗木人，无论年龄层，思想要跟上时代变化的脚步，抖音这一全新元素让苗木人有了新的机遇，要牢牢抓住。
浙江农林大学风景园林和建筑学院名誉院长包志毅则表示自己作为60后，也要学习抖音，合理运用抖音这一视讯工具进行自己的包装打造，让更多人喜欢上园林花卉。
浙江绿龙生态科技有限公司CEO、总裁——陈振华
二、园林行业抖音短视频研讨会
演讲嘉宾1：巨量引擎宁波直营中心市场经理于佳涵——“直播做得好，生意没烦恼——抖音直播快速启动指南”。
本次分享中，于经理阐述了商业直播所有动作都要以销售为核心，在直播前要做好环境、设备、心态、运营四大准备。真实化环境可以增加直播信任度，建议苗木人直接以自己的苗圃作为抖音直播基地，要对自己的产品有自信，对服务有信心，直播过程中应表情、情绪、语调积极，拥有正能量。牢记“人、货、场”的直播三要素，不要从0观众做起，发完作品30分钟后直播，私域带动公域做冷启动，使用付费流量拉动人气。要充分了解自身的个人定位、包装自己、提前准好直播内容，做到言之有物，从而留下用户。坚持每天直播，做好粉丝维护，注意带货直播运营禁忌及雷区规避等。
巨量引擎宁波直营中心市场经理——于佳涵
演讲嘉宾2：河南绿图园林有限公司总经理张嘉庆——“2020如何用抖音做苗木销售”。
通过“你会玩抖音吗、如何玩转抖音”这两大疑问进行展开，说明了大多数抖音用户存在“只会发、不会玩”的误区，发布抖音视频的内容方向，贵在真实。鼓励广大苗木人只要用心去拍摄视频，定会成功。
河南绿图园林有限公司总经理——张嘉庆
演讲嘉宾3：张玉芳（抖音昵称是花木易购~小妖精）——“如何轻松玩转抖音，快速涨粉”。
她详细向大家说明了抖音的两大运作方式，短视频运营及直播运营。内容输出要垂直，破播放随时开播，直播开始前2小时发视频预热，运用“DOU＋”进行视频推流上热门。
花木易购~小妖精——张玉芳
演讲嘉宾4：李传文（抖音昵称沐子哥的庭院）——“如何在园艺方面做好人设”。
他向大家分享了自己的抖音拍摄心路历程。要想让别人快速认识你，最好的方式就是给自己贴标签，标签是认识一个人最快捷的方式。要寻找自身辨识度，从自身出发，基于自身已有的东西去做精选。对于特点的挖掘要舍得投入足够的时间，针对每一个可能的特点分别策划视频大胆尝试。短视频的人设标签只应选取角色的一两个点来塑造，方便观众记忆和识别。一旦确立了人设，就不能轻易改变，长久坚持才能给粉丝形成稳定清晰的形象。通过视频内容，来强化人设属性。
抖音昵称：沐子哥的庭院——李传文
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