来建树老师口腔粽子节优惠促销主题方案策划之活动运营参数设定

　　有人问来老师你这100元吸引矫正客户我很愿意，但是你告诉我这100元怎么花啊？你可以采购成本100元价值400多元的年轻人喜欢的东西，比如蓝牙耳机、4张暑期大片电影票、甚至可以做2次牙齿美白。（我们公司有个渠道采购牙齿美白剂，是我们公司会员我们成本价50元一支对外放货，那么100元你是不是可以给患者做2次美白，2次来牙齿美白的机会，2次成交矫正和贴面的机会，你是不是很容易成交？）。

　　这里的运营参数可以根据你门诊的情况来调整的。

　　我们按照成交率来说，假如说我们不是100元吸引一个客户而是50块钱吸引一个的成本呢，50块钱吸引一个进店的话，我们是不是成交率马上就能砍半，只需要25%就可以完成这个业绩。所以说这几个参数，随意去调控，然后每一个都优化好就行了。

　　来建树老师口腔粽子节优惠促销主题方案策划之活动运营参数设定

　　你按照这样算的公式去优化你的各项参数，要优化的是成交率、鱼饵投放的精准程度、鱼饵等等。鱼饵就是你拓客的礼品，你优化的好它可以降低你鱼饵的成本，去吸引更多的客户进来。你也可以去优化客单价，原来平均一个客户会产生8000的客单价，你要想一个办法，从8000的达到1W或者1.5W。

　　运营就是制定要完成目标需要的各项数据，再不断的去优化、接近这个数据。

　　所谓运营就是先设定完成目标所达成的数据，然后照着这个目标数据不断去优化数据，去接近去靠拢这个数据。

　　当你有了这个思路之后，做任何事情的时候，心里至少有一个谱，而不是盲目的去做。很多的门诊老板，包括在座的各位，根本就不懂得去算账，就是盲目的去搞一通，其实就是这些算法，我一讲是不是觉得非常的简单，越是简单的东西，就越有效。