美妆行业短视频代运营：如何占领美妆短视频先机

美妆行业短视频如何代运营呢？消费群体逐渐社会化是什么呢？社交电商的渗透有多少？如何流量变现？商品的变现是什么呢？现如今短视频成为化妆品行业新的增长引擎，那么我们如何抢占先机呢？如何战领新市场呢？

一、消费群体逐渐社会化

他们更相信一些明星、美妆达人、KOL等推荐。资料显示，明星和化妆KOL对30岁以下消费者的决策影响力在80%以上。现在中国的互联网经济规模大约为8万亿，而网红经济则高达2万亿，占25%左右；与此同时，2018年短视频应用用户使用总时长的比例达到8.8%，增长速度是其他应用的3倍，已经有62%的广告主增加了短视频和直播的市场营销预算。短片营销，KOL营销已经成为社会化营销的主战场，也是未来的一个热点。

二，社交电商的渗透。

社区模式就是寻找垂直群体，形成适合这部分群体、属性相近、转化能力强的转换链路，直接催生社区模式下社交电商的强劲增长。社会电商时代，最核心的是人们之间口口相传的交流。化妆品行业与社交电商的属性十分契合。当“唇膏一哥”李佳琪的“OMG”让唇膏被卖出断货，当快手散打哥直播10小时带来1.6亿销量时，你必须震惊了，现在美妆和电商的游戏规则已经改变。将会有很多类似KOL的社交电商平台，它们以自己的方式向周围的小圈子辐射，它们生产的真实材料也使它们的传播变得更具影响力。

三，流量变现。

1.商品的变现。

快手、抖音等各大平台都会有小卖部的功能，只要打开就好。

还可以选择把商品引到公众号，再卖化妆品，有能力选择卖代购商品也可以。

2.卖书。

对很多消费者来说，也许是对你的化妆水平感兴趣，想学的是技术，不想买的话，此时就可以选择卖化妆品教程了。

除化妆外，一些抗老的课程也更适合，爱化妆的人，爱美的人不外乎要留住美貌，要美丽常驻。

演说能力不错的，选择入驻一个平台，开设一些专门的化妆课程，价格合理一点，来听的人应该不少。

3.周边产品。

稍稍仔细一看，就会发现，有人说自己脸上太多痘痘，现在不敢化妆，怕长痘痘从而加重，此时目标用户的内心是想买痘痘产品。

此时建议客户该如何祛痘，或者说出痘的原因不同，祛痘的方法也不同，在推荐相应的祛痘产品时。要求具备这些知识，都可以和化妆品项目一起操作。

四、怎样抓住机遇，抢占先机和利润？

其他交叉、短视频成为化妆品行业新的增长引擎。

近两年来，化妆品行业的新引擎——短视频社交，在未来的一两年里，这种趋势不会减弱。对美妆企业来说，营销的秘密在于如何发现美妆行业与短视频社交的交集，通过社交网络进行营销，抓住最新的风口和红利。这一交叉表现最典型的就是快手。快速消费品和化妆品行业的深度合作包括：Z一代的年轻用户，无限潜在的下沉市场，以及创作者主导的社会红利等等。

在用户方面，快手用户占90后用户的80%,Z一代占62.5%以上，男女比例均衡。与最新的化妆品用户群高度吻合。二是在市场下沉方面，一直是快手独有的优势。当前，快手人群中三四线城市和以下城市的覆盖率高于全移动互联网用户，可以有效地助推电商行业市场下沉覆盖率的增长。换言之，对于化妆品行业来说，快手是最有潜力的消费者，也是最有成长潜力的转型渠道。快手内部数据显示，快手的美妆指数达到TGI=145，且快手用户对化妆品、健康、丽人等相关品类的偏好大大高于全网平均水平。

抖音上的宜宾“别车男”被处罚200元

宜宾日报金江网讯（宜宾日报记者）11月28日，宜宾公安交警发布警情通报称，针对近期网络上出现的一段“别车视频”，已对别车司机胡某依法作出批评教育和罚款200元的处罚。

　　11月27日，在抖音上出现一段短视频，一男子驾驶一辆三菱越野车(车牌号:川Q0J750)在公路上两次对一辆网约车别车。在最后一次别车逼停网约车后，三菱越野车的驾驶室下来一名男子口里边嚼着东西，边对网约车司机说：“师傅，我要撞你，你报保险就是。”

　　其间，被别车辆上出现了男女对话的声音，传出有男子打电话报警的声音。据宜宾公交交警通报称，事发当天上午，交警支队二大队依法对三菱越野车(车牌号:川Q0J750)车主胡某进行了传讯。