哈尔滨短视频拍摄：有没有大神在抖音投放过广告？流量是真是假？

抖音上面的广告是真的。

很多之所以在抖音上面，之所以没有很多的效果，是因为抖音的推荐机制和某宝不一样。

有深入了解抖音运营的朋友，应该见过这张图：

抖音的内容是会根据内容来，一个流量池一个流量池往上的进入，获得到的到推荐是不同的。

以上，

只是想要表明，内容的在这个平台的重要性。

不是像某宝一样，因为环境不一样，打开某宝的人就是为了去购物，打开抖音的人大部分是为了找乐子。你的广告内容想要：对方从找乐子的状态中，变成向你买单的状态。

一个好的内容就更加重要了。

抖音的内容有不同于其他平台的特点——音乐往往十分重要、新鲜好玩的热梗容易被追捧、简短利落的表达更能被接受、有竖屏特点的创作让人眼前一亮……

要想在抖音取得好的传播效果，就该遵循抖音的内容生态法则，因地制宜地进行内容创作。

通过对比不同级别的素材，我们把素材归类为三种能力上的评判：第一印象、内容传递、用户价值这三种能力上的评分。

分析抖音的广告素材在不同能力上的提升空间，总结达成能力提升的创意方法。

素材整体有效播放率较高，差距较小，反映出了广告主已经普遍注意到素材前5秒在吸引用户注意力方面的重要性。但标杆级素材相对于待提升级素材的第一印象分

创造好的第一印象，是实现广告效果的第一步。

生活化的内容: 在“记录美好生活”的抖音，用户更喜欢一些接近真实生活的表达，它们更贴合抖音用户对内容的期待，也总能用其特有的轻松氛围，缩小与用户间的心理距离。

调性「年轻」的内容: 此处所指的并非是狭义的“年轻”，更多的是年轻化的审美、年轻

适应竖屏环境的内容: 适应竖屏环境，创造舒适的观感，就能让你的商业化内容更受欢迎；而若能开发新的竖屏视听语言和表现手法，就可能创造出火遍全网的破圈内容。

大多数的短视频广告创作者，都知道该如何创造良好的“第一印象”，而“内容韧性”既关系着广告信息的有效传达，又影响着媒介资源的利用效率，但它却变成了被许多创作者忽视的关键。就数据来看，在内容分上，标杆级素材比待提升级素材高出了6.7倍。素材能否持续吸引用户的注意力，让其看完整支素材，成为了下一个在广告内容上拉开差距的重点。

以上，是短书和友友传媒的抖音投放研究白皮书摘要。

完整版下载链接：

www.duanshu.com

广告投放是

流量是真实存在的，但是转化是要看你做的内容了。

列举来看个数据：

这是某家刚开业不久的家装公司利用微信朋友圈广告获得的效果。

除此之外，这家家装公司还在今日头条和抖音上投放了广告。短短一个月，问询量5000+，到店量逾300人。

自从这些平台广告出现后，不仅宝马、可口可乐等等大品牌频频出现在我们的朋友圈、抖音里，我们还经常能看到附近的装修公司、餐厅、4s店等小商家的广告。不论是大品牌还是小企业，都从这些平台广告中获取到了大量的流量，同时带来了可观的收益。

所以，选对平台！

针对什么样的人群做什么样的广告。

信息流广告和dou+广告流量肯定是真的，因为是官方的产品，类似广点通，这个不会骗你的。

达人广告的流量也基本是真的，尤其是通过星图平台找到的达人，那是实实在在的粉丝，你怀疑流量是假的，可能是因为没有转化效果，那么有很多原因：

一、你找的达人有问题，不是通过官方渠道，达人不靠谱，是刷的粉丝。

二、达人的粉丝和产品目标受众不匹配，转化量很低。

三、甲方过多干预创意，或者达人本身的广告策划水平不佳，导致广告质量不好，观众没兴趣看，没有流量。

四、投放技巧有问题，投放的时间，还有投放条件，也都需要好好规划，不是随便一投就有流量的，所以才会有优化师这个职业存在。

五、不同于促销广告，品宣广告效果是长期的，没法直接转化，一时没效果也很正常。

六、广告形式选择的不对。

抖音上的广告有很多种，什么好物推荐啊，明星推荐啊，直播带货啊，或者抖音官方的信息流广告等等，每一种都有各自的方法技巧，我今天先拿其中一种，剧情软植类广告来举例，这种广告，光策划阶段就要遵循几条原则：

1.内容是否好看，决定能否传播。

2.产品定位和观众定位是否一致，这影响有效受众曝光量。你粉丝都是男的，产品用户是女的，那再多曝光也形不成转化。

3.对产品信息的展示是否完整，你产品是干嘛的，有什么特点，那个最想表达的点有没有说明白。

4.产品与作品本身关联性强弱，关联性强，说明产品和作品融合比较好，观众会对产品有记忆点

5.产品的可替代性，剧情中的产品是否可用其他同类产品替代，决定对产品特点，独特性，表现的是否很到位。

6.产品的展示方式，能否引发观众好感，产生能引发购买的情感共鸣。

我举个具体的案例做例子吧，春节期间，我们给几个线下商家做抖音引流方案，给每一个商家拍了一个广告，然后用dou+买流量，dou+是100块5000个播放量，但是因为视频做的好，最后得到的流量都比预期要多，而且确实有转化。

当然还有很多其他技巧，这些具体内容没法再这里展开讲，有具体项目问题的时候你可以再问我。