这卖家说气疯了，他还是一专业人士，VP级别。
要我说，这人应该是傻疯了才对，这业务水平太感人，应该先去专员岗练两年再出道当领导。
带货直播这个新行当，本质上和古老的签约明星代言产品没有太大区别。只不过代言是长期合同，带货直播则除了产品质量需要艺人长期以口碑保证以外，剩余的都是临时合同。
而代言也好，带货也好，商家看重的是明星的什么？只是流量和IP号召力影响的用户群。
这个再往古老一点的模式看，艺人就和高档饭馆或者娱乐场所门口站的迎宾小姐性质是雷同的。
迎宾长得再好看，名声在圈子里再怎么是花魁，也不能实际产生GMV。
在这里商家必须还得考虑起码俩问题：
一是这位迎宾的受众群是不是产品对应的核心用户。
比方说一剧院，请来一个唱京戏的名角儿站门口吆喝，那冲着他面子进剧院的肯定都是票友，结果进去一看，好家伙！剧院今天请来一帮子意大利人演歌剧。票友们铁定摇着脑袋就出门回家了。
剧院老板跟名角儿说自己都气疯了，名角说你踏马活该，演歌剧你叫我吆喝个什么劲啊？你早就疯了，不是我气的。
二是销售的产品，对于消费者而言，消费频度，额度，性价比等等基于产品本身的属性，是不是贴合市场需求。
现在的顶流主播带货为什么都得先跟甲方签保价，就因为主播必须保证自己的IP在卖了这个货以后不破不损，别背上个利用名望杀熟的评价；再就是保证商品本身的竞争力，在直播间里边足够刷出一个好看的数据来。
从商品本身来看，李佳琦的口红是消耗品，面对的是消费能力旺盛的年轻女性用户；薇娅经常做农产品带货，这也是消耗品，且是刚需商品谁都得吃。
这种才有好数据看。
你说你弄保温杯让艺人带，这玩意能行吗？要我说，这就是黄圣依的经纪没经验，换个有经验的经纪人，一看这货就打死不能接活儿，给多少钱都不接。
毕竟企业10万块钱坑位是一锤子买卖，而我要是经纪人，我得考虑数据难看，我管理的这个艺人咖位退流，这个影响可是长期的负面，影响以后带货是小的，影响片酬，影响代言费，影响未来所有商业行为才是大事！
所以，真正气疯了的应该是黄圣依本依。
带货直播这个形式，确实在今年娱乐圈大萧条的背景下，成了艺人吃饭的B计划。但作为商家角度，花钱买坑位花钱请艺
这个商家脑子太直，觉得有艺人站台，石头子都能当和田玉卖出去。
太高估艺人的影响力了，这位气疯了的副总，大概认为追星是个宗教祭祀一样的神圣仪式，只要粉了明星，就该掏心掏肺卖房卖车去买明星的货？
那建议他转行，这种执着的信仰心适合去混饭圈当个群主，领着粉丝们去打CALL，虔诚极了……
很典型的被wb上粉丝创造的虚假繁荣忽悠瘸了
明星不一定有粉丝
有粉不一定是活的 可能是僵尸粉
有活粉不一定就那么多，还可能是刷出来的虚假流量
不是刷出来，还可能不是铁粉 是路人粉
是铁粉也不一定有钱 还可能是有时间没钱的学生党
有钱的粉丝也不见得乐意为蒸煮的直播花钱 买代言不香么？
除了某几
何况黄圣依和杨坤这种连路人盘都欠奉的
（黄圣依最出圈的除了跟杨子不得不说的故事，就是海娃梗。她最后一个算得上不错的作品是13年前的《碧血剑》。杨坤最出圈的除了32场演唱会，就是习惯性台上碾烟头的动作。他代表作也差不多10年朝上了。）
请他们卖保温杯都不如请范伟老师靠谱去年双11，我朋友也交了坑位费，请了一位后浪姐姐在淘宝做直播。
结果销量为0，整个双11没有给她带来任何惊喜，只有无尽的悲哀。
这些都属于典型的，不了解网红带货门道所交的学费，熟稔这一行当的圈内人毕竟少。
圈外足够大，学费年年交，年年都会有前仆后继的来者。这次被坑的机构，只是众多被坑位费坑了机构之一。
这个事件中，虽然存在各种组织、协调方面的问题，但本质上来说，问题出在：
网红带货行业绝非一个有粉丝就可以割韭菜的行业。
直播带货早已经不是野蛮生长阶段了，专业的直播带货团队，选品、组织、协调全流程都实现了严丝合缝的标准化，根本不会出现这类草台班子上阵，临阵磨枪都没磨利索的情况。
而且，全新的销售渠道，不能用老的思维来做，直播带货和从前的明星代言是两件事情。
之前明星带货翻车，观看数据和销量数据都很难看，已经不是什么新闻了。
直播带货做的是销售，不是演戏；演员擅长的是表演，而非销售。不要觉得，只要是出现在屏幕上的事情，就得由演员来做。
李佳琦们在销售话术、销售技巧上是有很深的沉淀的，他们不是在直播间里表演。
比如说，李佳琦曾经在直播中，鼓励女性用户都给自己的丈夫、男友也买一些护肤品，说他们很辛苦、不容易、你要爱他，就给他买点好的护肤品犒劳他，结果出现了很戏剧化的场景——这些女性用户纷纷回复：他不配。
后来的直播里，李佳琦就换了一个说法：你知道吗？我们这个护肤品卖得太便宜了，你给你老公别买那些贵的，就买我们这种便宜的就对了，而且，你要是不给他买这个，他就老偷你的护肤品用，你的护肤品那么贵哪能给他用？你快买点儿这个便宜的给他吧……
李佳琦们不但要深入理解产品特性、优势，还要深刻洞察消费者心理，与消费群体产生共鸣。
这年头KOL满地都是，是个KOL就能指哪打哪吗？人们太迷信流量了......守着几十万粉丝无法变现的KOL比比皆是。
专业的直播带货团队的流量，不是吃瓜、看热闹的流量，也不是讨论明星八卦、消遣娱乐的流量，而是口袋里揣好了钱、心里揣好了消费冲动，准备来砸钱的流量。
这个年代，物质过剩，而注意力极大稀缺，和消费者建立信任、建立连接、强化消费者认知这件事情越来越难做。
李佳琦们已经实实在在占领了消费者的信任，他们自身就是该领域的品牌，在直播带货的销售阵地上形成品牌效应。
从产
不同的产品也有不同的消费属性、所处的产品周期等特征，具体适合哪个平台，适合哪种打法，不能一概而论。
不了解规则和潜规则，看哪热闹，就冒冒失失冲到哪去的简单粗放式打法，结局只能是被套路了。
所以，出现这种事情也怪不得别人。
这次翻车事故中牵扯到的利益环上的各家机构，都是自己尚处于奋力突围之中的机构，将来能不能突出重围并不清楚，只知道他需要很多试验用小白鼠。
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