昨天去一个公司，见了一个哥们，这哥们做影视投资的，业绩非常好。为什么这么好呢？
因为这两人是学计算机的，但是这哥们转型做业务，
说实话，我是感慨万千的，也是非常羡慕的。
再说另一对，安徽凌讯网络的两兄弟，从事软件开发。大哥是引流的，弟弟是做业务的。短短几年也在合肥开了几个公司，房车老婆齐全。
而我感慨万千是为什么呢？
因为我也是学计算机出来的，转型做的销售，自学了网络优化。
但是，我缺一个这种可以信任的朋友。当我去做销售管理，没人盯着网络优化。当我去做网络优化，销售则无人盯着。更在于，销售经常出现人培训出来，跑路的情况。或者网络优化带出来，跑路的情况。
这大概就是我经常劝很多人，一定要去上个好学校。
从网络优化和销售转化的角度综合说一下。
作为一个玩了几年推广的人，脱离产品和受众人群，单纯的谈推广是扯淡的。
什么样的产品，消费产品的群体具备那些特征，这个群体会在那个平台出现，什么样的营销方案能够最大程度的吸引他们注意力，用什么样的销售人员，才能进行最大程度的转化。
这是一条线路的。
拿到产品，第一步要分析，提供那些服务，与同行相比优势有多大。
再将一些客户群体进行初步分析。年龄，职业，地域，学历，收入，性格的偏好性。
像上面哥们做的影视投资，客户群体相对的是有一定的收入，风险偏好性，有投资意识，且缺乏对应的渠道和足够的见识。有闲钱，偏赌性，没渠道，是核心的
如果在能够结合已经投资过的个例，进行深度分析，很容易就建立出对应的营销方案。
大范围的角度着手，是平台的群体与产品的服务，要进行大概率的匹配。
而营销方案，则让匹配的客户，深入他心。
譬如这上面就有一个写祛痘的，如果只是朋友圈推广产品，无人问津。而写了一个案例和软文，则唤起了共鸣，建立了深度理解，让她下定了决心去试一试。
学网络的，不懂营销，玩营销的未必懂网络。
有了网络引流，有了营销洗脑，还要有销售转化。
销售，是导演，也是主演。
导演，就是引导客户，解答客户疑虑，让他放心，同时引导他去了解产品。
利用催眠似的提问，把客户的难题，警惕，顾虑一个个转移。
再利用主演的角色，建立朋友，知己一样的信任。由对人的信任转而对产品的信任。
这
而这种高质量的引导服务，是不可能对一个经济实力差的客户用的，耗费精力和时间。所以第一步其实就是筛选客户的经济实力和性格对产品的偏好程度。性格懦弱的往往能够引导，所谓的耙耳朵。而性格强硬的，就别想了。按着这些标准，一层一层的过滤就好了。
销售的正途是结合产品，需求，心理学与催眠。而歪途是不顾产品与需求。哪怕只结合pua与催眠。都能够让人付出巨额的代价。
就是里经常有人提问的，遭遇过那些网络情感财务欺骗。
还有两个更不好听的词。报纸上叫骗财骗色。私下里叫，杀猪盘！
至于有那些平台。和每个平台的优缺点，在另一篇文章里有回答过。
推广方式千千万，关键是选一个适合你产品的平台用合适的方式耐心的做下去。
比如你是做留学，考研之类的那就选择，你是做化妆品，穿搭的就可以选择小红书。你是做视频类的自然是选择抖音。
至于各大平台如何做，还是得你自己去专研，最容易出效果的方式是做关键词相关提问下的回答置顶和跟热榜，小红书是做关键词搜索排名，抖音是直接做热门。各有特色
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