曾经是外联部长回答下。 第一，商家永远比学生精明，大品牌已经不需要通过学校这些消费潜力小的活动来扩大影响或者增加销售额。第二，学生的活动规模比较小，还不如商家在繁华地段散传单影响大呢。第三，学生还是太年轻了，我们曾经很认真写过商业计划书，合同书，但是这商家面前不值一提，他们有能力做这么大看不上这些的。 第四，一般大品牌的连锁店面基本上他们是没有权利做主能不能给赞助的。要去找经销商或者更高级的负责人。如果你自信你活动影响够大的话。
总结经验第一，寻找以学生为主要消费目标的小店，不要狮子大开口，少要点钱多要点物资，毕竟办活动学校也不是一分钱不给。就像找学校附近新开的小店啊，饰品店啊，零食店啊什么的。第二，走远一点寻找地理位置不太好但是希望打开局面的店，ktv啊，饭店什么的。 第三，外联不是兼职，不要把自己当作兼职人员，我从来不会接受活动前后期帮忙散传单之类的要求，可以挂横幅可以活动冠名。 第四，可以找需要迅速打开局面的品牌试一试，就像当初剐水出来时候，我们就合作了一把。
同为外联人士，虽然是大一…但经历了几次赞助后还是有些理解那些商家的，一点点小看法… 拉赞助时我们的卖点一般就是能帮助品牌在学校的宣传，而我们的宣传其实很有限。 我们能给出的宣传方式有1.帮忙发宣传单。2.宣传海报上印出赞助商3.活动时在活动地点摆桌子。除此之外像是在学校网站上做宣传之类的是要另付钱，不包括在赞助费用内的。而且发传单很可能被学校制止（学校基本不会管你赞助了活动，就给你特权） 事实上我们几次活动赞助商对于我们的安排都颇为不满…比如一次晚会，赞助商是一家舞蹈会所。晚会当天，各种嫌弃我们给做的宣传海报不够大，桌子摆的不够显眼（显眼就要堵门了），然后在大家进场时我们外联的可怜人士还要发传单。然而就当时的情况而言，同学们基本只会关注活动本身鲜少关注广告，即使赞助商海报再显眼，根本没人在在意好吗！总之最后…不如意。不过我们也只会想，反正这次已经活动圆满结束。 拉赞助过程中，也有碰到一些以前赞助过的商家，态
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