吉林抖音代运营：如何做好校园推广？

（本文转载自姑婆那些事儿APP）

一校园市场代表什么

1，全国2500多所高等院校，接近4000万的在校学生，每年接近千万的新生更替。

2，潜在的消费群体，单纯的用户环境，固定的用户场景，梦想，激情，热血的代名词。

3，名+利。

二做校园市场的意义

1，品牌

通过一系列的动作,比如校园团队物料铺设,校园讲座,校园论坛等形式.将产品的品牌和特性在学生群体中扩散!让学生知道你的产品,了解你的产品,同时,调动起学生的兴趣.提高你的产品在学生中的品牌感知度,当你的产品让更多的学生知道的时候,就是你增量的条件成熟的时候了!

但是，又有多少互联网公司,会重视线下呢?何况是一个个封闭的校园,所以导致了多少校园渠道乌江败北!

2，渠道

通过校园渠道或者校园团队来带动产品的学生用户,增加新增或者销量!怎么来带量?有效的办法只有一个:扫楼!通过校园团队去各个宿舍进行扫楼,强制注册!不要指望着搞场活动或者铺点海报就能带来用户!如果谁能用这种方式带来大量用户,那么只有两个原因:

第一个，你的海报信息或者活动砸了大量的物资!

第二个:兄弟,你还没睡醒吧!

三校园市场应该怎么做

1，“狼性化”线下渠道团队：执行、忠诚、热爱。

2，“苍鹰化”

3，“猎豹化”市场商务行为：包容、合作、敏锐。

四校园团队应该怎么带

1，制度管理团队；

2，文化凝聚人心；

3，结果优胜劣汰。

永远记住：水能载舟，亦能覆舟！永远记住：莫忘初心，方得始终

五选人的标准

1，你能不能把工作和生活融为一体？

2，你能不能随时随地让团队成员找到你？

3，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利？

六零基础搭建校园推广体系

第一步:大将无能，累死三军。先找一个人,至少懂校园市场。

懂校园市场现状,了解学生心理需求,有校园活动实操经验,有统筹管理能力,有人格魅力!以上五点,可能有些朋友会觉得很虚,但是,这的确是作为一个校园市场总负责人必须要具备的素质.

第二步：招贤纳士，海纳百川，有了狼王，就去找狼群。

做出一个华丽的招募文案，在类似探鹿兼职，一米兼职，跑跑兼职，赶集兼职或各个学校的贴吧论坛等发布招募信息。招募信息中要体现：我们是谁，我们要做什么，你能得到什么，还有，我们需要你！

第三步：胜者为王，生米煮成熟饭，团队基本奠定。

物竞天择，适者生存。能者上，弱者下！

校园市场是一个非常有发展潜力的市场，它具有人力资源丰富、成本低廉等特点，许多企业在其推广产品的同时都选选择校园市场作为切入点。

什么是校园品牌推广?

所谓校园品牌推广,是指企业在高校塑造自身及产品品牌形象,使校园环境中的消费者认同的系列活动和过程。品牌推广有两个重要任务,一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

校园推广是品牌在校园里树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌在校园市场的跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的校园推广团队执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌在校园推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一。

校园品牌线下推广

是指在实际的校园场景中，通过物料、人员等元素，以合作、自行策划等形式去完成品牌在校园的推广行为，从而提升品牌在校园中的知名度，常见的推广方式有： 张贴海报、派发传单、横幅广告、框架广告、桌贴广告、灯箱广告、围栏广告等。

不同的校园推广形式如何选择地点?

1.传单：一般在校园人流量大的地方，如：宿舍、食堂、校园大门、运动场以及图书馆附近

2.桌贴广告：一般以食堂桌贴为主

3.海报张贴：一般在宿舍、宣传栏、食堂、小卖部、校园超市等地方墙体进行张贴投放

4.灯箱广告：宣传栏广告：灯箱广告位是学校自行设立，一般分布在食堂门口、宿舍区主入口、运动场主入口等黄金点位

5.围栏广告：围栏广告投位置通常在学校操场、篮球场等运动场所，是学生日常生活常去之处，且高校媒体对校内比赛的宣传素材会增加品牌广告的露出。

校园活动策划推广

校园活动推广的方式校园宣讲会、校园活动赞助、校园活动路演、校园炫展等方式，需企业自行策划，可以是单个目标校园，也可以一个城市多个校园或多个城市多个校园进行营销活动推广。策划活动时须注意在切入学生生活痛点的同时，要符合企业文化特性;要注意对活动整体方案的预估，如投入产出比、覆盖人数等;注意对活动过程的整体把控，从人员调度到物料计划，从时间节点到环节设置等。

校园品牌线上推广

校园线上推广是通过校园官方微博、微信公众号、贴吧、QQ群以及非官方校园KOL(意见领袖)的朋

当然，企业必须去了解校园消费群体的喜好以及需求，结合以上所提方式巧妙利用校园资源才能让自己的品牌在校园营销推广过程中达到效果的最大化，同时也要选择校果这类专业做校园推广的公司合作，否则也只能是事倍功半。

校园推广在如今已经变成一个日渐专业性的领域，许多模式已经有了相对统一服务标准，自然也需要真正专业人才来做

而判断一家公司的专业化程度标准是什么?很多企业不知道。就如同会计需要考证，厨师需要考级一样，校园营销领域真正的人才也同样是稀缺的，这个职位所需要的经验，人脉和应变能力不亚于大多数管理岗位。近年来，由于需求提升，很多广告公司就号称能做校园推广，只是到最后执行阶段

一个大型项目接连出现一些意外情况，毫无疑问就是执行出了问题，我们发现多数情况都是因为中间层过多导致的，因为启程就多次当过救火队员，深知其中的弊端。所以有必要在此普及一下，一个真正第一线执行的校园推广公司的执行经理应有的常识：

第一， 至少要对所在高校的活动场地有所了解，知道不同学校校方对商业活动的监管力度，在任何时候都能立即推荐十所以上能执行落地活动的院校，并且对当地的地形，周边环境，人流情况做细致描述。

第二， 有大量校方场地审批单原件，这个东西很重要，没有做过第一线执行的外包公司根本不可能有这个东西，也不可能造假，因为各学校的审批单根本不同。当乙方能拿出一大摞审批单原件，比什么都更有说服力。

三、做校园，从来不是一家就能做成的！这么一个又一个封闭的市场，单靠一家之力，会很吃力！我喜欢共赢，所以，我所建立的团队和渠道，我一直当做一个平台来对待！只要不是竞品，为什么不能合作？不是一个行业，为什么不能合作？各取所需，整合资源，才能使渠道的力量壮大，我一直都相信，声势，是做市场的必要条件！尤其是校园市场！

1.市场现状

走在校园中，会发现几乎每个大学生都有自己的电子产品，包括手机、电子手表、笔记本、游戏机等等这些电子产品已经成为大学生活的一部分。

而且，大学生的消费能力也在不断攀升，根据调查报告，大学生年度日常可支配金额已达千亿规模，日常可支配金额达1405元/月，除此之外，大额支出具有自主决策购买权。

另外，电子数码产品是大学生最主要的大额消费，在大额消费中占比最高，达到了40.4%，其他两项分别是旅游和培训/考证。

根据对于大学生手机的更换情况调查，大学生平均每14个月更换一次手机，55.7%的大一学生上大学后至少更换过一次手机。

2.商家如何应对

其实从以上这些调查数据来看，电子产品在校园市场具有十分广阔的发展空间。那么才能达到利益最大化?需要商家从这些方面入手。

(1)价格合理。

除苹果以外，想一想小米针对年轻人发布的青春版手机，售价1399~1499元，同等价位的还有华为、OPPO等占据市场大份额的国民品牌。他们都尚且以性价比来吸引年轻人，你的产品又哪来的勇气在校园市场高价位销售呢?

虽然大学生具有大额消费的能力，但数据显示，大学生每年的购买产品的电子产品的开支在1000-3000元，也就是说他们虽然喜爱最新最潮流的电子产品，但是又不能接受太贵的产品。因此商家在进行校园营销时要制定合理的价格，在校园内树立良好的口碑才能更快打开市场。

(2)让学生来搞定学生。

晚会赞助和社团宣传是最常见也是较为有效的宣传方式之一。商家可以通过赞助学校举办的赛事、晚会的方式，通过大型海报的曝光让品牌进入大学生的视线，给学生们留下一个深刻的印象。

现在都很流行O2O，但是却忘记了，校园市场，是打通O2O的最简洁，最有效，成本最低的渠道。各个学校的学生来自于二线三线四线甚至乡镇农村，而这些地方，是所有互联网公司可望而不可及的！很明显的例子，在一个地级市或者县级市的超市做促销活动，一种宣传方式是通过线上平台新媒体来宣