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我先说一个最近发生的极端的案例，供你们参考：
抖音直播挂榜电商，半小时出货5.5万单！
昨晚，“老张”以500万音浪（相当于人民币50万）的高榜在抢占“忠哥”直播间榜一，忠哥冲上小时榜榜首后，直播间人气高达17万人，然后连麦“老张”开始带货，狂出5.5万单，同时给“老张”涨了5万精准直播粉。
我之前的文章“抖音直播这块大蛋糕还没真正来临”就预测过下一步的玩法一定是走快手的老路，抖音特色版“挂榜电商”，但是没想到这么快就来了。
抖音的挂榜电商和快手的稍有不同，抖音目前为止仍不能同个帐号同时登录直播间，但是挂榜的玩法模式和快手并没什么区别，区别在于主播的粉丝画像是否有“老铁经济”意识，简单来讲就是粉丝到底认不认可主播的带货行为，粉丝与主播之间的黏性强不强。
忠哥算是抖音老网红了，最开始靠拍怕老婆和藏私房钱的段子在抖音吸粉1000多万，我们来分析一下他的粉丝画像，25-41+岁粉丝占比79.6%，6-24岁占比20.4%，男粉占45.5%，女粉占55.5%
这种帐号的带货能力是极强的，从粉丝年龄画像来看用户年龄层更偏向快手化，三四线城市的下沉市场，低价策略讨价还价式带货很适用于这类群体，女粉越多带货能力越强，昨晚“老张”三件货品分别是腰带、鞋子和衣服，面对中年男性粉丝群体
讨价还价式策略加赠品策略，腰带两条49.9，鞋子两双138，懂行的用户可以估算一下成本，即使这种价格下仍然出了5.5万单！你品，你细品。
平台不会打击任何一种带货方式，但是会打击任何方式售卖劣质违规产品的带货行为，快手如此抖音更是如此，任何时候的任何情况产品质量都是第一前提。
当别人在强调ip重要性的时候通常会讲道：“我为什么要买他的不买你的呢？看的不是货而是人。”
道理听起来简单，但仔细一想还真不是这样，上面结论成立的大前提是货源品质一模一样，在此基础ip才能发挥自己的价值，如果大前提不能保证，ip的翻车影响要远远大于普通人。
所以带货真正的重点，在货也在人！
营销圈经典的4P理论框架：Product、Price、Place、Promotion，即产品，价格，渠道，推广。重中之重还是在于产品，在产品本身质量过硬的情况下，再加上诱人的价格，后面的渠道和推广才有意义，如果头重没搞定，后面越努力则用户反馈效果就会越糟糕。
当然如果你产品不够硬，给消费者足够足够低的价格也可以，就怕啥都不是，欺妈坑爹啊。
但是玩快手电商都知道，在快手平台没整改之前就出现了“十挂九亏”的现象，其原因是第一挂榜费用越来越高，甚至出现了公开叫价的行为（韩美娟直播间），这无疑是大大增加销售成本，也就增加了商品成本;第二挂榜卖货通常主播会以回馈粉丝的名义把价格压低，所以必须保证足够的出货量才有可能实现盈利。
本来就走的薄利多销模式，再加上挂榜费用，要想盈利只能去压缩商品成本，这么一来就形成了恶性循环，低利润高品质商家不赚钱甚至亏钱，高利润低品质商家赚的盆满钵满，所以这必然会迎来一系列连麦带货翻车事件，无形之中给快手
所以，这种恶性发展的挂榜模式即使是快手官方不叫停，也会慢慢别市场淘汰，伤粉不讨好，是每个主播都在乎的大问题。
当抖音挂榜模式盛行以后也一定会面临平台的打压和整改问题，也一定会出现快手出现过的种种问题，微商入侵兜售垃圾产品，低价策略下的产品质量无法保证等等问题，但是我相信抖音各大主播也一定会吸取快手的教训，只要自己不
而对于商家而言，初期的挂榜模式才是真正的利益大蛋糕，模式越成熟挂榜费用就会越高，毕竟西瓜最甜的永远是头一两口，你品你细品。
所以2020抖音直播还能赚钱吗？你品你细品！
我们有抖音直播的详细数据，赚不赚钱，我们可以从数据的角度去解读下。更多抖音直播数据可以上查看。
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目前抖音直播赚钱的方式主要通过带货和音浪收入。我们先看看这两种方式的抖音数据如何。
一、抖音带货销售额榜单数据我们首先看下单场直播带货的销售额的数据情况。选择近15天的单场带货直播数据，我们可以看到前面八场的销售额单场都是超过千万元。场均观看总人数均超过百万人以上，王祖蓝一场直播观看总人数在1353万人，观众主要来源于直播广场的推荐，粉丝女性占比达到67%，年龄段以18-32岁之间为主，观众群体的质量是非常好的。
得利豆数据-王祖蓝直播间观众画像分析从直播带货销量额看，虽然目前抖音带货算刚处于预热期，但目前主播的带货效果已经很突出了，像137万粉丝的朱瓜瓜，目前在抖音上场均带货均超过千万销售额。
而且有很多中小主播每日带货量也是相当可观，几十万粉丝，或者几万粉丝，几千粉丝都有人在带货，效果也非常好。
抖音直播带货可以说，只要坚持做下，未来半年内一定是大概率赚钱的行业。
二、抖音音浪收入排行榜我们先随机看下5月10号的音浪收入榜单。排在第一位的是小晗晗，粉丝数才25.9万，观看总人数19.3万，音浪收入达到4000多万，收入相当客观，目前音浪收入主要是大多数大主播的主要的粉丝经济变现手段，现在也有很多大主播开始转向带货。
这也说明了音浪收入不在乎粉丝数的多少，尽管粉丝多音浪收入越有可能更多，但不是绝对的。
从带货销售额和音浪收入，我们可以看到抖音直播是具有多么巨大的潜力，现在布局抖音直播的玩家基本都在实现盈利。当然并不是你开个直播就能赚钱。直播也是需要一定的技巧和相关策划才能做的好，背后是一个团队的力量。
那么普通人该怎么去做抖音直播才能赚到钱呢？
我们上面说到两个抖音直播主要的变现方式，但不论哪个方式，第一步都是如何增加直播间人数？
直播间观众主要来源于直播广场推荐、视频推荐、关注页等，如果要增加人气，需要先从这几个入口进行优化。
举个例子。如何增加视频推荐进来的直播观众数量呢？我们从数据出发进行分析
以场均带货千万销售额的主播朱瓜瓜为例，
朱瓜瓜粉丝为137w，这场直播中，观看总人数达到193w，观众主要来源是视频推荐页进入的。我去看下朱瓜瓜当时的视频发布情况。该场直播期间发送的视频数达到50个，平均10分钟一个视频，虽然每个视频的数据不高，但每个视频面向的用户都是新的，因为点来的用户不会再刷到推荐的视频了，所以利用这个小技巧，可以获得比粉丝多的多的观看人数。
朱瓜5-1期间视频发布情况这边想想，如果直播间转化效果不错，给这么的视频再投放上Dou+，那么流量之大可想而知了。
另外的提高观看视频推荐页点击进入直播间的点击率也是有很多小技巧
同样用数据举个例子，下面的例子是换了直播间的名字和主图，更换后的效果从数据看出，还是很明显的。
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