台州短视频制作：如何看待抖音正式成立电商部门？「直播电商」与「传统电商」你 pick 谁？

这题我们回答过。某国内头部媒体采访我们时，问了类似的“送命题”：

看到

（传统电商和直播带货相比）哪种方式效率更高，取决于平台。我们不仅要自身“小而美”，还要思考自身与主流平台的关系，要及时了解阶段性的平台政策方向，确立自己的角色，做平台生态的服务者，先做服务，再谈效率，最符合平台生态的就是最高效率的。

后来记者发稿，三千字的文章，唯独加粗强调了这一段。可见我们有多不容易。

虎啸老板郑秋实对此标准答案有贡献。 @虎啸数字商学院

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字节跳动：“电商”已明确成为战略级业务

早先，抖音收入来源主要来源于广告种草，抖音网红更习惯使用“短视频+购物车”，直播卖货分润收入的贡献度比例不高。

我们去年618就在服务抖音当时的“头部主播”了，才意识到，原来当时即使排行 top5以内“头部”抖音主播，GMV也相当有限，从量级讲完全不能与淘宝直播主播的产值相提并论——这种情况直到罗永浩2020年4月1日抖音直播首秀才发生改变，抖音利用罗永浩这个IP以及成功案例，第一次在公众视野中固定了“抖音直播电商”心智。

很多“网红”商品是在抖音上爆红，然后导流到淘宝成交。所以字节跳动和阿里相爱相杀，各自都不甘心，双方在抽佣方面博弈过多次，抽佣从30%到1%，调整幅度甚巨（数字来源：招商证券2019）。如果字节跳动想调整自己的业务结构，必然不甘心受控于淘客；所以，去年双十一后抖音逐步切断流量渠道，试图把交易留在自身电商平台。

其实，这是字节跳动的整体战略调整。不仅仅是“抖音电商”，而是“字节跳动电商”。据第一财经获悉，6月上旬，字节跳动刚刚完成了一轮针对电商业务的组织架构大调整——正式成立了以“电商”明确命名的一级业务部门，以统筹公司旗下抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务运营。这一变化，意味着“电商”已明确成为字节跳动的战略级业务，而抖音是落实这一战略业务最核心的平台。

最近，字节跳动和美团最近动静都不小。美团6月16日跨入万亿俱乐部大门，战略是针对阿里的，“美团电商业务闪购已定下1000亿的目标”。

也就是说，未来阿里系将面对拼多多、字节跳动、美团三方、来自三个不同维度的挑战。很难说，下一个十年，电商领域将会是怎样的江湖格局。红利一直存在，只不过流量洼地一直在迁徙。祝福你我有一双敏锐的眼睛，在大佬们的阶层流动巨变中跟对平台，找到自己逆袭晋升的机会。

我是钝感代言人徐慧琳，专业交流账号【徐慧琳】，生活分享账号【徐大徐徐】，全网通用。相关阅读：

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淘宝的假货问题都还没解决呢，更何况还有拼夕夕异军突起。

至于抖音电商？牛肉干99两斤包邮了解一下？

一个简陋到极点，粗糙到极点的矩阵营销行为，就可以用劣质产品实现月利润过千万…

就连各路大V带的货也经常爆出质量缺陷…

所以，希望我怎么信呢？

讲真，经历了无数次网购被坑以后，我的消费习惯逐渐转移回了线下实体店…

你不得不承认，实体店买到的衣服，就是比官方旗舰店买到的穿着要舒服…

实体店买到的电器，出现问题了也有地方让你去有的放矢…

电商纵然愈发强大，但我个人正在渐渐远离…

直播电商，无非是换个花样罢了…

首先明确一个观点：直播电商和传统电商并不是对立的。因为它们的基因是不同的。

我们要明白两者是不是会冲突 ，会互相蚕食，得先明白 它们的底层逻辑是怎样的。

直播电商

首先直播电商。抖音上的直播电商比较活跃，只要你在抖音上面有粉丝你就能开直播卖货。门槛相当的低。但如果想要卖得好，先决的条件

第二个，抖音用户的购物的场景会限制能跑得起量的产品品类。正常用户打开抖音，都是娱乐 ，从场景上说，用户并没有太大的购物 需求。这个和传统的电视购物本质 上是一样的，要想出货快，还真的考验抖主的产品规划能力 ，观察 那么多直播 ，日常走量最大的就是日用品，食品，服装之类的，而且直播电商脱离不了传统的4P理论 ：Product,Price,Place、Promotio，也就是产品，价格，渠道 ，推广。直播能跑得量的前提必须是低价高质。同样的质量，必须低价，很多观看直播的用户没有这样的需求，打个比方：洁柔纸巾限时 1000套半价，那么即使客户家里有纸巾，见到这样的优惠 ，也会立马下单 买回去囤着。但如果是原价，顾客 普遍下单 的意愿不大。大件比较贵的东西，一般通过

第三，直播其实受众面更狭窄了。因为产品 受众群体也限制了直播的发展。也就意味着它也只能抢占传统电商的部分份额。如果你的产品 不是属于刚需的，也不是属于价格比较低的，那么直播电商对你的帮助 微乎其乎。

最终直播电商会往哪走？直播电商会有一波的增长期，但也会有可能因为主播带一些伪劣产品 而受用户的抛弃。一个成熟的市场 应该是规范的。一定是商家有利润可以发展，用户也能买到让自己放心满意的产品。毕竟 没有利润，厂家也不可能赔本赚吆喝。毕竟 买家的钱也不是大风刮来的。电商要解决的是效率的问题。能让买家快速选择合适自己的产品 。能让商家快速将自己的产品 送到有需求的买家那里。基于这一点，直播电商会红火一阵子，但不会一直红火下去。