只需七招，让淘宝高客单价产品卖得飞起！

现在淘宝商品同质化非常严重，想要店铺走的更远，唯有做中高客单价来提高利润。这一点很多卖家都尝试过，提高了产品的客单价，但是却发现卖不动、跑不起量。这是什么原因？作为卖家，如何才能把更多的产品卖更高的客单价？

首先，提价要合理，不能卖得太离谱，虽然要做中高客单价，但产品的属性决定了行业的价格带取值，所以我们的提价要合理，不能提得太离谱。那应该如何衡量我们的价格离不离谱呢？关键的指标就是——利润增长值。如果你发现以前卖一千单，现在只卖三百单。就可以利润跟原来差不多，那这个提价就是可以接受的范围之内。

注意提价幅度。每一次提价的幅度要有很精准的控制，如果我们不想改变自己的人群画像，就不要过分地提高价格，如果你确实想改变一类人群画像，完全换另外一种档次，那你的提价幅度要符合那一类人群的价格模型。

注意提价的节点，一般比较建议提价最好的时候是春夏到秋冬换季的季节，因为那个是全网的价格体系都在做提价的动作，那是整个全网价格体系的大换血。就像有人卖服装，夏天可能卖七八十，到冬天可能卖三四百，整个行业的价格体系都在发生变化，所以后台会重新计算这个阶段的价格体系，而这个时候提价是对店铺零损伤、低损伤的一种状态。

拥有自己的核心卖点。就像我们上一期语音里面讲到的少而精、专业专家等等之类的逻辑一样。我们的核心产品竞争力在哪里，这个产品竞争力是否支持我们做中高产品客单价，这是非常重要的一个点。

视觉包装要到位。如果想卖中高客单价，那么整个视觉的包装一定要非常到位，因为视觉是客户感知产品最明显的外观感受。所以小编建议大家多看看那些中高客单的产品，每个类目都去看看，你会发现那些中高客单价的产品它能卖得好，一定是有它一套独特的视觉体系。

还有就是我们的品牌形象。一个品牌要尽可能地跟专家元素产生关系，有权威、有国际元素，所有很多品牌的名字是用国际名字来取的，请了很多外国模特、拍了很多国外的视觉。还有科学这些元素，当产品跟科学产生关系的时候，就能卖很高的价格，当然我们的品牌要想做得更好，所以我们要把这些元素运用上。

除此之外，最需要转型的就是运营模式。一个打低价的卖家和一个打中高客单价的卖家，他们的运营思路是完全不同的。做中高客单价卖家，不能什么流量都拿，只需要拿自己需要的精准流量。所以，推广要从低级推广过渡到高级推广，要学会直钻结合、给自己打标签、去拦截与自己适合的流量通道。

打低价很简单很暴力，而打高价就是细水长流。所以想要把中高客单价的产品卖得好，需要做的事儿很多，包括：提价的合理性、幅度、节点、有没有核心竞争力、视觉包装有没有到位、品牌形象到底如何、运营思路有没有转型等等。