淘宝买家只看不买怎么办？

新手卖家操作店铺比较头疼的问题无非就是没流量和有一些流量却没有转化，那么当我们有流量之后要做好哪些内功才能让买家留下来或者购买我们店铺的宝贝呢？接下来给大家介绍几种所有卖家都适用的方法。

一、打造高转化详情页

很多新手卖家不知道怎么去做自己的主图和详情，甚至主图和详情本末倒置，在主图放很多文字，详情却只有简单的两张产品图。那么主图文字太多，占比太大，做成了牛皮癣的效果，买家看到不喜欢，不点击我们的产品，就直接影响到了我们的进店访客量。详情做的太简单，只放了产品图让买家自己看，买家不知道你的产品好在哪里，肯定不会买单！

1. 详情页必备因素：产品海报图、买家秀、模特图/静物图、规格/尺寸介绍、细节图、卖点介绍店铺服务介绍、售后保障等。下面我们挑几个比较重要的详细讲解下。

① 详情首屏海报图：

要能够立刻抓住买家的眼球，吸引买家，让买家对我们产品感兴趣想要详细了解我们的产品。不同类目的海报图做法也不一样：

1）服饰鞋包类的，我们可以用能够呈现产品效果与亮点的模特图配合文字介绍，渲染气氛。

2）农特产类目的卖家，比如说辣椒酱：可以用一些垂涎欲滴的产品图配合介绍产品口味的文字，刺激买家的味觉细胞，引起购买的欲望。

3）宠物用品或者宠物零食类的，我们可以在海报图放入带有萌宠的一些场景，让买家见图如见自己家宠物。

4）其他类目的卖家在文章末尾可以找到老师单独问如何做你们自己类目的海报图。

② 买家秀：

很多新手卖家可能苦于没有买家评价晒图，不知道怎么去做买家秀，这边我给大家介绍2种做买家秀的方法。

1） 没有评价晒图的新手卖家：

新手新品没有销量，我们可以提供产品给朋友试用，可以有朋友圈的买家秀或者微博的买家秀。

③ 产品卖点：

这是最最重要的一个点！！！很多卖家都不知道自己的产品有什么卖点，不了解自己的产品甚至都不知道自己的产品好在哪。也不知道如何描述？或者说有的卖家觉得人家网红店铺都是只有产品图/模特图也同样卖的很好，那么我也这么做！那我想问问你，我们店铺有网红店铺那么多粉丝吗？我们的模特图有网红店铺图片那么优质吗？如果没有，那么我们还是乖乖做好店铺内功，你必须跟你的顾客介绍好你的产品好在哪，才能吸引我们的买家购买。关于产品卖点我们要怎么去做呢？

1） 产品功能性卖点：

你的产品是有什么功能，比如防晒、防蚊、保暖、防水、防过敏、不粘锅等，这些是属于你的产品功能方面的卖点。首先你要了解买家购买你的产品在产品功能方面有哪些基础性的需求，并且在店铺做好相关描述，迎合买家内心的需求。

2） 材质/品质方面的卖点：

如：真皮、纯棉舒适、不锈钢、健康环保等。突出产品品质及设计的细节，满足买家对于产品品质的追求。

3） 促销卖点：

当你的产品是一些常见日用品/家居用品/办公文具，比如说洗洁精/纸巾/常用品牌洗发水之类的东西的时候，大家都是对这些产品比较了解了，哪家买都一样的情况下，我们可以给自己的产品主图或者详情添加一些促销卖点，比如买二送一、顺丰包邮、买2减5元，就近发货等，给到一些促销的利益点去刺激买家购买。

二、做好关联推荐，让买家浏览店铺更多宝贝。

做好心选及神笔的卖家推荐，引导买家浏览店铺更多产品也是可以提升全店转化率的。这边需要大家注意的就是在选择被推荐宝贝的时候必须跟你的主宝贝类似，那么买家通过主宝贝进店后发现你的店铺还有其他的类似商品，也会有兴趣去点击浏览或者购买的，当买家看完我们的A宝贝不是特别喜欢的情况下，浏览类似的B宝贝或者C宝贝，也是可以增加转化的几率。