网络营销培训课程开办至今已经举办了29期，在每一期的课程里，老师都会教授很多付费及免费的推广方式，很多同学学完之后都会把所有的推广方法拿去实践运用，结果有些效果很好，有些效果一般，到底是什么样的原因呢？ 我们都知道，目前网上推广方式千奇百怪，多的有几十种甚至上百种，如何在众多的方法中挑选最适合我们自己的呢？我根据我自己的经验给大家几个建议。
一、 首先要找准定位
借用单仁老师课程上引用的《孙子兵法》中的经典语句：“经营如棋，领导如弈者。善弈者谋势，不善弈者，谋子。”
其中，在单老师讲到的定位系统中，有一个很重要的就是：有效战力原则--“聚焦原则”
1、 集中有效资源（人力、技术、资金） 2、 集中于有竞争力的领域、项目 3、 集中于有效客户 4、 集中宣传优势产品 5、 集中宣传产品的核心利益 6、 集中让几个核心关键词排名领先
企业要实施网络营销，首先最重要的就是找到你营销的目标，你准备利用互联网做什么？招商？零售？批发？加盟？品牌形象展示？或是其它？这是做为企业的领导人需要考虑的一个重要的因素。
二、分析你的目标客户
找准定位后，接下来要做的事情就是分析你的目标客户。 他们是什么人？ 他们的特点是什么？ 他们会在哪些地方出现？ 他们喜欢在网上通常做什么？ 他们喜欢接受信息的方式是什么？
举个例子，做美白去斑产品的，产品的价格在300-500元之间。我们来做个简单的分析。 产品针对人群：25-35岁的女人，白领，有一定的经济实力。 她们的特点：有品味，非常注重自己的外表，她们会在网上寻找美容方面的知识，容易被网上的话语所影响。曾经有一段时间大S的美容大王在网上风靡一时，里面提到的红酒面膜也成为了美女们争相追逐的产品。 会在哪些地方出现：大型门户网站比如瑞丽女性网、新浪女性，天涯时尚频道，美容社区，时尚社区。 平时在网上做什么：喜欢从互联网上获取一些最新的时尚信息，八卦信息，丰富自己的知识，同时又可以帮助自己更好的进行调整。 接受信息的方式：视频，博客，资讯，邮件。 建议大家都把自己目标顾客的特性全部写下来，目标客户越清晰，你的推广方法也就找到了。
三、确定推广方式
在确定推广方式前，建议大家最好是阶段性的进行推广，这和企业的战略决策有很大的关系，同时要根据企业的实际情况来定。
比如做旅游的，马上快到六一儿童节了，你重点推广的路线是哪一条？假如你推的路线是香港迪斯尼，这个时候要做的事情就是把所有和迪斯尼有关的资讯收集起来，同时因为目标顾客是父母，接下来做的事情就是教育父母，告诉他们迪斯尼为什么适合孩子玩，为什么一定要去，同时给他们一些相关的建议。把这些资讯发布到一些亲子社区，或是旅游社区。
比如卖鞋的，网站上有几百上千种鞋，假如在互联网上宣传，是不是要全部都去宣传呢？这个时候，我们就可能需要选择一两款最畅销的鞋，同时价格又不会很贵的鞋在互联网上进行推广，同时在推广的过程中一定要引导顾客来到你的网站，然后再让他去了解更多的产品。
比如做专业摄影器材的，在做推广的时候可能更多讲述的是产品的特性，软文则是非常好的一招，把一些摄影的文章放在一些专业摄影器材社区里，很多网上的发烧友就会去了解。
（要记住一点，所有文章的推广，都同样适用于社区、博客、邮件，千万不要以为一篇文章只能够在一个地方去用。）
最后总结一下，做推广首先找到方向，接下来确定核心产品和人群，最后是确定推广方法。当我们把前面几项都做好以后，接下来要做的事情就是追踪。要记住一点：对外所做的推广的目的，都是为销售做准备。如果没有销售，一切都是空谈，所以我们千万不要过份去追求一些无意义的流量。
还有一个关键点就是，当你用一个推广方法发现效果好的时候，千万不要停，一定要把这个方法用到极致，只有当你用到出神入化的时候，网络营销才会有最终的效果
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