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作者:巨人电商

合格的宝贝描述包含哪些要素

POST TIME:2020-10-25

        在如何装修网店中有一项关乎网店色生死,那就是:宝贝描述。通过对一些成功网店跟一般网店的宝贝描述的分析,如何开网店的小编觉得宝贝描述对于能否成交是举足轻重的,它的作用类似于饭店里的菜单。一般大的饭店都会把菜单做成精美的小册子,并且配上照片。小饭店可能就是一张纸或者把菜单做成牌子挂在店里。我们网店里的宝贝描述所包含的信息比菜单更多,更丰富,所能发挥的空间更大,对于成交生意也更加重要。下面我们以一位金冠店铺的宝贝描述来分析一下,到底合格的宝贝描述应该具备哪些要素呢? 第一: 1、主图片是精心挑选的模特图,具有较强的感染力。2、除主图外还包含3张衣服的细节图,细节考虑得很周全。补充:还可以用图片的放大功能,可以更清楚的看到宝贝细节。

第二: 3、是宝贝的属性描述,我们看到她写的其实并不是很详细,这个和宝贝本身特性有关,卖家最好写的尽可能的详细,这样才可以保证宝贝能尽可能被搜索到。4、店铺的推广宝贝,增加宝贝的曝光度。我们可以看出,这个模块和页面是完美结合的,颜色和布局都非常和谐,一看就是专业设计团队做的,看上去很舒服,数量也不多,没有喧宾夺主。 第三: 5、这里是宝贝的文字性描述,是软文用武之地。我们看到她虽然有文字描述,但是缺少图片,如果加上相应的图片就更完美了。很多中小卖家很少考虑到这个地方,因为有不少人不知道怎么写推广宝贝描述,但是你写了之后加上了文化的气氛,传播的是文化,而不是单纯的卖商品了,这个小编觉得是淘宝开店流程中很重要的功力,大家需要好好的总结经验,好好学习。 第四: 6、个人感觉这个东东最好还是不要弄。如果你的东西真的很好,买家只要点一下宝贝评价就可以看到了。如果你的宝贝有问题,弄上这个反而不好,给人感觉好像心虚一样。 第五:         这里是宝贝描述的主战场,宝贝图片拍摄水平直接关系着用户是否愿意下单。咱们先抛开她拍摄的水平如何,只看她如何利用图片来营造具有强烈视觉冲击力的宝贝展示区域。7、这里的小图片是不是显得很可爱,很俏皮?我们不少卖家照片拍的不错,但是就是在这里只是把图片罗列一下,没有加上她这种东西,缺乏感染力。8、图片不是常规的摆设,倾斜一下,更生动,表现力更强了。9、这个是个细节,因为有的衣服对颜色要求高,所以会出现黄色的很漂亮,灰色的就一般。这里卖家很用心的把其他颜色也拍摄了相应的模特图片。专业、认真就是体现在这些细节中。 第六: 10、这里也是个细节,把所有颜色的衣服挂拍出来。毕竟上面模特的上身图有具体的场景营造,有相应的衣服搭配,顾客还需要看到真实的挂牌图。 第七: 11、衣服的正反面的挂牌图12、衣服的细节图。这里我们依然可以看到图片不是生硬的直接放上去的,也是做了相应处理,淘宝开店流程中,图片处理是吸引客户目光的重要环节,一定要用心做好。 第八: 13、模特身上搭配的衣服。想的非常周到吧,不怕你看不到,就怕你不买。这里她做的还是有点欠缺,如果直接放上链接就好了,那样购买起来会更方便。######14、这里可以看出卖家是专业的拍摄团队来运作的。这里其实应该加上模特身材数据说明,这样更有参考性。 第九: 15、宝贝尺寸说明。有卖家说这里算什么特别的地方,大家都不会忘记。可是有点卖家只是用文字写下,有点是做成图片,还配上了衣服测量图,方便买家了解衣服数据。她其实做的还不是很好,因为用的是表格,数据排列有点乱。 第十: 16、说明。很多人不会写在这里,有写在具体说明页面里的,有写在首页的,总而言之,这个东西一定要有。还有不少卖家把退换货说明和会员度也放到这里了,呵呵,细节真的可以看出实力。这位卖家还有提高的地方。          综合上面所有信息,我们认为,一个好的宝贝描述,一个有冲击力的宝贝描述,一个信息含量丰富并带有一定文化气质的宝贝描述要包含以下要素:一、清晰、表现力强的图片。这个本文虽然没有做重点论述,但是它的重要性是不言而喻的。二、详尽的宝贝数据。上面列举的细节中,1、2、3、4、10、11、12、15属于这个范畴。宝贝属性,尺寸说明、挂牌图、细节图等等一样都不能少。三、具有诱惑力的展示区。上面列举的细节中7、8、9属于这个范畴。虽然看是很简单,但需要下功夫,并且没有一定的设计功底是做不到的。这里可以分几个顶级,像我们分析的这个卖家,实力当然是一流的,我们普通的卖家请不来这个专业的团队,但是我们可以做到,宝贝展示区不呆板,不缺漏项。四、为用户着想的细节。其实我们所做的一切都应该为用户着想,无论是把图片拍精美点,把细节展示的更直观点等等。这里所说的细节主要指,快递说明、退换货说明、售后服务,让顾客能随时联系上你,及时沟通解决问题。五、友好的销售策略。上面列举的细节中4、5、6、13属于这个范畴。卖家当然想让顾客多下单,多成交,但是生硬的广告是不行的。运用软文来打动顾客,淘宝开店流程中,用搭配销售来吸引顾客等都是不错的手段。