作者：巨人电商

请问如何搞好店内营销和铺内推广和促销活动？

POST TIME:2020-10-25

为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式.其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好，比如直通车，淘宝客等等。、现在这三类群体都在寻求一种发展，都是在学习和成长的过程当中，都有自己的有点和劣势. 下面开始分享下实用的东西，网络营销是一个比较综合的概念，要想做好一个网店的网络营销，需要就3个方面进行自己的工作：首先为了提高店内的商品销量，必须先把店内的促销做好。促销是一个直接提升销量非常有效的方式. 其次为了提升自己店铺的浏览量，人气。还要用到淘宝给我们提供的各种的推广工具。来把推广做好，比如直通车，淘宝客等等。最后如果想把自己的产品做成一个网货品牌，那么软性营销就是最需要去做的。促销，推广，广告等等属于硬性营销，排除这些就是软性营销，品牌的拉动主要还是需要软性营销，就像很多的产品都是大家耳熟能详的，天天在我们身边打广告，但是不见得就有多少满意度，有多少人去买，所以品牌的好感更多的来源于软营销，类似写软文，话题炒作等等. 店内促销主要就是这三类目的，达到每个目的的方法也是不同的，有很多的手段，我们来一一分析怎么样把每个促销做好. 刺激购买方法一：限时特价。顾名思义就是在限定的时间内产品特价，比如节日期间，或者某个时间段，那在这个时间内做一个特价，无论是打几折，还是某一个特别低的价格。很普遍的一个促销工具，很多掌柜都在用，也是最简单，也是比较有效的.当时您用好了吗？介绍下技巧：技巧1：给顾客时间紧迫感。大街上常常有【大甩卖最后1天】的广告，其实哪一天都是最后一天，只是给顾客一个时间紧迫感，就是说我今天不买，明天就没有了，从而刺激购买，其实在网上也是一样的道理，也是提现一个时间的紧迫感，但是最忌讳年常日久的一直在搞特价，例如国庆等节日就这2天做，这样买家就会有可以占到便宜的感觉。技巧2：展示特价幅度。这个也很重要，店内可以标出原价、现价。当然幅度要大，1000元降到990，这个肯定不吸引人。下面开始分享下店内促销. 刺激购买方法二：秒杀。秒杀其实可以说是限时特价的一个升级版本，大家可能不知道，“秒杀”现在是一种活动，在较早时候05、06年的时候它是一个网店达到一定状态的一个形容词，比如我店内的商品销量特别快，刚刚上架就会卖出，卖出的间隔可能就是一秒，所以就称之为秒杀店。从去年淘宝注意到这个动向，才开始举办各种各样的秒杀活动，在淘宝最吸引人的就是1块钱秒杀一辆汽车，所以秒杀是一个非常能吸引很多流量的一个活动，也是可以激起大家一种抢拍欲望的活动，所以借助秒杀活动也可以抬升整个店铺的人气和销量。技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。技巧1：巨大价格落差（核心原则）。这个也是秒杀的特征之一，就是用让人跌眼镜的价格吸引消费群体。原来几千几百的价格才卖几块钱，相信大家都会去抢一下，没有人对这种实实在在的天上掉馅饼的活动不心动的，所以价格巨大落差是非常总要的一环。技巧2：提前公布、多方宣传消息。因为每次做秒杀的时候产品肯定不会太多，比如说一个几千的手机现在1块钱的价格秒杀那肯定是赔钱的，所以不可能几百台、几百台的赔，顶多是1-2款来做这个秒杀活动，赔了就赔了，就是打广告了。所以既然是打广告的方式，如果不去提前公布的话，起到的作用就是微乎其微的，因为当你商品上架的时候，能够搜索到你这个商品的人不会太多，所以一定要提前公布，多方宣传，做秒杀的目的在于吸引广大的、巨大的消费群体。让最多的人来参加，当秒杀到来的那天，所有人都会蜂拥而至，即使没有拍到的也会看看你店里卖不卖其他便宜的商品。所以要好好的利用秒杀，多方宣传，唤来更多人，关注店铺，把秒杀作用发挥最大。刺激多买方法一：换购换购就是你买够多少元的商品加多少钱可以换狗一件其他的商品，例如你买了我500元的商品，再加10元可以换购一件其他的某商品。加的这10块钱是不足以支付换购品的，这样买家就会感觉加10块钱非常值得，就会愿意参与这种活动，现在在大多数店铺都是满5笔换购，比如说我买满5笔后，可以换购其他一个产品，这不仅提升了客单价还提升了我们信誉度的增长速度。技巧1：加价幅度要小，加价幅度太大买家肯定会去考虑这个东西对自己有没有用，不利于达到好的效果。换购品物超所值，就是说换购的产品价格要高于加价，这样买家才回购买，不至于丢失换购积极性，让买家有占便宜的感觉，刺激多买。

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