淘宝开店手册_成功案例
POST TIME:2020-10-25
[i=s] 本帖最后由 minimouse 于 2011-5-21 23:39 编辑 [/i]
背景概述
嘟嘟鱼嘟嘟化妆品店是淘宝网中化妆品类网店里最具人气的“五皇冠”级店铺，通过淘宝大学对店主的采访，我们不难看出他们最大的成功在于进货渠道好，成本低，这样可以给网民很多的折扣和实惠从而大大提高店铺的人气和销售业绩。
以下为“淘宝大学”对“嘟嘟鱼嘟嘟店主”的采访记实，在采访中， “店主”将自己店铺的成功经验进行了公开，传授给其他还在奋斗中的店主。
[b]对话皇冠[/b]
淘宝大学：几乎国内的每一个城市都有大型商店与超级市场，化妆品品种也非常繁多，他们还可以现场试用，在这样的市场环境下为什么网上化妆品店铺依旧存在市场？
店主：很简单，就是比折扣。网上销售化妆品最大的缺陷就是不能试用，所以惟一可以比的优势就是折扣，如果你可以比商场上的同类产品便宜很多，那么就可以获得网民的青睐，就可以吸引广大的顾客放弃在现实商场中购买，而来你的网络店铺采购。
淘宝大学：降低折扣是一个好办法，比如商场上的一款化妆品需要人民币 268元才可以购买，而我看你的店铺中 128 元即可买到，确实非常有吸引力。但如此低价格的销售你不是要亏本？这其中的奥秘在哪？
店主：不会亏本的，亏本还怎么做生意呢？现实商店中的价格贵是因为其价格中包含了实际店面消耗费用。网络店铺没有这笔开支，所以折扣上就可以得到很多优惠，而这些优惠店主又全部送给了网上的购买者，所以才导致了网上销售同样非常有市场。
淘宝大学：那么作为老店主，成功人士，能否将你的经验告诉给读者呢？帮助新店主快速上路。
店主：经验就是一个，那就是寻找最低价格的进货渠道，当然首先要确保你的商品不是假货。如果你能找到一个最低价格的进货渠道，那么你就可以比其他网店销售得更加便宜，价格优势就会更加明显。自然你的店铺生意就会越来越火。
淘宝大学：我的理解是如果你比其他店主进货便宜 10 元钱，那么在网络上你就可以比人家便宜 10 元进行销售，网民多次对比不同网络店铺的价格后，会发现你的店铺最便宜，所以就有更多机会来你的店铺进行采购？
店主：基本上就是这样一个简单的道理，但是寻找最便宜的货源也不是一个简单的事情，有时候在自己的城市不能进到最便宜的商品就需要到其他城市去采购。比如我就经常去沿海一带的城市去采购商品，只要控制好了成本，就疏通了商品的销售通道，你就可以获得成功。
