作者：巨人电商

产品定位和利润决定淘宝店的发展

POST TIME:2020-10-25

文章主要是给大家提供一个思路仁者见智重点是你的产品定位是否细分化具备足够的优势竞争力跳出同质化怪圈产品目标客户群定位是否是中高端客户群体产品利润空间是否足够支持进行全方位的营销推广中低端市场可以去做而且市场也很大但是问题很多进行门槛低同质化严重竞争不断地白热化所以如果真的打算好好做电商想做大这些都是你必需要重点考虑的中低端做渠道中高端做品牌 1 这个定位和利润必须放在在所有营销之前，因为这是重中之重！（产品是最基本核心和基础） 2 基本上可以一句话说：店铺的定位决定你的店铺生死！ 3 我所说的定位分两种：你可以想想，如果你店铺产品的利润在几块或者十几块的情况下，直接掐死了你很多推广的路子：直通车你做不了，钻石展位你做不了，聚划算你做不了，淘宝的一些活动基本上都没有你的资格了！流量就是淘宝的心脏！你店铺的定位高低直接决定你店铺的生死！当然在定位和利润之前，你产品的质量和特点是最基础的！【1】定位市场是否是细分市场【2】定位低端还是中高端客户【1】定位细分市场：何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，性别，年龄，职业。。。这里不说这些，我简单地举两个例子，对大家理解更好更有帮助。例如做减肥产品——中药减肥产品——针对女性中药减肥产品——针对产后女性中药减肥产品。。。另外一个淘宝案例分享给大家，我相信你一定会有收获：绿盒子，只做童装，只做网络，淘宝光棍节5折活动一天半1050万销售额，去年绿盒子的老总吴芳芳的公司刚被风投投了1.2亿！绿盒子在淘宝只开了两年，而且只做网络不做线下，公司现在被估值5个亿！ 1、绿盒子在淘宝有4个商城店和一个C店（现在已经有所调整） 2、3个商城对应3个童装细分子品牌：摩登小姐爱制造珍妮贝儿摩登小姐定位：3-16岁亚洲女孩，款式高贵典雅，满足小女孩的公主梦！爱制造定位：3-15岁中国男童，关注流行时尚品味的都市儿童！珍妮贝儿定位：2-10岁亚洲女孩，可爱田园风！为什么要去做细分市场？一、细分市场竞争更低，客户的需求更明确，更能满足客户需求！二、细分市场跳出了同质化！三、细分市场才是打造网货品牌的地方！现在淘宝网最大的一个机遇就在于：“网货品牌的打造！！！！” 这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户！利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户直接意味着高利润！我要求大家的是尽量定位中高端客户！为什么要定位中高端客户？ 1 定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子！低端客户的低利润直接卡死你以后的推广路子，直通车，钻石展位，超级麦霸，聚划算，谷歌竞价广告（低利润产品和以上这些基本绝缘！！）淘宝数据显示2010年电子商务的流量成本是以前的4倍，直接体现在淘宝！25元一次的直通车点击费用！！！ 2 你的低端客户低价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的，在淘宝没有最低只有更低！求低价客户需要的是更低价的！ 3 低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候！也许现在中国社会就这样，中高端客户素质相比低端客户更高一些！ 4 中高端客户的回头购买次数更多！当然这里面涉及到再营销的问题，我们在后面讲！ 5 中高端客户带给你关键的东西更多利润！口碑营销给你带来更多的客户！ 6 做中高端客户才有可能打造出网货品牌（像七格格、麦包包、绿盒子。。。。）做低端客户很难打造出一个网货品牌！不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定的，你定位低端的话，基本前途很优秀了。尤其是淘宝流量不断从C店剥夺的大势下。淘宝的流量价格在不断地飙升！！我所希望的是至少看了这篇文章的朋友尽量好好想想你自己店铺的定位，看是否要做出改变！

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