作者：巨人电商

要有自建商城的意识,摆脱对淘宝的依赖

POST TIME:2020-10-25

这一点应该不是卖家的主观意愿，却是客观结果。卖家越依赖商品页面的内容，就越依赖淘宝的搜索，商品页面占店铺浏览比例越高，店铺首页及品类页面的浏览比例就越低，对于品牌的印象就越浅，品牌忠诚的建立就越困难。这样的长期后果就是所有的品牌都成为淘宝的供货商，消费者记住的是“淘宝上的XXX”，而不是“XXX”，离开淘宝的成本就越高，独立的可能性就越小。这种做法和吸毒有很强的相似性，短期效果明显而强烈，但会有嗜瘾性，一旦使用就很难戒掉，长期下去，就很难离开淘宝，生死也都掌握在淘宝手中，将所有人都绑定在淘宝这辆战车上才是他最大的目的。不能说淘宝的做法是错误的，因为京东／当当／V+／8的平台也都在做或想做同样的事情，平台和品牌之间的博弈早在传统行业上演了不知多少年。淘宝的商品页面浏览比例据说是占全店的70％以上才是正常的，我觉得做到100％淘宝会更开心。但是这个数字同样说明了，直奔你的首页而来，了解你的各个类目层级页面的比例少得可怜，你可否指望一个商品就把全部商品的品牌形象全部展现出来。以前做电商的，一直努力将这个数字保持在30％，会让消费者尽可能的从首页进来，通过一层层的浏览，产生印象，产生品牌忠诚，并不希望他们只是因为便宜，因为产品介绍的详细而购买，而是希望他们在了解这个品牌之后才做出购买决定，虽然单次的购买转化率降低了，但是会收获更具有产品忠诚度的消费者，从长期来看，客户重复购买率是很高的，平均的新客户获取成本也在一直下降。淘宝这几年来的内部环境和外部环境也变了很多，小卖家也可以成长为大卖家，大品牌也可以去和大卖家同场竞技。时过境迁，许多东西都变了，淘宝的商品页面更是越变越长，但是否真的适合自己的店铺，需要认真的想一想了。

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