[淘宝宝贝营销策略3]-宝贝价格营销
POST TIME:2020-10-25
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[size=4] 宝贝的定价决定了你的销售，你随便搜索一件产品，会发现一页搜索产品信息，竟然会有一堆相同的产品，相同的图片，相同的描述，不同的价格和店铺。但是有时候并不是最便宜的卖的最好，也不是最贵的卖的最差。其实对于宝贝的定价不完全是成本+利润这么简单的，对于产品的定价就是购买的顾客心理的揣摩过程，有几种常见的定价办法，大家可以借鉴：[/size]
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[size=4] [/size][size=4]1、成本定价法：以进货成本为依据，如果进货渠道比较好，能够拿到比较低的价格，那就有价格优势，那么你可以把产品的销售价格压低。或者是你有很好的一个物流的渠道，能够把成本压低，也可以适当把产品的价格调低一下，可以增加竞争力。[/size]
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2、需求定价法：当我们的宝贝销售比较好的时候我们可以定高一点的价格，比如当新产品刚上市的时候，肯定是非常多的人购买的，这样的话你可以适当把价格抬高。而当热潮过了以后，我们就可以把价格压低。
3、消费人群定价法：按照你的潜在顾客们的承受能力来确定价格。比方说潜在顾客是白领，那么定价可以偏高一些，因为白领们对价格的要求比较不是很看重，他们最看重的是产品的品质。如果你的潜在顾客是定位在学生群体的话，那么定价就应该相对偏低一些。
4、以竞争对手为导向定价：通过参考同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：卖牛仔裤，通过搜索发现相同款式和牌子牛仔裤的别人卖90元，那你卖85元就相对具有竞争力一些。当然，你搜索到的一般不会只有一件，定价也会有一定的浮动范围。所以这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。一般这类的判断依据应该是选一个中间价位是比较安全的选择。
5、非整数定价法：我们常常可以看到宝贝定价为49.9、98.8、99.9，虽然和整数只是差几毛钱，但是给消费者感觉就是赚到了，非整数定价法是最常用的定价原则。
6、清仓定价法：当旺季过去了，需要进行清仓的时候，可以做清仓定价，把价格压到成本就可以了，这样可以迅速带动销量的提升。
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最后，定价还要考虑到快递费，付出的时间和精力成本，还有其他一些各种各样的因素，适合自己的定价就是最好定价。我们不能一味的低价策略，而应该把精力更多的花在完善宝贝图片，页面，营销等方面的事情来提高产品的价值，客户买的是你的服务而不仅仅是宝贝本身。
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