作者：巨人电商

当年的京东和当当的价格战！

POST TIME:2020-10-25

当时的价格战很简单，主要是图书类目，当然其中也波及了家电数码类产品，你降价多少，我降价多少，沸沸扬扬！这两个类目也正是最容易产生价格战的类目，原因很简单，因为产品种类是固定的，产品的型号是固定的，都没有概念价值！所以就非常容易引发价格战！当时这场价格战最终获益的是谁？你会说是消费者，其实消费者是最直接的获益者，间接的更是京东和当当，媒体的不断曝光，让这两家网站曝光率成几何增长，甚至还让消费者们知道了原来一直卖数码的京东也卖图书了！苦就苦在那些生产商和出版商了。两个渠道的互相要挟，有我没他有他没我，还有不断打压的利润空间。但你说这样绝对没办法摆脱价格战了吗？也是我要提的重点，差异化路线更重要了，像老乔就是走的差异化路线，你认为苹果会和联想，IBM打价格战吗？绝对不会，有一天苹果也打价格战了，就是苹果死了的时候，不对，说死了太一口咬定了，或者可以说是苹果没有概念价值的时候！在固定产品种类，固定型号的前提下，苹果用它独特的概念价值突围创造属于自己的世界。这也是我要延伸到服装上的重点，也是我想分析给大家的重点，产品种类和型号可能很难有办法改变，但是独特的概念价值是你可以赋予的，7格格的独特设计风格，那种潮流的文化，以及裂帛的民族风格，天使之城的环游世界，甚至变态一点，木木三的那家皇冠店，这些都是概念价值，甚至是无法用金钱来衡量的。我们可以观察任何一家有出息的店铺，都被这种无形的价值围绕着，当有这些价值存在的时候，产品的价格已经不是消费者产生购买的主要标准了，就像苹果都夸张到排队等2天送钱上门了。而这个时候你就有更多的利润空间，可以花更多的钱去提升你的概念价值，做更多的推广，雪球也就滚起来了！我见到过一些我们的代理朋友们，很用心，努力的在做推广，论坛发广告，QQ群发广告等等，都是把产品价格提高，然后再打个折比如五折特价之类的，其实这样的效果是很小很小的，3折现在遍地都是谁还来管你五折，现在你想五折报个淘宝活动，我都觉得不好意思，但是真的没有解决办法吗？办法不是用更低的价格去吸引消费者，那样的吸引也只是一次性的，我们统计过，也看过很多朋友们经验，回头率不高！真正要让你店铺有粘性，还是要着手给你的店铺或者网站营造一种概念价值！

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