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作者:巨人电商

直通车定向推广技巧及案例分析

POST TIME:2020-10-25

    前面小编为大家讲了定向推广的定义及操作步骤等基础知识,今天我们就通过案例来靖江定性推广的相关技巧。      

   上下坡法

    低于参考价10%起步,5分钱为幅度,缓缓提高出价,保持一定时间,然后缓缓降低出价。

    注意事项

    前几天可能会没流量,保持耐心,慢慢加价。

    通过量子实时来观察,起步不要获取过多流量,要给未来留空间。

    高于一周参考价10%~20%出价,一般第二天就会有流量。

    加价到出价和流量能承受的顶点后,保持3-4天。

    期间务必不要暂定投放。

    建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法,然后拓展到通投位置。

    下面会有案例来解读,请往下看。

    点击率提升技巧

    1.选对类目

    定向的原理是根据用户的兴趣点映射到类目里的(叶子类目)。比如你的宝贝是女装》高跟鞋,你却放在平底鞋里,这样你的宝贝就永远不会推荐给想买高跟鞋的用户面前,只会展示在喜欢平底鞋的用户面前,白白浪费流量,所有选类目最最重要。选类目可以参考系统推荐。

    2.选好宝贝

    选宝贝,最好选销售量好的宝贝,在搜索里表现好的宝贝,点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者。难道新宝贝没法推了吗?当然不是!销要断断续续。

    3.出价方法

    A 参考过去7天叶子类目出价。

    B 参考类目推广出价。

    4.数据分析

    通过定向投放报表、基础数据、量子统计综合分析定向的流量情况、点击率、转化率。

    宝贝选的好,少花一半钱

    如下某精品女装店铺的定向推广情况。掌柜的宝贝由于物美价廉,非常受女性用户欢迎,销量很高。其宝贝在搜索里的表现非常好,宝贝推广图片非常精美。看下图,过去7天,女士衬衫平均有点击的价格为0.91元,而掌柜只出0.46元,差不多一半的价格,下面看看掌柜的定向推广效果吧!

    下图可知,在竞争比较激烈的女士衬衫叶子类目里,掌柜只出了一半的价格,每天的流量竟有几十万。细心的朋友也观察出来了,此掌柜选取的宝贝的点击率本身就很高,平均有0.5%,可见点击率高的宝贝做定向更有优势。

 

    “定向推广技巧提升的要点是什么?”

    定向推广的操作能力分为4个层次。

    1.获取流量的能力。

    知道自己宝贝所在类目竞争情况,多少出价能进宝贝池,不再会出价流量忽有忽无的情况。获取流量的能力是基础。

    2.稳定流量的能力。

    可以通过调整出价,观察量子统计,以及其他数据报表,稳定的获取流量。不再会出现流量暴涨到达日限额而被迫下架的情况。

    3.提高定向推广点击率、转化率的能力。

    主要包括定向各种功能的组合应用、宝贝推广创意设计、店铺用户体验、客服转化能力等综合能力。

    4.低出价能获得高流量的能力。

    其本质是提升质量分的能力。这是一个系统的长期的过程。

     直通车定向推广技巧就为大家介绍到这,如果你还想学习更多的相关知识,请关注官方论坛(http://bbs.kaigewangdian.cn/)。

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