很多淘宝新手在开店之初都急切地追寻网店流量提高之法，这没有什么不对，但是如果你的基本功都没做好，那么你就开始进行网店推广，这真是颠倒了顺序。
Ps: 以下内容只面向中小卖家. 以及初入淘宝卖家. 如您是高深神人权当看个笑话.
1. 过于追逐流量. 却忘记了服务和内功才是本尊.
身在搜索学院. 被中小卖家问的最多的几个问题便是: 我们的流量为什么这么少? / 为什么我每天300+流量却没成交? / 为什么我昨天流量100多 今天却变成了20多? / 为什么我的流量......
起初. 我点开每一家店铺逐一的去诊断. 告诉他们应该这样做. 不应该那样做. 逐渐的我不再去诊断店铺. 后来. 直接懒得回答这类问题了. 为什么呢?
因为每一家小店都有一个明显的毛病. 过于追逐流量. 以至于忘记了服务和内功...
设想一下. 如果我们是一位要买东西的顾客. 点开一家小店. 首先他必然默许了你的标题. 所以他才能搜索的到你. 其次的默认了你的价格. 所以他才会决定试试看. 再然后他默认了你的主图. 所以他才会点击那张图片. 到现在为止. 这位顾客还是对你的宝贝有好感的.
紧接下来. 他打开了宝贝的详情页. 第一盆冷水. 首先是那不到X钻的信誉. 第二盆冷水. 是那寥寥无几的销量. 这两盆冷水浇的他几乎就要关闭页面了. 但因为有主图和价格的吸引. 他还是会向下滚动鼠标滚轮. 但他没有看到他想要的东西. 取而代之的是一大片的关联促销. 在这个时候. 急性子的顾客已经选择X了. 有一些很有耐心的顾客会继续向下看. 结果他没有看见让TA感兴趣的任何东西. TA看见的只是千篇一律的图片.框架.美图描述. 而这些东西. 在任何一家店铺都是随处可见的. 权衡再三. TA毅然选择了去大店铺买. 所以小店铺被冷落了. 300多流量没生意. 不去优化内功. 却在群里谩骂淘宝虐待中小卖家. 我不知如何评价这类人.. 猴子捞月吗? 也许吧..
那么我们来说说第2类人. 昨天有N个人上来谩骂淘宝. 我问是为何. 回答是. 我们的标题已经通过X软件测试达到98分了. 为什么还是每天不到30个流量? 我直接笑了. 相信各位派友也遇到过类似的情况. 在这里我向大家介绍一个好工具. 来证明您应该优化的方向. 一般来说. 分为以下几个优化路线
1. 无点击无成交. 优化标题和主图和价格(备注1)
2. 有点击无成交. 优化宝贝描述详情
那么大家会问了. 我的标题已经优化到98分了啊. 为什么还是无成交呢? 或者是. 我根据什么来判断我是标题出问题了还是主图出问题了还是价格出问题了呢?
首先我们来看(备注1) 其实我们无需去购买什么软件来优化标题(卖软件的表骂我). 只需要用一个免费的淘宝官方工具就可以. 这工具名叫: 搜索诊断助手.
打开地址: 在你的淘宝卖家中心里找. 找不到的话证明您不适合做淘宝......
使用方法: 打开以后. 会看到 搜索来源关键字.
这个关键字. 显示的不是点进店的数量. 而是你的宝贝. 被搜索这个关键字展示的数量. 例如搜索关键字显示的是"女装 1000" 证明箭头所指的这个宝贝. 在搜索"女装"这个关键词下. 被淘宝展示了1000次. 如果发现这个数字比较高. 但点击进店的每日流量却很少甚至没有. 那么就说明您的标题没有问题. 而是主图或价格出现了问题. 这个时候必须首先优化主图.
因为顾客在搜索的时候. 我们的宝贝是和其他39个宝贝出现在同一页面上的. 顾客不会去详细的读你的标题. 而是看你的主图来决定是否点击. 在这里. 很多卖家就开始当猴子了. 只去优化标题. 而不去优化主图. 结果标题已然成神. 主图依然是狗一般. 导致没有流量. 上来大骂淘宝欺骗中小卖家. 我实在不想说这帮人什么了...
那么. 怎么优化主图呢? 首先我们要熟悉自己的宝贝. 熟悉我们的卖点. 并且确认我们的卖点是有优势的! 记住这个关键词"确认". 如果我们的宝贝款式新颖. 我们可以主图上加文案"新款"等. 如果价格确实很有优势. 我们可以写上XX元淘宝最低. 如果我们款式无优势. 价格也无优势. 通常这类情况出现在数码产品上和虚拟产品上. 那么我们可以强调服务. 类似一些"10秒内必到账" "出问题终身保修免退回运费" 之类的话. 总之. 一定要真实的让顾客觉得有优势. 而不是在那里胡吹. 我见过很多小卖家写上XX元淘宝最低或X折淘宝最低之类的. 结果打完3折以后的价格还没有人家卖原价的便宜. 你让顾客情何以堪?? 更有一些小卖家是做代销的. 根本不知道产品的真实质量. 类似"真皮手套特价19元" 请问你是真拿顾客当傻逼么..???
写到这. 小卖家就开始问了. 淘宝一直在强调主图不能有牛皮癣. 你还叫我们加字. 是不是误导?
大家一定要明白牛皮癣的真正含义. 淘宝明确语言规定:"大面积.且遮盖宝贝主体的" 才是牛皮癣.如果到这还不懂的话...同样. 您不适合做淘宝......
那么我们优化了主图. 优化了标题. 是否证明我们的宝贝就是合格的呢? 答案当然是NO. 因为还有价格这个维度. 那么怎么判断我们的价格是受欢迎的并且合格的呢? 很简单. 记住几条法则.
1. 小卖家不要打折. 直接写原价. 请问0销量100原价宝贝打3折. 和0销量30元的宝贝有任何区别么?
2. 低价商品后面尽量带个9. 高价商品尽量用整数. 原理是.一个愿意出价吃龙虾的人. 你和他说便宜. 他会觉得你看不起他.
3. 看宝贝收藏数增减. 如果有收藏的增加却没成交. 证明顾客在意你的价格. 要做调整
理由: 如果顾客认可了你的宝贝描述. 他真的喜欢你这宝贝. 但到了购买的时候. 斟酌价格. 他就畏缩不前了. 所以他收藏下来看日后是否会打折什么的. 这时候证明你东西太贵. 要调整价格.
理由2: 如果顾客根本不认为你的宝贝描述很好. 那么会连收藏都没有. 这时候需要优化宝贝内功.
理由3: 这种情况最难发现. 但却肯定存在. 就是. 一件宝贝的价格已经很便宜. 低于淘宝均价了. 经过优化内功确实也有了收藏. 却还是没成交. 建议适当提高宝贝价格. 原因是. 顾客觉得便宜没好货.
所以，对于广大中小卖家来说，还是先做好基本功吧。如果你还有更多经验分享，可以到官方论坛（http://bbs.kaigewangdian.cn/）发帖讨论。
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