品牌增值，漫漫长路，学习学习

品牌增值模块

   品牌增值故名思意就是将品牌信息引入到宝贝描述里，从而论证该宝贝是有别于其他店铺普通宝贝的事实。需要展示品牌信息的，通常都不是消费者熟知的品牌。

   品牌介绍可以增加用户对商品品质的认同感。

   店主个性模块

   但凡成功的店铺都有自己的独特性格，这个性格主要是通过店主来体现。有个性的文案描述，或者阐述店主推荐宝贝的理由，在一定程度上，这都是和买家之间进行沟通尝试，建立一种相互的认同感。一个有性格的店铺，更为客户所接受。在标准化的宝贝描述页面中，加入店主的性格阐述，能够起到意想不到的效果。

   店铺是需要灵魂的，这些都能在字里行间体现出来。

   关联营销模块

   关联营销主要承载着两部分角色，一个是客户对该宝贝不认可的时候，推荐相似的另外几款可能会留住这个客户。客户既然点击了这个宝贝，说明这名客户对这个宝贝是有部分认同的，推荐相似款，能够在一定程度上挽回这次交易。

   另外一个角色是当客户确定要购买这件宝贝的时候，推荐与之搭配的另外一个宝贝，让客户再购买更多的宝贝，提高成交的客单价。因为客户在确定购买一个宝贝的时候，会下意识的降低邮费成本，那么多选购几个宝贝就是不错的方法。

   关联推荐的宝贝切忌胡乱堆砌，要根据营销的目标选择商品。

网店宝贝详情页的会员营销模块隐藏逻辑

   会员营销模块

   目前，在淘宝上的推广成本已经越来越高，争取一个客户所要花费的成本也在逐年增加，这就迫使卖家想尽办法留住争取来的客户。未来淘宝网店的竞争是客户之争；而积累用户群体，是当前淘宝网店竞争的核心环节。

   积累客户最主要的手段是会员营销，组建自己的粉丝群，开设各种会员活动，这都需要在淘宝开店网店宝贝详情页面里有一个好的体现，从而不断扩大自己的粉丝群。

   帮派、会员折，这些能够让会员长期关注店铺的手段用得好，会让店铺进入一个良性积累。

   搭配展示模块

   “搭配”是时下最流行的营销词汇。客户在淘宝购物已经不仅仅是单纯地购买某件商品，而是在寻找自己的风格。大多数人没有搭配方面的知识，不懂得如何进行搭配，他们更愿意去相信专业店主的搭配推荐。一旦买家接受了店主推荐的搭配方案，就很有可能会成为店铺的忠实客户。

   包装展示模块

   包装是体现服务质量一个重要组成部分。一个好的包装不仅能体现店铺的经营实力，也能够让卖家更为放心，延续购物之前和购物当中的体验。

   活动信息模块

   详情页面里的宝贝促销信息，能够在用户的购买决策中起到临门一脚的作用。

   活动的促销作用不言而喻，你做好了吗

   活动信息模块

   功能展示模块的主要作用是对宝贝各个功能做详细的解析。因为图片无法动态展示商品使用情况，所以需要在图片的基础上对于宝贝的其他功能做更详细的说明。

   时下最流行的说明方式是“看图说话”，也是最好的商品表述方式。“看图说话”能够进一步展示商品的细节，同时对细节进，行必须要的补充说明。“看图说话”能大大提高客户对宝贝的认知，但是这种功能展示形式对卖家的图片处理能力要求非常高。

运用：各模块间的组合方式

   模块间的相互组合，有的模块是整个宝贝描述最主要的组成部分。有的模块起到修饰的功能，让宝贝看上去更加诱人，给客户更多购买的理由。

   通常来说，标准化产品，如：3C数码、手机、相机、电脑类目的商品，用户是理性D买，对商品的功能需求关注度非常高，这就要求卖家在宝贝描述的时候，更偏向于细节展示、宝贝参数、功能展示这几个模块。这些信息内容越丰富，越详细，越能吸引卖家的注意力，花更多的时间停留在你的宝贝页面上面。 

   对于非标准化产品，如：女装、包包、饰品等类目。冲动消费对于客户购物的影响更加大一些。这个时候就需要格外强大的宝贝展示模块，比如场景图，氛围等，怎么能抓住目标群体的眼球就怎么拍。店主个性模块，能做好的要尽量做好，说到底现在淘宝网上的竞争体现在用户之争。用户对于店铺的认可度越高，店铺的发展前景越好。服装、饰品等类目无疑是个性店主们最能展现自己个性的战场。

编后

   上面所说的模块功能并不是要求卖家将自己的宝贝原封不动的照搬。卖家要根据自己的产品特点和自己善于的表现方式来有选择性的组合。但是模块和模块之间需要有较强的逻辑关系，一步紧扣一步的完成整个购买论证过程。逻辑顺序是各模块间排列的最主要的依据。抓住这个核心，再来创造出具有自己店铺特性的宝贝描述。