作者：巨人电商

现今淘宝激烈竞争之战----之90后

POST TIME:2020-10-25

现今淘宝激烈竞争之战----之90后根据iResearch咨询的报告显示，2004年我国个人交易用户规模实现了翻一番的增长，而网上拍卖市场规模实现了217.8％的增长，全年交易金额从2003年的10.7亿元增至34亿元。我国C2C市场正处于蓬勃发展之中，目前已有ebay易趣，淘宝网、腾讯拍拍网等，而淘宝网更是以出人意料的崛起和后来居上的不俗业绩而倍受瞩目。2003年5月10日阿里巴巴的创办人马云正式将淘宝推出上线直至今日网购业绩节节攀升，业绩翻番！无疑说明了网购潜在的商业价值，然而也给了创业者新的思路，越来越多的人蠢蠢欲动着。渐渐发展到：淘宝店铺数量达到6058408家，电商圈儿人人喊激烈，激烈，竞争真激烈！　　到底激不激烈，下面就来捅破"淘宝600万店铺"这只纸老虎，来点干货！　　看下面几个数据：　　淘宝10~15%的宝贝发布的类目放错！　　淘宝10%~20%宝贝，处于被淘宝搜索降权的状态！　　淘宝30%以上的宝贝发布的类目，并非最优类目！　　淘宝80%店铺，存在不同程度的降权、屏蔽、滞销等问题！更多的80 90后投入战场，竭力的付出着，最终大多数的人被挤出门外，然而少数的人继续奋斗着。现在做淘宝已经可以说有点晚了，前几年奠定基础的老店门优势尤为可见，对于现在的淘宝热潮，我们90后或许也只能从“创新”这一理念去发展，才站得住脚。然而新的物质又缺乏营销推广，广告投入也相当大，又谈何容易，更对于90后打工一族的我们，明显压力重重。下面来看下这位90后的创业：http://38023.taobao.com/ 顺便再看下一个做虚拟的朋友http://491599328.taobao.com/?spm=a1z10.1.15.1.ff5a2e看了这位亲友的网店，你的感觉是什么？而你再去淘宝首页推广栏随便进一个店面再看一看，差距就一目了然。80后的稳守泰山，90后创业的热血来潮，10后的未来。。？。。不知大家有没有关注到宝贝拍摄，那些摄影背景和拍摄清晰质量都无疑给客户蒙上了一层疑虑但这家的确是真实货源，真实买家家，而且人还不错。服务理念也是相当的到位，可光这些够吗？在现今的淘宝热潮中够吗？我们苦苦寻觅付出着，却被竞争压抑着不放。与此同时淘宝的背后一面也激烈的进行中，近些日子刷流量，刷信誉的人愈来愈多，很多成立了专门的组织。竭力于淘宝争斗着。下面再接着看一组数据：举例一：降权、屏蔽、滞销有多严重！　　在淘宝搜"祛痘",默认找到相关宝贝311693件，但按照销量排名，却只找到相关宝贝256337件，为什么少了55356件宝贝？　　因为这18%的55536件宝贝，被降权了！　　什么是降权？　　淘宝搜索结果中排名靠后，按照销量、价格等排序时，将默认隐藏。所以这占比18%的55356件祛痘宝贝是被降权了，被降权了就等于丢掉了淘宝搜索这一最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。　　降权的占18%,那屏蔽的有多少？滞销的又有多少？　　按照一个店铺经营10个祛痘类宝贝，31万宝贝约3万家店铺，5.5万个被降权的，加上若干屏蔽、滞销的，就不难解释，为什么我诊断的近千家店铺，70~80%都存在不同程度降权、屏蔽、滞销类问题了（搜索诊断助手结果仅供参考，误判时有发生，主卖宝贝手工诊断，次要宝贝工具诊断）。　　举例二：宝贝发布类目错误有多严重　　淘宝官方公布，淘宝网目前至少有10%以上的宝贝类目放错。　　但根据业内人士得知，从业内人士指导200多个淘宝VIP学员和几百家分销代理商店铺，诊断上千家淘宝店铺的实践经验来看，如果说淘宝类目放错的宝贝至少占10%以上，那么不是最优类目的宝贝至少占整个淘宝网宝贝数量的30%~40%.　　什么叫最优类目？　　在淘宝搜"保健",你会发现结果全是枕头，而不是你想想的保健品！　　在淘宝搜"笔记本",搜出来的结果全是笔记本电脑，而不是纸质笔记本，就说明淘宝系统认为搜"笔记本",就是为了买电脑，而不是买纸质笔记本，所以把文化用品类目直接降权，所以结果全是电脑！　　每个关键词，在淘宝搜索里面都对应一个最优类目，如果你的宝贝标题所含关键词对应的最优类目，和你宝贝实际发布的类目不一样，就算你天天上聚划算，也不可能排到人气排名首页，白白浪费最精准的、免费的、稳定的、优质淘宝搜索流量！　　如何确保让自己的宝贝处于最优类目？如何提高淘宝搜索相关度？如何避免搜索次数虚高？　　用直通车后台关键词查询工具查一下，下面不但有平均每天的搜索次数，还有该关键词优先展示的类目，务必确保你标题所含关键词对应的优先展示类目，和宝贝发布的类目一致。　　举例三：如何屏蔽80%的同行！　　打开淘宝首页，点击前台类目里面的"连衣裙",相关宝贝6058911件，但直接搜索"连衣裙",相关宝贝却高达24347120件，整整翻了4倍！　　开淘宝店的老手，也许就已经看出这中间的机会了，就开始着手去优化类目属性，从而免费获取淘宝首页类目流量，可以有效屏蔽那80%的竞争对手！　　如果还没想明白，找100个淘宝新手买家，问一下他们选择宝贝的流程，你就找到答案了。因为相当一部分买家的购物习惯，是从淘宝首页类目进入的。　　举例四：如何屏蔽99.9%的同行卖家！　　刚才在淘宝搜连衣裙，相关宝贝约2400万件，不管是白天还是晚上，你把搜索结果上面那个"旺旺在线"复选框勾上，再搜一下，只找到1250万件（10点34分搜索），将近50%的同行都不在线。　　再把消费者保障、7天退款、运费险、信用卡、抵价券、VIP、搭配减价、秒杀这几个常用的复选框选上，看看还剩多家同行？　　为什么还有其他几个复选框没让选，因为那几个不是随便可以参加的，比如海外商品、淘宝代购等；或者是弊大于利的，比如货到付款，要是卖易碎品，可得掂量掂量，呵呵　　为什么买家搜索会勾复选框？　　如果调查100个淘宝骨灰级买家，肯定能找到答案。选择旺旺在线，就像搜索后直接点击人气排名选宝贝一样，能帮助你更快找到自己想要的宝贝！　　虽然买家一次不会勾选很多复选框，但是只要勾一个，你的对手就少很多，你的机会多很多！　　当然，这里面的这些因素除了可以屏蔽同行，还会直接或间接影响你的排名和转化率，比如旺旺在线直接影响你的所有宝贝排名里面的店铺权重，从而影响你宝贝在所有宝贝排名页面停留的时间（淘宝搜索排名非为所有宝贝排名和人气排名两种，流量按照7:3随即分配，过年过节，比例会有相应调整）。　　那么除了这两行复选框，爱心捐赠、临时性优惠活动等都尽量参与。爱心捐赠不在于捐多少，而在于你捐了没捐，2分钱没人嫌你捐的少，但不捐会影响什么，暂时保密，呵呵。　　很多人问，临时性优惠活动是是哪些？或者说从来都没报名成功过。　　这里说的活动不是指聚划算，也不是天天特价，而是设置促销里面，设置抵价券下面的那些优惠活动，只要设置了折扣，就自动参加了，和淘宝小二审核不审核无关。　　估计还会有人问，参加了那些优惠活动，想取消还得找淘宝小二，太麻烦了！　　实际上，你想取消这个优惠活动，只需修改一下出售价格，活动就自动取消了。　　这问题就像99%的淘宝卖家，为什么发货时不选择在线下单，说以为选择在线下单，快递就会上门；以为在线下单运费是按照系统推荐运费计算。实际上除了顺丰和宅急送，其他快递在线下单，你只要把运单号输入进去点击确定，没有人会找你的，运费你该和快递怎么结算还怎么结算！　　相反，选择在线下单，对比自己联系物流，只要好处，没有坏处。不管是查看派送范围，还是丢损件理赔流程，非常省事儿。　　做淘宝，不能光凭自己的感觉，要靠摸索，靠实战，靠细节！　　淘宝店铺600万数量惊人，但专业度极其欠缺。国内高校并无淘宝相关专业，淘宝从业人员的背景五花八门，参差不齐，基本上都是半道儿入行（不要给我说淘宝大学，内行的都懂的）。了解到这些，就不难理解上面那些触目惊心的数据了，淘宝"600万店铺"这只纸老虎，也就被捅破了。

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