大促当前，是做优惠券还是 打折啊

         在商家经营行为中，都会用到不同种类的促销方式，但不管商家如何操作，其本质是吸引更多的访客来促成成交。              现在的顾客都很聪明，当然商家也不傻。我们听过一句话叫“一分钱一分货”，单纯用打折的方式来吸引顾客，会让顾客对该品牌以及产品质量产生怀疑。这肯定不是我们希望看到的。如果是反季促销或生意淡季，进行打折促销的话，效果会比较直观和明显。商家必须要考虑到利润的问题，合理的控制收支平衡。         优惠券可以分为无偿和有偿二种，顾客肯定偏向于无偿的优惠券。但往往有很多商家，喜欢设很多门坎来限制顾客，如满XX送X等。可以想像顾客的积极性不可能高，这样你的优惠券回收率也低得可怜，换句话说你做了很多无用功。优惠券面额设多少，该如何搭配促销，这也是我们现在头疼的问题。        优惠券的发放是主动发放还是通过更多的渠道覆盖，同时不会给顾客增加不必要的麻烦。 这问题也没有想明白，大家多指教一下。        关于回头率的问题。很肯定的说，如果经常打折，还会让顾客产生价格上面的错觉，认为商家的卖价有很多泡沫。恶性循环，我们现在就遇到顾客只买打折或促销的商品，你不做活动不放点血，顾客压根不买，还谈什么回头率？但优惠券则不同，搭配不同的促销套餐，更深层的去挖掘不同顾客的需求。