优惠券发放两个误区 淘宝刷钻卖家正确认识

优惠券发放两个误区 淘宝刷钻卖家正确认识

           买家为什么会喜欢优惠券？优惠券就是一种打折方式，买家手上握有该店铺的优惠券，下次有需求的时候会优先考虑持有优惠券的淘宝刷钻卖家的店铺。但是，优惠券并不是万能，淘宝刷钻卖家若对优惠券设置不合理，便起不到优惠券应有的功效。

          为了成本，设置很小面值优惠券

          小面值优惠券一般的情况下都不会对买家起到心里引导作用。特别是当店铺商品普遍价格大大高于优惠券面额的时候，几乎对买家的购买决定不起任何作用。买家不会因为一件100-200元的产品，因为赠送了5元或者10元的优惠券而购买，即使购买其实也是本身他们确实想买。

         正确的方式：

         优惠券的额度尽可能的大。不过，因为特别是本次购买后的优惠券的话，实际的优惠券成本不能按照本次的减价金额计算。而是将以后订单的金额一同计算。也就是说，本次100元赠送50元的优惠券，下次如果消费的话如果还是100元，最终是是200-50。但是对于买家来说，心理上是每次进行了5折的优惠券。如果他不进行再次的消费就会心理上很不平衡。  

        • 客户会因为优惠券来再次购买 

        客户真的会因为有了优惠券就来购买吗？如果你的东西不好的话，白给可能都没人买的。因此，客户之所以来购买虽然也使用了优惠券，最主要的原因是你的产品，或者产品价格本身就很吸引人。如果你想通过优惠券吸引买家来消费的话，一定要让买家在不用优惠券的前提下本身就会再次消费。 

        正确的方式：

       优惠券真正对于回头客的意义在于，可以让买家缩短消费的间隔期。就会说，当优惠券和大促重叠的时候很容易引起他们消费的冲动。因为很多人都有贪便宜的欲望，这就是为什么双11那么吸引人的原因。因此，设定好大促以及对应优惠券的节奏可以有效提高买家消费的频次。这一点，需要通过数据来分析，老客户的通常消费周期，比如30%的老客户每2个月消费一次，我们就可以将频次设定在1.5个月，如果促销力度大，可以设置在1个月左右。  

       推荐深度阅读：

刷信誉店铺少发主动型优惠券 巧设置才能赚取利润

淘宝刷钻卖家 你会用优惠券给买家引路？

本文出自百利网（www.shuaxinyong.com），转载请注明出处！