作者：巨人电商

中小卖家专属直通车出价技巧

POST TIME:2020-10-25

说起直通车这一付费推广，很多小卖家都望洋兴叹。这里跟大家分享下小卖家专属的直通车出价玩法。中小卖家想要做直通车推广。又没有足够的资金支持，就必须从直通车出价中寻找关键点，找准出价时机，选对款式，才有低投入、高产出的回报。出价直通车推广是缓基础的操作之一。对于店铺而宫，在熟悉宝贝的前提下，建立好计划，就要上架宝贝，而其中从认出价以及后期改价都是最基础也是最重要的操作。下面为大家展示在这五种情况下，该如何出价更省钱。上新阶段

产品在上架时，就要设置默认出价。这时候的出价，可作为对出价合理与否的试探，但决不能敷衍了事。需根据宝贝行业均价、宝贝生辅推和日限额等要求来设置默认出价。具体推广，先用默认出价侧试流量效果。在测试中，一旦发现出价不合理，可立即改变出价策略，优化关键词，提高推广效果。针对主推宝贝，可以先修改质量得分较高的关键词价格。一般情况先修改质量得分大于6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量改价。要是时间不足.辅推宝贝可如此改价。流量测试阶段在选好关键词，开始投入直通车推广之后。须有一段时间考核出价是否在最合理的位置。如果合理就可继续进行推广。如果不合理则需立即作出调整，避免花没效果、没必要的冤枉钱。先对宝贝进行行情分析，如果是热门宝贝，针对流量较大的泛词可相对保守地出价。对精准词加大出价力度把排名控制在前三页，在日限额充裕的情况下，可以尝试排在首页。经过几天的流量侧试，必然会形成点击量，泛词有点击也间接说明宝贝有一定市场吸引力，可适当提高其出价。使其作为前期直通车引流的重要关键词。短时间内精准词的引流效果较差，可再观察后改动出价，保持排名或适当提高出价。测试阶段未形成点击的泛词也可再观察适当提高排名.直得更多展现，吸引点击。正常操作阶段经过一周的侧试，就要清晰地筛选出点击率较高、转化较好的关键词。选出的这类关键词并不能一味地提高出价，分析其流量情况。做个市场分析，一切操作都需要在有限的日限额的控制下完成。因此首先要做的是调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价，把排名控制在当页的1-4名至9-11名。对于点击量较少甚至没有点击量的关键词。橄调出价保持其排名。当然也有很多词只有点击却迟迟没有转化，这样的词必须要减少出价降低其排名。有些关键词排名较靠前，且之前转化比较好。但是近日转化突然变差，且有持续一段时间。这种情况下就得降低该关键词的出价.根据实际情况决定降低多少。为不减少流量，可以加大其他引流较好转化不错的关键词出价，来保证直通车流量的稳定。对于有多个转化好的关键词，可利用这样的杠杆平衡出价稳定直通车的流量。淡季预热款市场未热，必然不能过分注重宝贝的转化，预热阶段生要还是以引流为主，培界关键词的质量得分。而这一时期搜索宝贝的流量比较少，关键词引流效果并不理想。这势必使得宝贝点击率低下，关键词质量得分低，难以提高。鉴于此时的客观情况，对于关键词要针对性培养。日限额较低日限额较低。这是中小卖家在直通车推广时的共同限制。在这一前提条件制约下，该怎么样对关键词出价，才能有低投入、高产出的效果呢? 由于出价限制，关键词排名不能过于靠前。这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝擞量和流量分布选择合适的价格区城，避开高数量的竞争宝贝数量区城。选择高流量分布的区域。

怎么寻找这些位置? 测试阶段梯度出价时.根据日限额的花费情况，可以大致控制关键词的排名。但在关镶词比较多的情况下，这种方法相对并不精准。经过测试之后，已然对各个关键词的引流效果有一定的了解。此时再参考流量解析中的竞争透视，透析其中的出价、流量分布和竞争宝贝数量进一步进行排名上的侧试。如此做能以较少的花费去做到最大程度的引流。更多直通车推广经验请关注官方论坛（https:///）。推荐阅读：淘宝分销如何做到小而美 https:///wangdianjingyan/20121225102827.htm

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