数据魔方如何选准宝贝实例讲解

     实例研究如何运用数据魔方分析自己店铺的DNA

      大家好，我是淘宝店铺市场数据研究员，我们是经营图书的，今天就以图书行业为例，来做实例展示。

      每年，关于电子商务的行业报告中，我们不难看到一些关于电子商务行业销售量排行的报告，这些报告同时也从侧面反映了对选择电子商务行业的有效定位。

      大的行业有自己的趋势和规律在，我们自己开的单个店铺也继承了行业的DNA。今天，我就和大家分享一下，如何运用淘宝网数据魔方，来分析自己店铺的DNA，从而有效定位自己店铺的商品。

      所谓分析店铺的DNA，就是分析自己店铺商品的热销程度，并利用一定的手段进行有效地分类和处理，从而形成一部分店铺的销售先锋产品，带动和促进店铺整体的销售量。下面，我们以淘宝网“书籍/杂志/报纸”类目为例，如何运用数据魔方，针对自己店铺的商品进行有效地选择并组建店铺销售先锋商品，最后以此归纳出适合淘宝网所有行业，利用数据魔方(我买的标准版，90元/季)分析店铺DNA的方法。

      1、销售先锋宝贝的选择

      销售先锋商品的选择主要依靠淘宝数据魔方，数据魔方标准版有3个大目录7个子目录，分别为“我该卖什么”大目录下的“行情趋势如何”、“什么品牌好卖”、“什么产品好卖”、“什么宝贝好卖”，“谁卖得好”大目录下的“热卖店铺排行”，“我该怎么卖”大目录下的“如何给宝贝取名”、“买家什么时候来”。数据魔方可选择的行业分为一级、二级、三级类目，每个级别的类目分别可以从上述3大目录7个子目录获得数据。

行情趋势如何目录下的行业top10

行业趋势下二级目录下每个子行业的具体数据

      我们可以用图1形象的表示数据魔方标准版的结构。

 图1 数据魔方标准版结构

      通过对一级类目书籍/杂志/报纸的观察发现排名前20名的宝贝中80%为考证，考试类书籍，由于考证考试类书籍对书籍的时效性和知悉性要求比较高，我们暂时不考虑选择该类产品为热推宝贝。对此，我们选择二级类目的“行情趋势如何”来统计每个二级类目的行情数据。成交金额前12名统计如表1所示。

表1 数据魔方标准版书籍/杂志/报纸行业各二级类目行情趋势统计（2010-8-18）

      各二级类目的成交金额总计为21151684，成交笔数总计为447304，搜索次数总计为3407265，关注人数总计为2820065，收藏人数总计为122052。并统计分析前12二级类目的成交金额比例（包括成交金额独立在前12中的各项比例），成交笔数比例（包括成交笔数独立在前12中的各项比例），搜索次数比例（包括搜索次数独立在前12中的各项比例），关注人数比例（包括关注人数独立在前12中的各项比例），收藏人数比例（包括收藏人数独立在前12中的各项比例），如表2所示。

表2 二级类目行情前12统计分析

      通过表2我们可以发现前12个二级类目在所有39个二级类目中各项合计数据都超过50%，并接近于60%，这部分数据具有一定的有效性。

      以50为基数，根据前12个二级类目的平均比例统计，得出各类目的实际选定宝贝数，其中，各二级类目的具体宝贝由对应的二级类目的“什么宝贝好卖”子目录来确定，碰到考证考试类和博库上没有的书籍跳过，最后不足的由一级类目“什么宝贝好卖”子目录确定补齐50个，如表3所示。

表3 以50个基数的热推宝贝选定

      2、销售先锋组宝贝的处理 

     （1）命名处理

      利用数据魔方行业二级类目下的“什么宝贝好卖”子目录来确定热推宝贝时摘取相应宝贝的“热搜关键词”和“成交关键词”，结合宝贝原来的命名，添加关键词，并控制宝贝标题字数限制（一般为30个字符）。（部分也可以参考淘宝网直通车关键字词库表，淘宝大学里有）

     如何给宝贝命名

     （2）降价处理

      再利用数据魔方行业二级类目下的“什么宝贝好卖”子目录来确定热推宝贝时，点击进入榜样宝贝，摘取其价格作为降价处理的定价参考，该过程遵循一个原则：如果批发价低于参考价，则对当前宝贝定价为低于参考价高于或等于批发价；如果批发价高于参考价，则采取略高于批发价的定价。（这也是为了最大限度的降低对店铺本身利益的损害）     （3）设置橱窗推荐

      该方法只适用于非商城店     （4）销售先锋宝贝展示

      利用首页装修或者宝贝详情页或者边栏装修更直观的向消费者展现店铺的销售先锋宝贝，可突出低价、畅销，用于回馈消费者等特点和主题。首页可设置成掌柜推荐。     （5）利用活动展示

      对销售先锋宝贝可采用活动展示，包括参加淘宝的活动和卖家自行策划的店铺活动，也可以利用直通车来增加该宝贝的流量，提升销量。     （6）上架时间设定

      利用数据魔方“我该怎么卖”大目录下的“买家什么时候来买”来大致确定所选销售先锋宝贝的上架时间。我们要知道，上架时间对宝贝在淘宝搜索新规则下，有很高的影响权重，所以上架时间人为设定和修改也是非常重要和非常关键的一点。

      买家什么时候来

      3、注意点

     （1）数据魔方的数据作为参考的90%，如果自身店铺内有一款或者几款宝贝非常热卖而数据魔方内没有反应，也应把其作为销售先锋宝贝来做活动。     （2）对销售先锋宝贝处理，编辑完成后复制其链接地址到一张工作表中，以便跟踪观察活动效果。     （3）及时关注销售先锋组宝贝的库存，对参加展示活动但已经缺货的宝贝要及时撤下或更换，对于已经缺货被下架但又有补货的宝贝要及时重新上传。