作者：巨人电商

自然流量如何引入？浅谈淘宝自然搜索

POST TIME:2020-10-25

流量=展现量*点击率，要想提高淘宝开店流量，必须提高店铺展现量，通过提高自然搜索频率是提高淘宝运营展现量的一个好途径，如何提高自然搜索率呢？自然搜索流量涉及到以下几个因素： 1、有效关键词数量根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。但有效关键词并不是很多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。 2、关键词展现量对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。比如：“t恤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。一般是每页的前几行位置最好。关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。两则的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次再保证被展现。 3、点击率当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。综合以上给个自然搜索流量公式：流量=展现量B*点击率C 这个是流量的万能公式，适合任何形式的流量。无论是直通车，淘宝客，还是钻展什么的都适用。 1、关键词的绝对搜索量是起点和根本如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0。只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量。以提高转化率为目的的关键词除外！这说明宝贝的关键词有多种作用：1、引流 2、提高转化率 3、其它（如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等） 2、展现量这个要使用田忌赛马的战术。使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。使用长词就有排名，有展现。具体怎么取舍，需要慢慢调试。总之，如果宝贝不能被用户看到，一切都是零。展现量的本质就是排名。在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现；排名高展现就多，排名低展现就少——这就是展现规则。 3、点击率只要用户有点击，店铺就有流量；只有用户有点击，店铺才有流量。点击是形成流量的充要条件。怎么让用户点击？ 1、点击是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。（仅对流量来说。后面还需要涉及转化，二次转化，退换货，售后等等。问题还多着呢！） 2、点击是承接展现的下一步。展现的是什么？主图，价格，折扣，销量，信誉，运费，地区，旺旺名。有人说：旺旺名不会影响点击率，其实错了。也有人说：地区不会影响点击率，其实也错了。也是说：如果想做好点击率，就要优化好所有被展现的信息！但就目前来看，影响转化的最重要因素依然是：主图，价格，销量，信誉。提高点击率的原则：提高诱惑力和吸引力。点击率的本质是用户对商品初步比较的过程，所以你得显示自己的不凡之处！一方面还是要靠田忌赛马的战术。一个高销量，高性价比，高信誉的宝贝杀进一个小词里面，竞争力肯定高。再方面要有一些创新和亮点。能很好的与周围的宝贝区分开来。本质上：涉及到点击率这一步，就是与竞品狭路相逢了，拼的就是商品和人品。 ps：顾客购物行为一般是：搜索-展现-点击我们需要深刻认识搜索行为：搜索不但是一种刚性需求，更是是一种理性需求。用户将自己的需求总结成语言-关键词，用实际行为-搜索，表达自己的真实意愿。因此理解搜索，是理解用户行为的基础。搜索与促销是截然不同的，后者带有明显的投机成分。搜索与硬广也是不同的，后者带有明显的意图。搜索是用户的主动行为和理智行为，因此搜索流量是最为纯净的流量。做好搜索，理解搜索是一种基本功，但远远不是全部。

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