作为淘宝的卖家尤其是小卖家都深有体会过一个事实，那就是做淘宝有着各种难。不仅因为在线工作时间长太过辛苦，也不仅因为和买家之间要承受各种各样的委屈，最让人难以接受的是付出了如此辛苦、承受了诸多委屈，却始终见不到任何经济效益。也正因为此，许多怀着梦想踌躇满志而来的年轻人，最终又心灰意冷地默默离去。而对于那些依然坚持梦想，苦苦奋斗在淘宝第一线的小卖家们来说如何才能解决这个让人心寒又困惑的问题呢？如何才能让自己的辛苦付出获得对等的回报呢？的小编为淘友们请来的爱情事业双丰收的情侣嘉宾小楼★小小杨将为您指出一条明路，把他们做淘宝每月纯收入皆超过一万元的经验分享给大家。希望淘友们看过后，有所感悟，有所启迪，真正找到一条适合自己的发财之路，最终在淘宝实现自己的人生价值和美丽梦想。 采访嘉宾：小楼★小小杨 店铺信用：五钻 创店时间：2008-5-26 店铺主营：成人用品 一、一波三折淘宝路，爱情事业双丰收 嘉宾小楼★小小杨：大家好，我们是一对情侣嘉宾，小楼★小小杨，是绝望的女叫兽的掌柜。非常荣幸能成为名人访谈栏目的嘉宾，有机会与大家一起进行学习和交流，希望我们所讲述的内容能对淘友们有所帮助。首先来介绍一下我们小店的发展史吧： 小楼上学时候很贪玩，为了享有充分的自由，大学期间自作主张退了学。但是随着年龄的增长，渐渐开始意识到必须有一技之长才能在社会上生存。于是，在2008年与朋友合伙开了这家网店，做女装代销。从最初的什么都不懂，到后来学会且精通了PS、FW、CRW、DW等等与店铺装修和经营有关的所有内容。店铺在他不断的努力下，慢慢走上正轨，经营形式良好，顺利升至三钻，也注册了自己的电子商务有限公司，入驻了商城。然而到了2011年后期，生意开始不好做，最后不得不考虑放弃。2012年初网店关门后，小楼应聘到一家网络公司做了主管。虽然经济收入稳定了，然而对于曾经辛苦建起来的网店却依然恋恋不舍，时常会上线来看看。 2012年底小楼跟从高中就认识恋爱了8年的女友小小杨决定两个人继续开网店。经过周密细致的市场调查后，小小杨觉得不能再做女装生意，做成人类目比较有发展前途，于是就这样选择了成人类目。 类目确定后，小楼开始四处奔走地找货源，租库房，备货，同时进行店铺策划和运营。因为小小杨也是从事设计和文案工作的，于是两个人自己动手，利用一个月的时间完成了所有产品数据。又通宵达旦进行店铺装修和活动策划。功夫不负有心人！店铺很快走向正轨，春节后，生意红火。 然而，节外生枝，由于小楼一次无意中的失误，把店铺成人类目给注销了。店铺无法继续正常经营，只有等一个月后才能再开业，之前所做的一切工作也都前功尽弃了。小楼小小杨都很沮丧，小楼一度准备放弃。但是在小小杨的鼓励下，又坚持了下来，两个人绞尽脑汁、想尽办法，终于度过了难关。一波三折，两个人辛苦经营半年后，现在小店信誉已快升至5钻，日均店铺访客600多，浏览1200多，招网店实体代理加盟商150多家，每月批发零售销售额皆达八万多，纯收入一万多。 小楼★小小杨两个人在店铺收入不断增长的同时，感情也迅速升温。爱情事业双丰收，他们计划在店铺升冠后，也准备给自己的感情交一份满意的答卷，即走进神圣的婚姻殿堂，然后又在爱情稳固的同时促进事业再上一层楼。今后将扩大规模经营，增招员工，注册公司，开启同城送货服务。利用现有的货源扩大实体加盟，最终实现找厂代工创建自有品牌的宏伟目标。
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二、多措并举生意经，全力打拼见成效 嘉宾小楼★小小杨：随着电子商务如火如荼地发展，从事网络经营的人越来越多。然而如何才能念好网店经营这本生意经，不是一件简单的事情。经过经营淘宝店铺的诸多实践证明，我们觉得需要从货源、完善店铺内功以后广泛宣传推广等等多方面一起下功夫。下面我们详细说一下自己的做法： １、货源是淘宝店赖以生存的血脉。
众所周知，经营店铺首当其冲要解决货源问题，好的货源能帮助店铺成功一半。好的货源要符合三个条件：一是产品质量要好。诚信经营，质量为本嘛；二是利润空间要大。能让小卖家在辛苦打拼中实现效益最大化；三是要保证随时能够供应需求。不频繁出现缺货现象，不流失买家。我们就是按照这三个标准，经多方考察后，选中了现在这个供货厂家，一直合作良好。 ２、店铺内功不可忽视，需追求另类、时尚、有特色的风格。
产品数据包的编辑制作要仔细加详细，不能出现任何的差错。店铺装修风格要独具匠心、别具一格，彰显出自己的品牌特色，色调统一，整体布局大气、整洁。同时注意细节的处理，一张海报、一个主图的制作都要用心完成。创意要独特，用优质的内容来突出活动重点。在店铺装修上我们没有采取大部分店铺所采用的淡色系，而是整体用了黑灰色背景，给人一种魅惑的销魂美感。另外我们的产品需要定期上新，在上新过程中，我们会对商品的价格名称描述等多项指标都认真地进行优化，以提高点击率和转化率。
特色决定效益，特色决定成功，每个店铺在各个环节都需要有自己的特色才能在众多的同类店铺中脱颖而出。为了最大限度地吸引买家，我们在客服设置上采用了独特的创意，集另类、新颖和时尚于一体。实践证明，起到了良好的效果。因为是经营成人用品的嘛，我们每个客服都按照情趣内衣命名，如小女仆，小空姐等，而且每个客服自动回复等都是比较有特色的文字。
3、店铺推广需要多种措施相结合，长久坚持。 我们店铺的宣传力度比较大，采用过的宣传途径众多，其实包括QQ群、QQ邮件、旺旺群、参与活动、淘宝客、直通车、微信购推广、各大分类网站发帖子、搜索引擎等等多种多样形式。订购过一些价格低、效果显著的引流应用软件，开展过麦麦百店营销活动和满就送、套餐、商品限时折扣等促销活动。广泛的宣传推广起到了应有的效果，店铺人气越聚越多，其中包括从百度贴吧引来的众多流量和访客。另外我们还针对在店内消费过的买家创建消费者QQ群和旺旺群，成立淘宝帮派，给予多种优惠，汇聚老顾客，促进二次消费。 这里特别说一下微信推广和直通车推广。2013年，微信是比较时尚出彩的营销模式，为了店铺的发展，我们也追赶着这个潮流。在官方网站注册了自己的公共账号，在自己网店首页增加海报大图，各大分类网站等地发布推广微信账号，每日群发微信消息。因为是做成人用品的，我们选择了在每天发布的搞笑荤段子中加入产品或者店铺信息以达到最终的推广效果。在这些努力下，聚集了大量粉丝，现在已达到1000多。粉丝达到这个数量后，自己不再去做推广也会有新的粉丝从朋友或者亲戚的微信上发现来关注我们。和微信上的亲们互动，宣传效果超过想象的好。对于微信上来的买家，我们都给予最大限度的优惠。
对于所有推广方法来说，直通车的确是最直接最有效的推广方式，只是我们需要掌握直通车推广的技巧和方法。从各个方面优化提高直通车的质量得分，如从爆款商品的选择，到主图详情页的优化，再到产品关键词的选择及出价都需要优化到位，展现及点击才会显著。我们每天都密切关注着直通车的数据变化，不断地去优化调试关键词、主图、标题和价格等项目，以最大限度地提高商品转化率，花最少钱获得最大效益。
三、真诚服务代理商，合作发展图共赢 嘉宾小楼★小小杨：生意从来都不是一个人做的，店铺要想迅速发展壮大，寻找合适的代理商很必要、也很重要。而许多的小卖家又因为找不到合适的货源、不懂网店经营而苦恼，所以实现合作将成全两种人的愿望。为您实现创业的梦想，真正月赚上千，月赚上万就是从这里开始。——这是我们的口号。真诚服务代理，实现合作共赢——这是我们的目的。半年来，我们诚招网店实体代理加盟商共150多家。 我们以自己是货源为中心招募加盟代理商，即可以大数额增加销售量，又可以降低压货存在的风险。诚信服务，实现共赢，我们对自己的代理商一向以最真诚的态度、最耐心的服务扶持和帮助，不仅帮他们提供产品数据包，提供上货及装修服务，还送营销推广教程和装修上货视频教程，手把手地教他们如何经营淘宝店铺，帮他们一件代发货，且能做到半小时内即完成发货。而且我们代理的价格优势特别明显，利润空间很大。因为给代理商的都是厂家拿货价，下单满一定金额有返现活动，还辅助代理做促销，为他们策划优惠套餐商品。短短几个月的时间，我们的很多代理商都从0信誉度做到了五心，以致一钻，每月盈利都能达到几千元，甚至更多。我们的承诺是：只要你勤奋，只要你用心，找到了我们，就一定让你挣钱。
四、做好自己该做的，坚持不懈圆梦想 嘉宾小楼★小小杨：自从08年前走进淘宝，经过一波三折、起起落落的几番打拼，对于做淘宝有着极为深刻的心灵感悟，那就是：一定要做到长久坚持，坚持不懈是获得成功的关键因素。无论遇到什么困难，也不要轻言放弃。当然不仅是做网店要做到坚持不懈，生活中的点点滴滴事情的成败也都让我们深深体会到坚持的重要性。此外，我们还要学会感恩，学会珍惜眼前拥有的一切。最后想对中小卖家们再强调一句：开店易，经营难，淘宝是个大熔炉，能锻造出一批又一批电商界杰出人才。我们需要多学习总结，少空谈抱怨，多反思一下别人为什么能够做好，自己为什么就不行。只有做好了自己该做的，才能得到自己想要的——这是被众多成功者证明过的真理。 小编寄语：感谢小楼★小小杨这对恩爱情侣为我们讲述了他们自己从不断实践中得来的实实在在的宝贵经验，让我们有捷径可走，有现成的经验可借鉴，受益匪浅。谁的失败从来都不是必然的，谁的成功也从来都不是偶然的。因为小楼★小小杨他们用心经营过，无心失败过，潜心钻研过，真心付出过，才真正拥有了今天骄人的成绩。淘友们，今后让我们和情侣嘉宾小楼★小小杨一起加油吧，一起来为在淘宝广阔天地里能大有作为、创造出美好的明天而不懈奋斗吧！ 更多淘宝故事，请链接：https:///taobaogushi
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