提升转化率的详情页技巧

大多买家逛网上商铺，都是进入宝贝详情页，而不是店铺首页，所以，一个好的宝贝详情页是一个店铺的灵魂。宝贝详情页跟转化率息息相关，买家如果不懂产品优点，呈现的产品价值高于价格，那转化显然是不可观的。详情页究竟要包含哪些信息、这些信息又该如何编排，图片和模块该如何布局都影响着页面的转化率及用户体验。以下列出一些详情页实用技巧帮助提升店铺转化率。

1.避免买家阅读疲劳——描述详情页面不宜过长：一般无功能性介绍的商品描述页面长度不超过5000PX左右。

2.增加买家购买欲望——设置促销活动区：在商品描述中加进给力的促销信息，让买家了解商品的同时，清楚知道可以享受哪些促销优惠，让促销优惠来刺激买家的购买欲望。

3.增加客单价——商品推荐，在描述详情页中加入商品推荐，可以是展示商品的相关商品，也可以是店铺热门商品，或者是店铺新款商品。顾客如果对展示的这款商品不满意，就可以选择其他的商品。给顾客更多是选择，增加顾客购买欲。

4、 突出描述重点——描述主图要设计好：首先主图要有一个产品表达明确的主题，用于买家点击时候放大浏览。其次主图是吸引买家的一个关键因素，在设计时，卖家需要把促销信息融入其中，给买家传达促销的冲击力，当然，标题中也可适当加入促销关键字。前期，卖家应适当调整价格，通过受众的价格接受范围来吸引买家。

5、图片突出亮点——图片亮点清晰化：卖家在设计宝贝详情页时，一般都会放置很多图片，以更加明确地表达商品信息。而什么信息是买家需要看到并且希望看到的，卖家就该重点呈现这部分信息。

6、头图设计——痛点挖掘：头图是展示整体产品的一张海报，这张海报必须要把产品的核心卖点突出来。产品展示图直观，可以让买家在第一时间了解产品，从而产生继续深入了解的行为。另外，要真正触动到买家的真实需求，就需要卖家根据商品特点及用户人群特点，站在买家角度来考虑他们最关心的产品是什么，从而挖掘买家痛点。描述的核心不是卖家展示自己的特点和材质，而是通过一些产品信息的传达吸引顾客。

7、实际案例引入——加深买家对商品的信任感，刺激买家购买欲望：商品可以通过试用营销推广，发布免费试用活动，收集大量试用报告，通过整理，把试用报告中试用者对产品的相关描述以及真人秀放到描述详情页中，能让看到的买家信任该商品，并且多种场景的真人秀也给买家提供了商品的多种搭配，刺激买家购买该商品。