一谈分销，很多小卖家就只能束手无策、无能为力了，只听到哀声一片。没有价格优势，发货不及时，库存不稳定等等，我想作为分销商的苦逼事儿还不止这些，还有很多很多。但在难的问题也总有办法解决。
现在先来列举一下作为分销常常会遇到的问题
一、价格没有优势
要知道供应商招募分销商，也只是想让自己的利益最大化，所以提供给分销商的采购价格还是比较高的，基本上比他店铺的卖价低过十块、几十块，如果分销商要参加什么活动、搞什么折扣，基本上是行不通的。甚至有时候他店铺的卖价比你的采购价还低。
二、发货不及时
一般分销商在自己店铺公布的发货时间都是和供应商一致的，当买家问什么时候能发货的时候，分销商都会给到明确的答复，但是不负责的供应商却总是一拖再拖，最好弄的煮熟的鸭子都不见了，不是退款，就是差评低分，整个店铺被搞得乱七八糟。
三、库存不稳定
很多供应商的库存更新都很慢，上面显示有货但不一定真的有货，就算你联系他，有的供应商会告诉你有，等你下单了，就说工厂正在生产，两天就到货了，让你焦头烂额。
四、质量问题
作为分销商是看不到实物的，所以不知道品质好坏，不负责的供应商发货也不认真检查，买家收到货有质量问题，也不愿意承担责任，还得自己贴邮费的苦逼事儿，不知道大家有没有遇到呢。
作为分销商我想遇到的问题还有很多很多，这里也不再一一列举，现在就来谈谈怎么解决这些问题。
一、如何选择供应商
如何选择一个好的供应商，这是大家都比较头疼的问题。小编现在就给大家一些建议，一般在选择某个产品供应商的的时候，建议大家选择企业、公司性质的，最好是天猫、或集市做得比较成功的店铺，这些都是有专门的工作人员在负责，管理比较规范，售后问题也能得到妥善处理，而且品质也有保证。
大家可能会觉得自己店铺等级、信誉不够，不能申请分销。但不用担心，只要你认真寻找，机会还是有的，有些供应商是没有信誉等级要求的，而且品质、库存、管理都是相当严格的，可以免去你的后顾之忧。
但建议不要选择太多，店铺整体的定位也要清晰，确定风格，在认真筛选，为店铺今后的发展放心奠定好基础。
二、价格不再是问题
虽然我们的采购价不便宜，甚至有些小贵，但这并不是我们销量上不去的主要因素，毕竟淘宝很多店铺都有同样的产品，价格高的销量也很可观。
关键是我们要怎样打造一款宝贝，在自己的分销商品里面，我们要选择一款最有潜力的宝贝，作为自己店内的镇店之宝。这款宝贝必须保证货源稳定，利润空间相对较大、详情图片较好，受众广的产品，也就是爆款的选择。
但是一定要记住，千万不要和供应商的爆款宝贝相冲，这样只会让自己死得很难看。供应商的爆款宝贝，价格很多时候都是不定的，而且相对便宜，甚至参加活动的时候比你的采购价还低，独特的价格优势，可观的销量，同款产品，买家会选择谁？
自己选择一款出来，打造爆款，同样的产品，你家销量好，评价多，价格也差不多，这时候买家就会考虑你的店铺了。
三、更换主图
一般建议分销商更换一下代销产品的主图，这样会比较优势。比如某个买家搜索某个品牌的某款包包，关键词一搜索，都是相同的图片，相同的价格，买家会怎么选择？如果你是买家又会怎么选择？
所以建议有自己的产品风格，做到与众不同，这就是为什么有的卖家做分销做得很好，有的却速手无策的原因了。
四、更改标题
有的分销商特别懒，原封不动的照搬供应商的标题过来，作为自己店铺宝贝的标题，以为可以给自己店铺带来一定的销量，其实这样做并没有多大的意义。
分销商要学会优化关键词，至于怎样优化，我想论坛里面很多高手都谈过这个问题，大家可以去找来学习一下，相信一定会有不少收获。
也可以自己试着挖掘产品的卖点，设置相应的关键词，设计主图、优化详情页面，再做一定的推广。通过一段时间来测试，效果不好，在尝试其他方法，相信只要努力，收获一定是有的。
五、发货问题
建议分销商店铺里面的发货时间不要和供应商一致，比如供应商的公告是24小时内发货，分销商就可以改为48小时内发货，给自己和买家一定的缓冲时间，避免太多的中差评和发货的评分飘绿的现象。
以上这些都是建立在一个相对负责的供应商基础上，所以选择很重要，至于产品质量、库存问题等等就需要分销商和供应商良好的沟通了，毕竟沟通才是解决问题的唯一办法。
编后语：今天木子跟大家分享的方法不多，废话倒是说了一大堆。不过也是希望能帮到各位正苦苦挣扎的分销商，希能给大家提供到一些帮助，改善分销商的处境。
我们不要总是埋怨供销商不给力、产品不给力、价格不给力、在怎么抱怨也是没有用的，这些都是我们必须面对的现实。如果目前自己只能做代销，那么就要想办法去解决这些问题，而不是一味的埋怨，因为真正能帮到自己的也只有自己，所以大家要多多加油。
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