化妆品SKU，该砍就砍

        就淘宝而言，化妆品属于标准品，当消费者打开淘宝的搜索引擎，搜索一个商品名称，会出现成百上千个一模一样的化妆品产品。既然东西都一样，消费者自然会优先选择价格低、服务好、物流快的的店铺去购买。       以该店铺比较畅销的娥佩兰为例，在淘宝上搜索，会出现1万3千多个宝贝信息，这么多信息，买家如何才能“看中”你？价格低是消费者考虑的一个重要因素。       在标品竞争的关键因素中，供应链重之又重，而代理商在选择货源和供应链时，如何才能找到一个好的供应商，降低进货成本？卖家可以从以下几个角度去考虑： 1.有一个好的供应商，最好是源头供应商，减少供货环节从而降低进货成本； 2.有足够大的进货量， 可以和供应商谈到更好的折扣、返点、奖励政策等； 3.拳头畅销产品敢于备货，打造爆款不要输在进货价起跑线上；

4.联合差不多级别的卖家，共同铺货。电商起步晚，和传统行业比都还很小，同行不是冤家，联合才有出路。

但从该店铺的产品而言，目前存在不少问题： 1.店铺究竟主推的是哪个品牌？谁是重点？ 2.作为一家1冠级别的店铺，爆款在哪里？ 3.159个SKU中动销的SKU有73个，剩下的86个滞销品是不是都备货了？        事实上，关于供应链的尴尬阶段，很多店铺都是经历过。前几年的时候遇到一位在线下做了40多年化妆品的老前辈，一路相谈甚欢，我也抓住机会请教了很多问题，当被问到店铺总共代理了多少个品牌时，我答曰：十几个而已。又被问：赚钱吗？我想了又想，苦涩道：好像仅够维持运营，不赚钱，钱都压在货上了。前辈说曾经他也走过类似的路，做了很多个品牌代理，做了很多年发现不赚钱，后来狠下心来清掉了一些品牌，集中精力和资金运营2-3个品牌，后来终于赚钱了。        因此，对于本店铺代理货源参差不齐的情况下，建议： 1.认真选1个好品牌，重点投入。可以用数据魔方专业版等工具，来看一下行业内销售排名靠前的品牌，尊重数据，不要拍脑袋随便选品牌； 2在好品牌中挑出要打的爆款，可以跟热销的，如果有好的推广能力，也可以和热销的错开，规避部分竞争。爆款备货要足。 3.没有销量的品牌，该清掉的SKU就狠心清掉。根据自己的成本计算一下，某SKU一个月的销量低于多少就是亏本的，亏本的可以砍掉。 4.既然选择了做品牌代理，一定要让买家清晰代理了什么品牌，目前该店铺装修没有清晰表达出来，没有品牌感和价值感，建议先从一个品牌开始表达。 5.主推品牌的销量至少应占本店所有品牌的60%以上，有实力了再考虑增加品牌。        做品牌代理的，和供应商之间存在一种微妙的博弈，最重要体现在“量”上，做好渠道才是制胜关键。