目前淘宝爆款打造运营作用分析

目前淘宝爆款打造运营作用分析

淘宝自然流量开始倾斜向商城和大店大卖家；直通车的作用开始被消弱；单品制胜的时代即将过去；多品营销策略即将是下一代打造爆款的必走之路和捷径之一。

 淘宝上一直都是非常流行单品制胜，也就是凭借一款爆款，来带动全店的销售，这种趋势造就了现在几乎所有的卖家张口闭口都是爆款！爆款！爆款。卖家最关心的就是如何打造爆款，无论是通过直通车，还是活动，硬广的形式，死命的投钱，只有一个目的那就是打造爆款。

   尤其是通过直通车打造爆款更是大家所关心的事情，但是现在随着淘宝规则的改变，单纯的依靠直通车进行打造爆款，现在已经越来越难了。王俊老师在他的《那些被高手隐瞒的直通车技巧》一文中说过，一个爆款的形成其自然流量所起到的作用是非常重要的。而现在淘宝规则的变动导致了自然流量的倾斜，这让直通车的效果大大的降低。

 现在我们利用直通车打造爆款的流程基本上是，通过直通车获取销量，通过提高销量获取自然排名，销量越多，其自然排名越靠前，获取的自然流量越多。而现在人气排名，不在是默认展示，这个变化使得自然流量大大减少，爆款的形成周期延长。直通车亏损期也相应的延长。

 淘宝每一次规则的变动，肯定都会有一批店倒掉，但是同样也会有一批店崛起。那么现在直通车这个强力的工具，使用的方法也是需要改变的。如果不变，那么对于一家店铺来说，直通车将会是店铺倒下的重要原因。

现在还在坚持单品制胜，全靠直通车为主要引流工具，企图埋头打造爆款的店铺，如果还不做适当的调整，那么就离店的灭亡不远了。

有人可能会觉得我这么说是在危言耸听，至于是不是，只要各位正在狂烧直通车的店主分析一下自己从一款宝贝开始投入直通车以后。这款宝贝自然流量，和直通车流量的比例就可以得出结论。

如果手里有2013年之前的爆款数据，那么进行下对比，就可以明显的看出来。如今的爆款形成的周期变长。直通车费用大大的增加。如果一款宝贝的转化率高点还好点。如果转化率低点的基本处于亏损状态。

 爆款的一个重要作用就是为了给店铺带来大量的流量，用来带动店铺其他产品的销售，但是现在这个作用已经被大大的消弱，现在可能感觉不到有太大的变化，但是随着淘宝对新规则的执行力度越来越大，那么爆款的作用就开始变小了。

单单依靠爆款所带来的流量最后将会消失。到时候，单靠爆款撑起来的店铺必死。新的规则，新的变化，在淘宝新规则下，做为淘宝的店铺一定要有所改变才可以。单品制胜的年代现在已经过去了，下面将会进入到多品营销的时代，而大卖家的优势将会被大大的消弱，小卖家有机会出头了。所有宝贝排名的默认展示，削弱了大卖家销量累积的优势，宝贝动态评分的展示降低了大卖家信誉的优势。单单是这两个变动就让大卖家丧失大部分的优势。

在现有的淘宝规则下，爆款效果大不如前的情况下，多品营销则是现在淘宝卖家的一个方向。这也是小卖家崛起的方向。现在的所有宝贝默认展示是多品营销的基础。各位卖家都知道在宝贝下架的时候会有一定的曝光，而如果宝贝能够展示在搜索的首页，那么其流量是非常大的。但是并不是每一款宝贝在下架的时候都可以展示在淘宝的首页。大部分宝贝都在三页以后展示完，就会消失。虽然可以获取到一定的流量，但是都不会太多。

那么怎么让宝贝在下架的哪一刻可以进入到前三页，就是多品营销的关键。如同人气排名，销量是主要因素，所有宝贝排名，下架时间是主要因素。我们利用淘宝直通车冲销量其实就是为了控制自己的销量。那么下架时间我们同样是可以控制的。

和人气排名不一样的是，并不是我们设置的下架时间，就可以一定能够展示在首页。一款宝贝在下架的时候是否能够进入首页进行展示，影响的因素比起人气排名要复杂一些。计算方法也在不停更新变化。如宝贝的点击率丶转化率丶人气搜索到达量丶竞争力丶总销量等等都是影响的重要因素！

文采编辑：淘宝爆款起点团队！