小卖家做淘宝----缓称王？称王？

      淘宝商场如战场，既然是“打战”，就有个战略与谋略的问题，这可以从古人成就伟业的智慧中获得启发。如明代的朱元璋听从手下谋士“高筑墙、广积粮、缓称王”的谋略，最终登上了皇位，成就了人生的伟业。这三句话的真谛也可以成为淘宝经营的指导思想。

一、“缓称王”。这这句话提到前面讲，是因为它更有战略思想的作用，“缓称王”并不是不想称“王”，而是为了更好地称“王”。这种理念在“革命尚未成功、同志仍需努力”的情况下，避免内斗及松懈进取精神，有利于团队围绕一个目标，团结奋斗。如何运用“缓称王”，一要设定适合目标。根据自己的能力、禀赋、资源和个人或团体的努力来设立目标，目标不可过低，但也不可过高，经过努力能够实现即可。

        如有淘友两三个月就达到皇冠级，这非一般人所能企及，过早“称王称帝”一方面会给自己带来过大的压力；另一方面也会造成很多问题，如有卖家在短时间内销量大增，但供货及发货等基础工作跟不上，导致大量的差评和投诉，造成“欲速则不达”的反效果。

        因此，目标上要合理，策略上要“缓称王”，才有更利于健康地发展。二要团结和积蓄力量。有的卖家进过努力获得良好发展，建立了自己的团队，团队里的成员与自己老板共同打拼和成长，个人能力也很强，“缓称王”就是要引导团队沿着共同的目标继续努力，把心思和能力为目标服务，而不是仅仅为了争取个人的利益，从而保证团队的顺利合作与运转。

二、“广积粮”。要厚积自己的基础，打捞发展的根基，这是每个淘宝人都深有体会，不是说仅仅一台电脑、一家网店就能成功。据统计淘宝卖家有600多万家，茫茫商海中如何凸显自己，并在竞争中取得一席之地，要具备一定的基础和能力，至少要从三个方面做出努力：第一，加强载体建设。载体最主要就是网店，把握住两个核心，一个是注重风格，有特色才有吸引力。商铺要找准定位，多花点心思，凸显特色，如有的店铺对内涵进行拓展，设置新的页面，对所从事行业的历史、特点以及自己的经营理念进行介绍、普及，注重以更深次的内涵来吸引顾客。

        另一个核心是商品的品质。在越来越制度化、规范化的现今社会，品质低劣的商品终究无法藏身，品质好商品最终会得到市场的认可，要选好的商品来经营。第二，营销手段多样化。现在营销方式不断与时俱进，如淘宝与其他知名网站合作，打通了微信、微博的通道，意味着市场会越来越宽广，这也是大家要沉住气坚持做的一大理由，用发展的眼光来解决现实中的困境，就会少困惑、多点信心。

         因此，可以采取综合的手段进行营销，发帖、跟帖、研究搜索排位、付费推广等方式，找到自己合适的方法，交替综合使用，会有意想不到的效果。第三，要熟悉规则。一些新规则往往通过淘宝小二对外发布，平时要多留意淘宝论坛首页，运用新规则趋利避害，服务发展。

三、“高筑墙”。这一层面其实与“广积粮”并与本质差别，都是要积蓄自己的力量，增强自身实力，建立自己的一片“根据地”，最终达到自己的目标，就不在重复说。

总之，就是要“物”、“我”结合、主观和客观结合，增强自身的实力和能力，才会立于不败之地。