做淘宝，一定要把握好时机

我兄弟给我讲了个实例，他女朋友的舅舅，在30岁的时候还一无所有，租在别人家的房子里，在工厂打工，一年赚个10来万，扣去生活费用基本没剩余的，今年我兄弟女朋友的舅舅36岁，拥有20多亩面积占地的工厂一间，在上海有2套房子，在我们当地有3套房子，个人资产怎么算都得按千万计算。这就是把握住了“时机”，他的发家史很简单，他原来的工厂老板因为一笔外贸业务没人做，想叫上他一起，他没钱，工厂借了10万给他当本钱，没想到一发而不可收拾，几年就翻身做主人了，可见“抓住机会”的重要性，这是把握“时机”极好的实例，就发生在我身边。

今天想和大家分享的是如果你把握不住时机，会有怎样的结果，这也是我亲自经历的，我的其中一家店，在我给出方案后，因为合作方不愿意提前3个月降价（我们算过成本，降价后仍然有高利润），而导致现在店铺的整体业绩从能做到100万每月降到现在只有30多万，天哪。。。我真是有骂人的冲动。。。这是多么悲催凄惨的故事呀。。。 下面我讲讲始末，也让各位看客们在适当的时候，应该下狠手就下手，千万别犹豫，时机不等人，错过了就真的错过了，跟追女生一样，错过了就成为别人的了，后悔也于事无补。

今年3月新开年不久，因为整体市场趋势越来越好，竞争对手进入的也越来越多了起来，我们分析了整体市场情况，发现如果要保持业绩增长的话，必须要把几个单品稳定在行业销量排名至少前5，打造一个爆款集群，在当时我们有2个单品已经在行业第5和行业第3的位置，我的策略是把排行第5的这个单品销量也做到前3，这样每天的销售额在30000以上会比较轻松实现，并且可以用这两个单品来做关联销售，再慢慢带动第3个单品，这样用2--5个月，整店可以实现至少5个单品爆款，实现爆款集群。

基于上面的考虑，我跟合作方沟通洽谈，要求价格能够在同行都还没有下调的时候，做一次大型的持续时间在15天左右的单品店铺大促，价格按规划需要下调30元（我们当时的客单价是298不包邮），并包邮。在当时每天有1500左右的流量基础下，我们要提升业绩是非常轻而易举的事，结果当然是没有谈下来，原因是不愿意降价减少利润，结果现在的实际情况是，3个月后，6月底开始，全国所有品牌知名度比我们还要高的同行们，全部降价，价格和我原来预期的一样，他们全都降30元，导致我们的业绩直线下滑，最终的结果是，现在仍然不得不降价，不然店铺就彻底死了。可是。。。。。3个月后的现在降，和3个月前的降，结果让我们月营业额至少减少60万以上，而且价格也还是降了！！！这是我极想骂人的原因，因为全国都在降，你一家不可能不降呀，更重要的是其他品牌知名度比我们还要高，他们都降啊。。。所以业绩是快速的下降了，以后怎么样还是未知数，这就是活生生的因为没有把握住时机，而导致店铺业绩直线下滑的真实案例。

上面是这家店的第一次没有把握时机导致的问题，我们说，同样的错误犯一次也就算了，怎么能犯两次呢，可是这家奇葩的工厂，不是犯两次，而是三次四次五次的犯，一定要等到全网都调整策略了，才会跟进调整，再举个案例，大家一定要引以为戒，不然你的店也有可能会出问题的。。。

因为业绩下滑的太厉害，我们还是要想办法提升的，所以我们的策略是，在同行们都还没有用全国包邮的时候，我们第一个做全国包邮，并且要玩就玩狠的，做全国顺丰包邮，这样一个很大的服务反差是能够把消费者抓住的，结果当然也是没戏，所以，现在一个多月后，我们的同行们，都开始做全国包邮了。。。又是一次极好的“时机”没有把握住。

今天这篇文章看似我在报怨，其实内有深意，担心万一卖家朋友没看明白，所以我现在讲解一下我要说的两个发现“时机”，借趋势用以提升店铺业绩的方法：

一、当看到卖同样产品的商家越来越多的时候，你就要开始规划3个月以后你的目标了，要善于提前布局。也许有人会说我卖的是大类目的鞋子和服装，本来都是同质化严重的，但是亲，“小而美”是我们要做的，寻找大类目中的小而美的精细化产品一定是你突破销售的极佳方法。

二、当我们无法在产品的品质、价格上与同行竞争的时候，可以从服务端思考，服务上最直接管用是招式之一就是顺丰包邮，全国都知道顺丰的服务好，速度快，所以这是一个可行的方法。这里我为顺丰打一个广告，我有好几个朋友，现在都和顺丰建立了长期合作，顺丰不仅仅为他们提供免费的仓库，还免费提供快递用的外包装（一个月能省好多钱），前提也只是鞋子日单量200单以上，大件日单量在100件左右，并且全国邮费还能打折。所以顺丰确实是个不错的合作伙伴现在。

把握住了时机，你能够在淘宝上一飞冲天，快速成为行业领路人，错过了时机可能让你原本发展很好的店铺一夜回到解放前，所以，中小卖家朋友们，我们砸不起太多钱，没有太多时间可以浪费，一定要重视每一次出现在我们面前的机会点，抓住时机，快速崛起！