作者：巨人电商

巧妙定价让宝贝销量翻番

POST TIME:2020-10-24

定价好不好，直接决定产品的销售好不好;那么作为一个新手卖家该如何定价呢?下面指导怎么开网店的小编就为大家分享一些产品定价的技巧和策略，希望能给大家帮助。第一种技巧：尾数定价——吉利很多买家都喜欢一个吉利的数字，所以我们可以把商品的价格定为接近整数的吉利数字这种技巧的适用范围：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。打个比方1000元的商品，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元，100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢?因为：尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。第二种定价技巧：整数定价整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数大家在线下买东西，相信都有遇到过“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。打个比方，1斤核桃26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。第三种定价技巧：差别定价我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用这个技巧。先看数量差别：说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管理”来实现。第三是按照时间差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该非常好理解。第五是地点差别，主要体现在运费上，这个可以用运费模板来实现。第四种定价技巧：分割定价什么叫分割定价?就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。比如“1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。以上讲的是常用定价技巧，接下来我们讲促销活动定价技巧，希望对大家有帮助哦。促销活动，既然是促销，那就要制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。第一种促销定价技巧：拍卖定价现在商城的商品可以使用拍卖了，拍卖定价目的之一就是——聚焦，把部分商品以1元无底价方式进行拍卖，适用于促销商品。快速聚集人气，拍卖价值越高的商品越吸引人。就拿服装来说，冬装上市了，羽绒服1元起拍，吸引人吗? 第二种促销定价技巧：秒杀定价秒杀定价就是要制作火爆的人气。把销售中有成交记录的商品，从原价降到无比超值的低价，设定有限数量和开始销售的时间，让众多参与的买家在开始销售的一瞬间就抢拍一空。秒杀是目前相当火爆的一种促销活动，价格定得好，能让活动的效果最大化而且又不会有过大损失。(这里需要提醒大家的是要注意如果你拿所有的库存出来做，那之前的买家肯定不爽，你只有少量的商品做秒杀，不是每个人都能抢到的，问题就不大）。第三种促销定价技巧：暗降定价什么叫暗降定价?比如满就送、满就减就是暗降定价。商品价格没有变动，但是买家能看到优惠，相比直接降价，更能引导买家多买以享受相应的优惠，进而达到促销的效果。第四种促销定价技巧：组合定价灵活将上述的定价技巧组合应用，更能达到事半功倍的效果。比如秒杀定价和尾数定价相结合，原价299，秒杀99。更多相关的技巧，欢迎上(https:///)进行关键词搜索~~

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