以做过多次联合营销尝试的麦包包“卡唐”品牌为例，如何找到定位相关店铺的方法呢？答案是借助“淘宝指数”。先了解自己，如下图1~3，然后搜索备选合作方的品牌名，对比在双方客群在年龄、等级、消费能力上的相识度，像相亲一样，找到最匹配的Mr. Right。
图1：淘宝指数显示“卡唐”品牌消费者年龄分布
图2：淘宝指数显示“卡唐”品牌消费者等级分布
再以最近一封妮维雅和唐狮的联合营销邮件为例，他们以“白色情人节”为主题，买唐狮送妮维雅洗面奶，买妮维雅送唐狮T恤。如图4。
例如，今年4月初，四个女性品牌兰芝（化妆品）、ELLE（女包）、百丽（女鞋）、She’s（饰品）就策划了一次主题为“最美的时光最爱的你”完美女人养成计划的联合营销活动，如下图。活动设置了一个青春美少女的约会场景，她要打造完美形象所必备的四大件，一一对应这四家品牌。一方面这四个品牌各自拿出明星单品进行联合，联合起来推的效果比品牌各自推单品要好很多，同时客户的互换让每个品牌都获得了大量的精准的潜在客户。此外，由于品牌的联合影响力，此次活动还获得了天猫主推的品牌街栏目支持，获得了大量的流量和曝光。
多品牌店铺：构建品牌矩阵 这种联合营销模式仅适用于同时运作多品牌或店铺的卖家，因为资源的可控性高，组织内执行效率高，这种模式最容易走通。但是这种模式想要做好做精就必须建立在一定的数据分析基础上，也就是品牌矩阵。 假如你是一个渠道品牌，代理了并管理着6个品牌，品牌与品牌间定位与概念彼此差异且客户存在一定交集，那么你就具备了开展自营同品类多品牌/店铺联合营销的基础条件。
具备了以上条件不意味着你可以拿出A品牌客户并推荐BCDEF品牌这么简单，要取得好的效果必须先研究客户在不同品牌之间的转移路径，这个结果在通过把在所有品牌购买过两次及以上的客户筛选出来，并提取它们前两次购买的品牌做交叉表可以得出，如下图所示。
在购买了A品牌的客户第二次购买中，有96.5%仍然选择A品牌，这个不是我们关心的重点。有意思的是在购买了A品牌的客户第二次购买中1.8%会选择F品牌，我们把这个1.8%称为A品牌的F品牌连带率。而A品牌的F品牌连带率显著高于其他品牌高告诉我们F品牌是A品牌客户联合营销的不二之选。 同样，我们还可以发现很多品牌间的微妙关系比如：A品牌有点类大众情人的角色，BCD品牌客户都适合向它迁移，但是E品牌与它相互排斥；B品牌是高客户粘性品牌，97%的客户重复购买任然选择它；C品牌比较不争气，三头两日被带“绿帽子”。
在品牌之间的转移和连带关系搞清楚之后，就更容易明确开展联合营销的思路。下图就是某个多品牌化妆品联合营销的示范案例，通过把相关性高的品牌放在一起做联合，让品牌间形成客户联动。
Tips:联合营销也称为合作营销，是指两个或两个以上的企业（卖家）为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的行为。 更多的相关的网店知识，欢迎上(https:///)进行关键词搜索~
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