作者：巨人电商

中小卖家迎战双12四大攻略

POST TIME:2020-10-24

双12是2013年底的最后一次狂欢，也是专属于中小卖家的狂欢。今年的双12早在9月份的时候就开始了预演活动，由此可见淘宝对于今年双12的重视。而且今年双12的口号“万能的淘宝”旨在让更多的中小卖家玩起来，最终有尽可能多的卖家有成交。还有在宣导视频中语嫣所说：这是有史以来，红包最多，流量最大的一次双十二。再加上0门槛报名双12，几方面相结合就能分析出来今年的双12将是一场最大型盛宴，中小卖家的盛宴。面对如此盛会，中小卖家们又该如何迎战呢，这里分享迎战双12的四大攻略，希望能对中小卖家有所启示。一、双12店铺红包攻略。在网上购物的人群，有三种心理：因为更便宜，因为更方便，因为品质更高。这三个因素中，第一种的比例应该占了60%以上。所以红包设置，对很多消费者会很有吸引力。如果拿到了100元的红包，原本150元的商品，双十二只需要50元，估计很多老顾客都会过来买。今年双12开放了店铺红包的设置工具，卖家可以设置10元、20元、50元、100元、200元的红包，有这些红包设置，一定能大大提升转化率。经过详细研究双12的规则，发现官方一直强调让所有符合要求的卖家报名双12，并设置红包。这里建议中小卖家一定要设置超过500元的红包。这最大的价值不止在于双12当天的流量，还有额外送10个橱窗推荐位，有效期30天。二、双12橱窗推荐攻略。橱窗推荐位，对于双12来说，所有橱窗推荐位的商品都可以报名参加“年终盛典”，有更多展现机会。目前网店商家由于等级不一样，橱窗推荐位的个数也不一样，卖家最多的橱窗推荐位也就是六七十个，那还必须是金冠或者是几皇冠的卖家才，且需要类目成交前20名。所以绝大部分的卖家也就是30个左右的橱窗推荐位。如果通过第一步的红包攻略，给店铺多赢得10个橱窗推荐位，就相当于比别人多了33%的机会。三、双12购物车定向营销攻略。有内部消息称，今年双12最大的杀手锏，不在红包，也不在秒杀，而在于“对加入购物车的买家定向营销”。如果有20个人都把你某一款宝贝加入到了购物车，你也会知道有20人的行为，为了让他们都产生购买，你可以针对这些加入到购物车的人做定向优惠。直接打折、减价、买就送、换购等。这就是“对加入购物车的买家定向营销”。这么做有两个好处，一是让这些买家会觉得更有吸引力，另一方面系统会再通知提醒买家一次。这种定向营销，精准性高，吸引力大，一定会大大提升转化率。四、双12搜索引流攻略。相信大部分的卖家都知道店铺最大免费流量来源是搜索，因为每天有几亿次搜索，就会有好几亿的宝贝点击流量。不管是在双11还是双12当中，搜索在其中有很重的分量。因此卖家要重视搜索优化，提高搜索排名。营销搜索排名的因素有很多，橱窗推荐是重要的一点，而搜索量也是重要一点。前面我们通过红包设置已经为店铺多赢的了10个橱窗推荐位，这能让店铺从没有排名能提升到前几页。接下来就是提高搜索量，来提高搜索排名了。关于提高搜索量的方法，最有效的当属“搜索试用”营销。店铺进行“搜索试用”营销，发布“搜索试用”活动，以少量试用品吸引大量买家关注，提高店铺商品人气、收藏量等。最重要的是得试用的买家需要按照商家制定关键词去搜索找到店铺，并进入店铺下单领取试用品，通过“搜索试用”搜索下单的步奏，有效提高店铺搜索量及销量，最终帮助提高店铺搜索排名。店铺在双12活动中排名靠前了，就能在双12中展现给大量备钱而来的买家眼中，引爆双12店铺流量，提高销量。以上四大攻略，主要针对双12，旨在给店铺引流更多流量，最终让店铺在双12活动中获利更多。

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