没钱，没人，没货的卖家们如何才能做好淘宝店

说在前面：没有干货，只有自己的一点经历，适合想做淘宝，但是没钱丶没技术的人，不能发财，忙忙活活只够温饱，但又沉溺于淘宝，乐此不疲的人。。。。。。这一部分也比较贱，像我！我也是有梦想的，万一有一点赚大了呢。。。所以我坚持着。。。

在电商从一开始女装自己市场拿货丶摆拍，到后来换行业，又回到女装行业，从只会上传宝贝，到现在学习推广运营，断断续续也有3--5年的时间，当然学习推广运营 也就是最近一年的事情。因为做过很多电商公司，几乎每个公司的运营手法都了解过，所以自己做起来没有走太多弯路，目前冬款试水自己基本满意，已经开始准备明年增加投资

现在很多不懂淘宝的人，感觉淘宝很赚钱丶很好做，旁边谁谁谁的朋友，双11卖了多少多少，可是不知道这个销售额之后有着怎样的无奈和辛酸；懂淘宝的人，觉得淘宝很难做，当然这一类人肯定有自己的烦恼，没钱丶没人丶没货，有一点点推广手段，但是常常入不敷出，还有一类人，做起来如鱼得水，不用自己花太多精力，有人丶有钱丶有货源，当然这个一要基于人好丶钱多丶货源好的基础上。

我就是那个没钱丶没货也没人，但是有点自信的人。

说实话，自己做淘宝之前，我只在一个天猫店铺做过客服主管，老板算是照顾，也愿意培养人才，自己学了一些基础课程，也跟着参加了几次培训，我这人就是经不住夸奖，人家说我学的快，我就觉得我还行，从来没对自己的智商产生过怀疑。天天在家说我们店做的如何如何好，今年夏天我老公也义无反顾的加入了淘宝屌丝的大军，并任命我为军师，我俩不行啊，他顶多干淘宝和仓库，我负责推广运营，美工哪找呢？好说，继续到处游说，终于有一个朋友志同道合，加入我们的行列，本身也是广告业出身，做个淘宝装修应该没问题，看看就能抓住重点。于是三人帮就形成了。接下来就是怎么做？

因为看做淘宝的看多了，一开始并没有这么乐观，给自己定的目标低点，以免失落感太大。

定位：有的人说小店谈什么定位？但是对我这种屌丝女来说，这点真的很重要，虽然我们刚开始但是定位和以后我们还是比较明确的。我们只做女士牛仔裤。

目标人群：年龄25--28岁，月薪2500--5000左右半成熟办公室白领。这个年纪，已经进入社会有一段时间，穿衣打扮都是半成熟状态，喜欢简单丶干练丶大方得体，所以我们以小脚裤丶铅笔裤为主。

选款：虽然我是一女人，但也是标准的女汉子，重点是我几乎不穿牛仔裤，懒人都喜欢休闲裤，舒坦，俩老爷们也指望不上，可是怎么办呢？好吧，先从抄袭开始，我们搜索牛仔裤女，前3名，看看人家是什么样式，统一一下这些产品的共性：小脚丶中腰丶猫须洗水等。好的，把这些共性统一到一条裤子上，第一款产品就产生了。注意：因为我们资金少，前期只选一款产品，其他都是从市场上拿一件货，挂着。

做货：考虑到爆款推广资金高，所以我们准备走利润款，那就要从产品上多下工夫，首先，所有辅料和布料全部自己购买，菜鸟的我们在亲戚丶朋友和广大人民群众的帮助下，终于花了自己能接受钱买了布料和辅料，然后找工厂，不好找，做工好还需要价格低，真心不好找，那我们就找新厂，新厂刚开始他们愿意为我们做一点，人家指望我们以后走量呢。呵呵

拍照：大费周折以后所有的货终于出厂了，质量还算满意，老公是个仔细人，一条裤子剪个线头能捯饬半小时，还要熨烫后装袋，没你我们就做不到这么高的好评率，我老公真是个好裁缝啊。。。不得不炫耀一下。。。

销售目标：刚才说了我们目标比较低，但是谁也不会想到我们目标如此之低，我的目标是一个月平均每天能卖出3条裤子，我们的产品单价是119元，成本是69元，一件利润50元左右，第二个月的目标是每天能卖出5件。。。目标够低吧，急不来慢慢来。。。

这里要说明的是，虽然在淘宝店铺耳濡目染了很多年，但是最基本的东西，像标题优化啊丶上下架啊丶直通车啊 都没系统的操作过，我可谓是一点实操经验都没有，所以在推广上走了一些弯路，幸好产品和美工好，所以转户率我们还是比较满意的，2个月的时间我们轻松达到目标。事实也证明，你就算不会推广，只要做好自己的产品和页面，选好产品，以产品为基础，做好一个小店是没有问题的，如果想做大，可能就需要自我进步和专业人才了。

总结我自己创业经历就以下几点跟大家分享一下：

产品单一化：只卖一类产品，做男士要么做男裤要么做男士皮鞋，做女士，要么做连衣裙要么做牛仔裤，我们是做牛仔裤还是只有小脚牛仔裤。

产品质量和口碑的建立：我们牛仔裤辅料丶赠品和包装大概在10元左右，赠品是纯手工做的，牛仔裤剩下的边角料做成的牛仔零钱包，重点是我老公自己做的，我老公真是个好老婆。。。所有辅料，纽扣丶拉链丶铆钉丶牛仔皮牌都是定制的，有我们品牌的LOGO，每条裤子都严格把关，不可能存在一根1厘米以上的线头，到货后全部都自己水洗一遍，再熨烫包装，一条裤子一个整体包装加一个赠品，也就是说客户买2条裤子，是2个袋子2个盒子加2个赠品。一般只有一个包装一个赠品，我们有两个，客户反馈就特别好，客户不是很难维护，只要用心。

产品定价：C店要么做便宜货丶要么做高价，不建议做中庸价格，因为中庸价格都被B店消化了。有点小个性的C店生意都比较好，而且客户忠诚度很高。很多讲师讲的什么最高价 最低价 再乘以多少的，建议参考一下即可。

店铺调调：这个就根据个人才艺不同来展示了 ，主要是想法和创意。比如我们现在，每款裤子只销售500条，多了不做，只保留5款左右经典款一直销售，其他产品更新比较快，多了没有，要买快下手。

也有做原创或者定制，我们的最终目标也是定制，因为我家有个好裁缝。。。这是以后的事，因为目前还缺个设计。。

产品标题：我比较懒，设定后就没改过，先总结一下产品的属性：中腰丶小脚丶猫须丶水洗什么的，产品名称：小脚裤丶铅笔裤丶女士牛仔裤，这些词一组合然后去重，标题就出来了，没有像很多老师说的那样，前期要用长尾词丶中期要用什么词丶后期要用什么词，我一屌丝女开一网店，只为轻松快乐，被这些事情牵绊了真是浪费时间，我有这些时间不如从产品上下功夫。

上下架时间：对我来说没什么难得，就一款产品随便折腾吧，赶上双11，双12这种大促，我就把下架时间安排在那天，别说，管用。

怎样破零：很多卖家尤其是新店，如何破零是个大难题，我没指望一个0成交的产品有客户真的来购买，先送10条，送给谁？？除了本地的，其他各地的亲朋好友们我要送福利啦。。。不要钱，白送，但是你得给我仔细看。。按我说的一步一步走，一下送10条转化时不是太高了，同时报试用，中和一下转化率，这样很轻松就积累了19个信誉，加之在我的逼迫下，强制朋友成交的几单，就有30个销量和评价了，破零很简单，可以守株待兔，不想浪费时间也不能舍不得孩子，不然肯定套不住狼的。我真的觉得一个描述很好丶质量很好但是0成交的产品，破零没有专家们说的那样容易。而且还是一新店，所以办法很多，自己找。有评价后第3天，我迎来了人这个店铺人生中的第一单。。。紧张的个我啊，老公是个仔细人，把人家的祖宗八代查了个底朝天，是真要购买的吗？不会是差评师吧，怎么这么痛快连问也不问？管他呢，开店就不怕这个，担心尺码不合适还给人打一电话，结果还好，第一单非常成功，客户赞不绝口，我真是谢谢您了！紧接着就第二弹丶第十单丶第一百单，得过一个中评，我真尼玛懒得让他改，裤子穿不下就给一中评，那就中评吧，都是好评多虚伪！！！

不花钱怎么引流？记得群里有老师说过，不过百不上车，不过千不上钻展，我信这个，销量这样的不上车，上车转化也不好，所以一直也没有做，但是就一个产品怎样引流呢？很多方法，只是大家没有这个耐心去做罢了，我不会代码丶不会百度推广丶不会淘宝客推广，单我会软文啊，我会发图片啊，我注册了很多网站丶贴吧丶博客的账号，没事我就发啊，反正不要钱，进来一个购买我就赚一个啊。。效果不好，但是有成果啊，我发10天我开一单我就满足了。

我发这个不是因为我有多少经验，我就看不下去说淘宝不好干啊，想干不会干的人。。。这样不如找个工作上班去，给人家打工拿固定工资，干好了说不定赚的比自己开店多，你没脚踏实地的去做一次肯定不知道其中事情，兼职的趁早也拉倒，除非你很勤奋，现在的淘宝不是兼职就能做好的，说不定到最后 工作丶淘宝都没弄好，一尸两命，目前朋友圈里也有自己兼职做淘宝的，美工 客服 售后 仓库发货一条龙，很累，坚持没多久就败下阵来。。。人生短暂，何必让自己这么累呢，认定了一个就专心做呗。不想有风险想两全，哪有这么好的事呢。吐槽完了！