现在淘宝/天猫这个大江湖中，相信是20%的人是亏本，30%的人是保本 20%的人是不知道怎么做，30%的人是赚钱的，至少我看到的基本是上面的那几种情况。
最近在跟同行聊天的时候都在聊到一个话题其中有一个还是男鞋前10的一个商家，就是2014年应该如何稳定，或者如何突破目前的现状。
更多的人说到他们目前的推广方式就是：砸，不要命的砸。
这种方式确实目前来说还是不错的（前提选款必须非常有眼光），其中有一个商家的操作方式是这样的，至于是哪个在这里不方便言明，一款冬季的男鞋，12年的款式（12年已经是爆款13年上架已有8000左右评价），前期销量刷+自然销到250个以上，10月15日开始做推广（全网覆盖 直通车站外站内+30%淘客+钻展）产品的性价比，描述已经排除了，因为售价170元推广测试过这款转化平均在5%-6%,产品成本75 卖99元包邮 除了运费之外 推广费用+人员费用必亏 每日推广费用在25000元上下，持续到11月1日 销量已经达到1W（方式是以满就送方式操作，最终目的是为双11预热做准备）11月1日开始销售价格往上涨，开始预热双11红包 持续11月8日价格已经上涨到150元，到11月9日取消满就送淘客设置成10%，价格设定双11售价160元进行2天预热（广告费上调至3W/天），大概方式是这样，至于要了解大推详细内容的可留言Q交流下，我就不留我的Q了免得说我做广告。双11当天数据如下：
销售15000双（160元单价）
广告费：5.8万元
利润：160元销售价格-成本70-平均运费12元=78元
毛利=78*15000=1170000
之前平均每天推广费用约25000 按30天算（因为有时候推广费用是有多无少的） 25000*30=750000元 亏损75万左右
以上数据可得出双11当天基本把之前亏的都赚回来了，那么后续（自然排名丶人气丶收藏等）都已经上升，排名稳定只要后续推广维护住这个产品基本是没问题的。
现在2014年1月3日，平均每天1500双销量 售价170元，推广费用约5万左右/天
只要产品稳定月入100万纯利（除掉一切费用）是没有任何问题的。
不要说我说的是危言耸听，现在想做大卖家 基本推广方式都是这样，一些大卖家可以来此拍砖，或者你有更详细的也可以说说。不过今天我要说的内容并不是跟大家说要做起来得按照上面的方式去做，因为我们是小商家，而且也不敢这样去推广，没钱或者风险太大（里面有太多不可预估的风险存在）而是说现在一般做TOP前几十的一部分人的推广方式，因为他们之前赚到了钱，也有这些大推的实践经验他们懂得控制。
我曾经问过他们，为什么要这样大推，做那么大的风险？他们给予的答案都是：快速，而且技术成本低，还有说的更多的都是现在做淘宝只能这样推。
或许很多人都认为，现在做淘宝或者天猫，只能做推广，我经常看到很多交流群里有人讲，现在做淘宝你不给马X钱他也不会让你赚到钱。
其实我不认同这个说法。下面是我的一些想法（我正在实践）如果有志同的人可以派邮给我交流下。
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我一直在想，现在是不是不做推广就赚不到钱了呢？估计很多人都说是，但是我想提一个问题，今天你大推，现在大家应该也感觉到很多线下品牌今年都在往线上冲，比你有钱的估计一抓一大把吧？大家都盯着付费推广这块以后竞争我个人觉得肯定会越来越大的。
也许有人也会讲，我有钱我不怕亏那么一点，但是大家有没有想过，就算让你做到每年都能做成一个我上面说的产品，那么你的瓶颈如何突破？难道你敢保证每年都有这样的运气吗？或者你能扛住淘宝那千军万马的大款吗？一己之力，很难吧？
有没有可以免却一些无谓的推广而能让自己突破目前的瓶颈？可能大家的答案否定大锅肯定，很多人都认为不推广就没成交。
我觉得可以从几个方面出发：1.淘客 2.自然排名 3.二次营销
码字真的很累，文字表达能力有点差，我这里简单的说下我的想法
淘客这块看以后有空再说下我的思路这块有点庞大，至少我现在还没理清楚
比如：QQ 微博 微信 论坛方等面的淘客营销
我说下二次营销：
按照我说的那个案例，做3个月，至少能带来10万个客户，如果我们能做好二次营销，当然10万个客户也不是说做就做的，里面少不了一些不良客户。但是我们暂且不管这些
1.定好营销方案
2.以口碑的方式让客户带动客户
3.建立客户互动方案
4.建立全新的客户售后服务方案（这里说的是不同于淘宝任何一家的售后服务方案）
至于详细方案目前和公司签订了保密协议，没办法详细说明。但是理念可以说
我经常在天猫购物 某大型户外男鞋，我一年至少要买了不少于10双他们家的鞋（里面有送人的）一个回访电话都没有，难道说你是大品牌可以忽略这些吗
而且我经常在天猫碰到，只要购买销量过3000的产品，问10句才会回一句，售后更是基本早上问，下午才会回答的，可能我人品问题吧。。遇到的基本都是那么不好的商家。
二次营销概念淘宝从开始就提倡，一直到现在能做好的有几个？现在基本没有人回头客能超过20%的吧？
如果做好我以上的几个方案我觉得一年下来广告费至少能省下80%，二次营销的好处我相信做电商的都懂，只不过没有人实践，更多人偏向于捷径。直接推广成交。
但是大家有没有想到，你们都忽略了一个重点，竞争力，广告费只会越来越高，投广告的人也会越来越多，而且投广告引进的都是不忠实客户，没了就没了，如果二次营销做好口碑营销成交的速度我觉得肯定比投广告的要快而且转化更高，我们为什么不能用投广告的资金不要说挪用全部资金，只要拿50%出来做二次营销，我觉得淘宝都不是现在这样的。
至少以我自己来说，我买东西（鞋服）这块，认定了一个品牌，只要质量，服务满意，我乐意长期会在同一家店购买。
而且我们服务客户不能以个人为中心，以群体为中心，拿我来说如果你服务好我，我至少会给我父亲，母亲，孩子，老婆都买。或者送给朋友我都会买你的品牌。因为你的服务，你的质量，能让我长脸。
可能这里有人会讲，不是每个客户都像你那么好说话的。（鄙视这样认为的人。。）
记得曾经有一个人跟我讲过，偌大的市场，不要想占领100%市场，占领你需要的市场就足够了，淘宝6000万用户，难道60万个跟我想法的用户都没有吗？不至于吧？
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