小二讲解淘宝直通车持续推广的重要性

 小二在跟卖家交流的过程中，有些卖家经常来问小二：竞价词都设置得挺好了。为什么我的天猫/淘宝直通车没什么效果呀？

小二想说的是，断断续续地使用天猫/淘宝直通车影响了您的推广。

以产品的推广效应为例子，一个产品的推广在消费者面前的曝光率极高。作为消费者对产品的印象是非常深刻的，受到推广的影响，消费者会产生购买欲望。如果一个推广，隔三差五才能看见一次，或者在不起眼的推广位上被发现，消费者对此印象不深刻，自然也不会产生强烈的购买欲望。

天猫/淘宝直通车的推广就是同样的道理，有些卖家在推广的时候，做了一段时间，好不容易流量开始提升了，一见成交没有跟着上来，心里急，马上停止了天猫/淘宝直通车推广，或是减小了推广的力度，这对卖家来说是非常不利的。因为当您停了一段时间以后再推广时，由于前面的推广没有深入人心，所以一切都要重新开始，等于说之前所做的都是白费。

相信有很多卖家已经发现了，假设您每天推广流量都维持在100，当您停止推广几天后，如果设置不做任何改变，再来推广，那么不会当天立即恢复到之前推广的流量。要恢复到之前的100，必然要经历几天的过程。这样之前的推广相当于是浪费了。

天猫/淘宝直通车推广是个持续并且循序渐进的过程

举例： 我们来看以下两位同是女装类目、推广的都是相同产品的卖家的情况：卖家A（30天售出339件；浏览次数4673次；收藏人气374） 这位卖家是一直坚持持续推广的，30天累计出售相当可观。收藏人气，浏览次数也不错。这是长期累计下来

卖家B：（30天售出0件；浏览次数15次；収蔵人气1） 这位卖家在小二截图前，断断续续地推广。30天以前，宝贝是卖出了，但是极少。而近30天则一个出售记录也没。浏览次数和卖家A形成了鲜明对比。之前推广的等于说是浪费，什么效果也没。

持续推广的重要性

对于那些在别人停止推广的时候仍然坚持的卖家，很好地宣传了自己的宝贝，也积聚了气，抢占了客户，同时由于有卖家中途停止推广，既减小了竞争，降低了推广成本，又提升了自身的信誉。

同样的产品，信誉高的、人气旺的、成交量、好评记录多的自然受到买家的青睐。这就是有些卖家指着别人店铺说：明明一样的产品，他卖得比我贵，为什么还有这么多人买的原因。小二建议：卖家根据自己的实际情况，给自己制订一个推广的计划。连续性的推广1个月或以上。前期每天投入多少，后期每天投入多少都进行规划，防止不必要的浪费。

推广技巧大放送

技巧一：

推广的宝贝的发布时间最好选择14天。很简单的道理，推广本来就是一个长期累计的过程。如果选择7天，7天到了，宝贝下线了，之前积累起来的流量就没了。而选择14天，经过前几天的积累之后，生成了许多促成宝贝成交的因素，例如：收藏人数，浏览次数，近30天成交量。这些都将会影响一个买家最终是否购买。

技巧二：

在续费时，一次续500或以上。这样一来可以保证宝贝不会经常因为余额不足而下线，二来充足的余额对卖家参加活动也非常有利。

1、如果在小二审核活动的时候，您刚好宝贝余额不足下线了。那么小二就无法审核到您的宝贝，您就错过了展示的好机会。

2、小二在审核活动的时候，也会参考您的余额。如果您余额过低，也会影响通过活动。