杭州电商品牌策划-2014年面临的挑战与机遇

前言：2014年电商行业面临哪些困境，艾定义品牌策划分享电商行业如何把握正确方向！

2014年电商行业面临的挑战：

一、2014年电商行业前景在何方？

随着电子商务深度发展，电商们间的竞争愈演愈烈。如今，但靠价格竞争，已经不是长久之计，大型电商更是思考往品牌化战略转型，而小型电商们也意识到要吸引流量或者提高转化率。

二、价格战是否是长远之路？

“价格战对自身和同行都造成强大的资金压力，也压缩行业里中小电商的生存空间。”价格火拼将会对薄利甚至亏损的电子商务行业造成较大冲击，过于依赖价格战的电商企业，将整个行业的毛利率不断拉低。加上后续资金额断流，使得部分原本有望崛起的大型电商网站无以为继。

“电商们这种价格战会造成市场混乱。”对生厂商来说，利润空间将被进一步挤压，因电商的低价要求使其必须部分让利。“国内电商一直将价格作为优势，然而更多承担成本的是制造业。”

谁受益？制造商偷工减料最终将损害消费者

有人认为，各大电商轮番促销大打价格战，消费者将从中受益。然而这种过分的价格战伤害的是整条产业链，包括终端消费者。

“过低的价格使行业生产易产生偷工减料等风险。”价格战无疑将极大地压缩企业利润水平，对厂商利润也是一个挤压过程，甚至会导致部分企业亏损倒闭，而过低价格也使企业在生产时偷工减料，制造不安全产品。

三、如何才能提高流量转化率？

1：页面因素，无非就是装修和布局，各种装修，各式布局。

2：问题宝贝因素，店铺里面有很多宝贝，它们的转化率肯定是不同的，当某些宝贝的转化率出了问题时，我们就要对其进行优化。 有问题的宝贝拿出来，单独做客户流失的分析。

3：客服因素，客服的服务细节也是影响店铺转化率的直接因素。

4：商品细节图因素，现在的淘宝买家对于产品细节图的关注程度远超过产品效果主图，特别一些功能性的产品尤为突出。

5：关联销售，好的关联销售是可以提高转化率，而一个不相关的关联销售，是大大降低转化率的。

6：价格因素，一直是比较敏感的话题，因定价失误导致的转化低下已较为人所理解。但是不能因为这就刻意打压价格。

电商如何突出重围，寻找生机：

一、成立产品策划推广部

对于小型电商商家来说要成立产品策划部门无疑是天方夜谭，不管是在资金投入和人员投入或者是技术投入都不可能实现。

1、成立产品策划部门需要大量资金，小型电商来说成本都需要花在刀刃上，所以这点并不现实。

2、组建产品策划推广部门需要招人，招人需要资金，招人并不是说那么容易，要找到符合要求的员工需要时间和成本。

3、策划与推广都是属于技术层面，那要组建这样的团队肯定要有这方面的专业人才，小型电商可以说根本不具备。

二、寻求电商品牌策划公司帮助

其实寻找电商品牌策划公司也有两种选择：

1、选择大型品牌策划公司

坦白的说，找大型的，费用肯定要高很多，而且合作的舒适度可能也不是那么爽，因为大型公司接的单子数量多，单笔的金额也不小，在服务过程中效果可能还赶不上中小型电商策划公司。

2、选择中小型品牌策划公司

对小型电商品牌策划公司而言，大都是一些很有想法的年轻人，他们更能体会八零九零后的一些想法和需求，他们处于发展起步阶段，需要客户支持，所以在服务过程中会更用心，重点是做出来的产品往往更有感染力和突破力。

就性价比而言：中小型的策划公司很多，关键是如何选择合作的品牌策划公司。性价比高的公司高的很多，案例也是我们着重关注的点。