你有没想过卷皮活动也能让店铺的主推宝贝销量创造新高?这不是不可能的。问题的关键只在于你的卷皮活动如何设置和安排进行。下面,小编为大家讲述一家全新的店铺,看他的u站卷皮活动攻略是如何让主推款销量逆袭的。 一家全新的店铺,主推宝贝销量一直上不去,成交情况也很差,每天才200-300左右的营业额。在多种活动的测试下,最终选择了卷皮活动,因为此活动没有销售数量的限制,因此选择卷皮折扣第三方活动来冲销量。 活动如何进行和设置?首先,我们要明确这次活动的目的:提升主推款的销量;其次,了解活动规则;再次选择相应的产品报名。那么,什么样的产品,报名成功率才会更高? (一)产品要求 一般来说,符合以下要求的产品通过的概率较大: 1、报名商品属于当季热卖商品:该店铺选择的是当季热卖的短袖女T恤。 2、报名商品价格是历史最低价和全网最低价:根据卷皮网上的一些同类目相类似的女T恤以及本店本产品的成本作为参考依据,来报初审的宝贝价格的。初审通过后U站小二会压低您的价格,因此初审的价格要略高于售价。 3、报名商品在款式、风格、品质方面与同类产品相比有较大的优势,店铺选中的产品优势主要有: (1)经典简约的圆领设计,很好搭配衣服 (2)欧美图案印花,搭配水钻,呈现精品 (3)下摆柔软网纱卷鱼丝线设计给整件衣服带来灵动美 (4)针织搭配蕾丝料,时尚中凸显女人的魅力 (5)小A板型,不挑身材,更显高显廋 (二)卷皮活动报名流程 活动报名过程:申请报名-初审通过-议价-要求设置-审核阶段-在规定时间内根据要求提供产品图片和悬挂logo-活动通过并排期-在上架前一天的16:00以后,可以查看该宝贝的预告。 小贴士:在16:00预告的前,记下当前的收藏,然后观察该宝贝的收藏,可以预估出明日上活动第一天能卖多少件(大约是增长收藏的1/2或者1/3。)
(三)活动效果 当报名相关事项完成后,我们来看下活动前后的效果。
从以上数据来看,访客数从5千上升到将近1万5,营业额从3百左右上升到2万6左右,活动效果十分明显。客单价从79元下降到39元,因此全店的客单价有所下降。###### (四)营销策略 如何让店铺的主推宝贝销量创出新高?除了宝贝本身存在的优势,像质量佳、价格实惠、款式时尚之外,主要还有以下几点: 1、活动前 1) 页面增加多个渠道 a、 首页增加活动海报,活跃活动气氛;
b、 店招增加一个单品的宝贝图片,增添客户的购物体验
c、 在宝贝详情页面,增加小的活动海报。
2) 直通车配合:在做直通车推广时,除了要做好活动的推广图片外,还要加大直通车的推广力度。
3)搭配套餐和关联设置 4)客服活动信息提示语的设置:“亲们,5月10-15号是店内活动,活动期间该款宝贝39元包邮,手机下单更优惠,赶紧抢购吧!” 2、活动中 1)监控流量和活动效果,根据活动情况及时调整推广力度和后台设置; 2)增加客服人数,合理安排客服排班时间; 3)客服监控好活动订单,看是否出现异常订单。 3、活动后 1)增加仓库人员,按时发货; 2)撤销页面活动相关信息; 3)取消活动相关自动回复和快捷短语、售后话术统一口径。 4)恢复正常销售设置,检查活动页面是否撤销,并根据活动效果调整推广力度。 5)总结活动效果 (五)运营注意事项 1、在活动开始前,了解卷皮网同类目下同类产品的销量,然后备足货源,避免因库存不足带来的售后问题。 2、活动前检查价格是否错误;设置了手机专享价格,会与其他打折软件同时叠加使用包括满减、优惠券等。 3、 活动后更换相关的活动页面以及推广图片。 4、 根据库存问题出现的一些常见问题,拟定好统一的回复话术。 更多U站卷皮活动攻略,请登录u站栏目(http://uz.kaitao.cn/)。
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