定价其实也不是一个单一的事，定价是企业对产品的定位，也是企业对产品结构的一个布局，哪些产品是引流的，哪些产品是用来赚钱的，都要有一个规划，否则会无端端的丧失很多赚钱的机会。
（四）产品的定价规划 一般来说，我们有5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉是超值加超值。而这些产品销售起来后，可以在里面设很多关联促销。或者这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买你的另一个配套的产品。 同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的。 （五）产品的定价技巧 1、价值定价。是所有定价的核心和重心，是针对某一顾客群体，所设计的他们认为应该值多少钱的价格。就像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价。 2、差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。是针对这个与众不同的价值主张，客户愿意多少钱来获取。 3、目标客户定价。对于高端客户来说，他们更重视品质，对价格并不感冒。 4、小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，更让人愿意掏钱。 5、分割线定价。如逢百的整数，比如原来是203的产品，可以定价在198元；原来是170元的，可以定价在168元，因为170元的感觉是接近200元的，而168元的感觉就让人是在150左右的，是100多的产品，同时数字还很吉利。 6、高开低走定价。这种定价技巧是先定一个较高一点的价格，根据市场的变化，逐步按折扣调整定价。如产品售价是398元的，直接定价398元和796元五折优惠。 其实，商品定价的方式还有很多的，只是看商家如何利用客户的心理去巧妙定价。定价是灵活的，但有一点就是不要做亏本的生意。更多淘宝网店经验分享，去继续关注（https://）。
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